618電商節是各大電商平臺和品牌商家的重要促銷節點，選品和營銷策略對于銷售成績至關重要。以下是一些選品和營銷攻略的要點：

一、市場分析與目標定位

1、分析當前經營類目市場的流行趨勢、熱門品類以及消費者需求的變化。

目前市場上商品繁多，假如有數萬甚至幾十萬件商品可供選擇，這個時候就需要有專業的商品品類管理，每個商品都可歸類到對應的品類中，這樣選品的時候可以更加方便、精確。只有快速精確找到目標商品，多維度考慮目標商品的情報信息，才能在618的促銷狂潮中取得先機。

店雷達大數據選品工具是一個不錯的選擇。1688平臺全細分品類的產品庫，通過標題關鍵詞查找關聯商品，并進行多維度分析銷售筆數、銷售額和歷史趨勢，快速定位所需產品，提高選品效率。

做什么產品就做對應的賽道市場分析，包括商品類目、價格帶、經營模式、服務分析、地域分析。例如類目分析通過商品數量/30日成交件數/30日成交額/30日代銷人數累計銷量/累計成交筆數來判斷市場大盤同類目下的銷售趨勢。

2、通過成交記錄對目標客群定位，確定目標客群，如年齡層、地域分布、消費習慣等。

3、關注社交媒體、博主和雜志等渠道，獲取最新的相關產品資訊和潮流動態。

4、再有針對目標客群制定個性化的營銷策略和選品策略。

二、選品策略

1、根據目標客群的喜好和市場需求，選擇符合時尚潮流的款式和風格。可以參考目前市場上鋪貨最多或潛力飆升的產品，再對商品多維度比對，包括商品價格、起皮范圍、商品上架時間（創建時間）、商品類目、發貨時間、銷售筆數、銷售件數、銷售額、供應商店鋪回頭率、誠信通年限等。篩選出適合上架鋪貨的好品。

2、一鍵全網比價，查看不同廠家提供的市場價格，再結合產品定位和成本，制定具有競爭力的價格策略。結合618大促期間的促銷活動，提供折扣、滿減等優惠，吸引消費者購買。

3、選擇具有獨特設計或創新元素的差異化產品，以區別于競爭對手。注重產品的細節處理，提升產品的附加值和吸引力。

差異化的主要來源就是買家評論，通過評論分析發現未被解決的痛點，以及對產品質量判斷。我們可以通過評論分析看到購買的顧客類型，用戶對貨品的評分星級、評論用戶的星級，這點可以幫助我們判斷用戶評論的真實性，是不是刷單的。

SKU評論分析可以幫助我們看到具體哪款商品最受用戶好評和喜歡，從用戶評論中分析銷量不好的SKU商品具體有哪些可以改進的點，比如款式不夠酷，顏色比較小眾等等。差異化就是不斷從汲取再創新這個過程中慢慢打磨出來的。

三、爆款打造

1、提前蓄水

①在618大促前的一個月左右開始蓄水，通過社交媒體、郵件、短信等方式提前告知消費者促銷活動信息。

②鼓勵消費者關注店鋪、加入會員、收藏商品等，為活動當天的爆發做準備。

2、廣告推廣

①利用搜索引擎、社交媒體等線上廣告平臺，加大產品曝光度。

②結合市場分析得出的數據參考，投放有針對性的廣告，定向地域、年齡、性別等，提高廣告的轉化效果。

3、內容營銷

①制作優質的內容，如時尚搭配、穿搭技巧、產品評測等，提高消費者對產品的認知度和購買意愿。

②與各賽道博主、網紅等合作，通過他們的推薦和使用體驗，增加產品的曝光度和信任度。

4、營銷活動

①設計有吸引力的營銷活動，如限時折扣、滿額贈品、組合優惠等，激發消費者的購買欲望。

②利用會員體系，為會員提供專屬優惠和積分獎勵，增加用戶粘性和復購率。

四、數據分析與優化

1、實時監控

比如利用店雷達選品監控數據分析，實時監控銷售數據、用戶行為等關鍵指標。關注產品的點擊率、轉化率、客單價等數據，了解產品的表現和市場反饋。

2、調整策略

根據數據分析結果，及時調整選品策略、價格策略、廣告推廣等。針對表現不佳的產品，可以考慮下架或調整價格、營銷策略等。

3、持續優化

不斷收集用戶反饋和市場需求變化，優化產品設計和功能。與供應鏈合作伙伴緊密合作，確保產品的品質和供應穩定性。