江西核威環保科技：打造世界前沿的固液分離設備高新企業

隨著市場經濟的不斷發展，消費者的需求越來越大，為了更好的服務廣大新老客戶，作為知名品牌的“江西核威環保科技有限公司（以下簡稱江西核威環保科技）”，將堅持以“服務為企業宗旨，全力打造世界前沿的固液分離設備高新企業”。

為此，記者就江西核威環保科技主推產品、競爭優勢、銷售渠道、企業文化以及未來發展戰略布局等方面，與江西核威環保科技有限公司總經理王總進行了一次深入的交流。

記者：王總，您好，能否為我們簡述一下貴公司主推的產品？

王總：江西核威環保科技主推“DU型膠帶式真空脫水機、盤式過濾機（Disc Filter）、新型廂式板框壓濾機、帶式壓榨機（Belt Filter Press）、DI系列連續水平帶式真空過濾機”等系列設備。

記者：那么，這些產品有哪些獨特的競爭優勢呢？

王總：第一、高效脫水與處理能力；高真空效率是采用優化的真空系統設計，顯著提升脫水速度和處理量，適用于高含水率物料的快速固液分離。而且寬幅膠帶設計，膠帶寬度和運行速度可根據需求調整，適應不同處理規模，提升生產效率。

第二、結構優化與耐用性；抗堵塞設計使得膠帶和過濾介質的獨特結構減少堵塞風險，降低停機清洗頻率，保障連續生產。而耐磨耐腐蝕材質，尤其是關鍵部件（如膠帶、濾布、真空箱）采用高分子材料或特種不銹鋼，延長設備壽命，適合化工、礦業等腐蝕性環境。

DU系列橡膠帶式真空過濾機

第三、智能化與自動化控制；智能控制系統的集成PLC或物聯網技術，實時監控真空度、膠帶速度等參數，自動調節運行狀態，減少人工干預。第四、節能環保；低能耗設計的高效真空泵和節能電機降低電力消耗，結合循環水利用技術，減少水資源浪費。特別是環保合規性，符合工業廢水處理標準，幫助客戶滿足環保政策要求，減少排放壓力。

第五、靈活適配與定制化；模塊化結構便于根據客戶場地或工藝需求調整布局（如長度、傾角），支持定制化功能擴展（如自動清洗、多級脫水）；第六、低成本運維；維護便捷模塊化設計使得易損件更換快速簡便，降低維護成本和技術依賴。

廂式板框壓濾機

第七、品牌背書與服務體系；成熟案例在國內外多個大型項目中穩定運行，積累了行業口碑。第八、技術認證與創新專利技術支撐；擁有多項脫水機相關專利（如真空密封結構、膠帶張緊調節技術），形成技術壁壘,并且通過ISO質量體系認證，部分部件符合CE或UL標準滿足出口市場的需求。

記者：在銷售方面，貴公司采用哪些渠道來推廣這些產品呢？

王總：江西核威環保科技作為專業固液分離設備制造商，推廣其DU型膠帶式真空過濾機、帶式壓榨機及盤式過濾機時，通常會采用多元化的渠道組合，結合工業設備行業特點和目標客戶需求，制定精準的推廣策略。

一、傳統的線下推廣渠道：（1）行業展會與論壇；參加國內礦業、環保、化工、冶金等領域的專業展會，通過設備展示、技術宣講吸引客戶。拓展海外市場時，參加德國慕尼黑環保展、美國礦業展等國際展會，提升品牌全球影響力。不僅如此，還主辦或協辦行業技術研討會，邀請潛在客戶與專家探討固液分離解決方案，植入產品技術優勢。（2）政府與行業協會資源政策對接；通過參與政府主導的環保技改項目或礦山綠色轉型計劃，獲取補貼或推薦資質。并且加入中國環保產業協會、中國礦業聯合會等組織，借助行業權威平臺提升品牌可信度。

DU型橡膠帶式真空過濾機

二、線上數字化營銷渠道：（1）B2B平臺與垂直網站，工業品電商平臺；在阿里巴巴工業品商城、中國制造網等平臺開設旗艦店，發布產品信息與案例，吸引中小客戶詢盤。（2）行業垂直網站；在“礦機之家”、“環保在線”等專業網站投放廣告或技術文章，精準觸達目標客戶群體。

三、客戶關系與口碑傳播：（1）標桿案例宣傳，將大型礦山尾礦脫水、市政污泥處理等成功案例制作成宣傳冊、視頻或線上專題，通過客戶現場參觀、案例研討會等形式傳播，強化品牌信任。（2）老客戶轉介紹機制。（3）為長期合作客戶提供設備升級優惠、維護服務折扣等激勵政策，鼓勵其推薦新客戶。（4）售后服務增值，通過快速響應服務（如24小時技術支持）和定期回訪，提升客戶滿意度，形成口碑傳播。

記者：江西核威環保科技在市場上的口碑怎么樣？貴公司又是如何構建這一良好口碑呢？

王總：江西核威環保科技自成立以來，在市場上享有良好的口碑。一是行業認可度高，通過ISO質量體系認證，部分產品符合國際標準（如CE），曾獲“江西省名牌產品”或行業技術創新獎項；二是客戶評價好，高效脫水能力的“DU型膠帶式真空過濾機”的處理效率和濾餅低含水率常被客戶提及；三是售后服務響應快，24小時技術支持、定期設備巡檢等服務獲得客戶好評；四是設備性價比優勢，相比進口設備，國產價格結合接近的性能，成為中小型企業優選的設備。

對于如何構建良好的口碑，首先，技術驅動，以產品性能立足，在專利技術加持下，圍繞膠帶密封性、濾布抗堵塞等痛點申請專利，形成技術壁壘（如DU型真空脫水機的獨特真空箱設計）。并且實施定制化解決方案，針對礦業高腐蝕性漿料、污泥高粘性等問題，提供材質升級（如特種不銹鋼濾帶）或工藝參數優化方案。

其次是以客戶為中心，全周期服務賦能，售前精準匹配，通過免費試樣、工藝分析幫助客戶選型，避免設備與需求錯配。還長期關系維護，定期舉辦客戶培訓會、技術交流會，收集反饋并迭代產品。

再次是質量與可靠性保障，從原材料采購到出廠測試全程監控，關鍵部件（如真空泵、濾帶）采用國際品牌供應商，從而達到嚴格品控體系的要求。尤其是長壽命的設計，設備平均無故障運行時間高于行業標準，降低客戶維護成本。

記者：企業文化對于企業的發展至關重要，請問江西核威環保科技的企業文化是怎樣的？

王總：江西核威環保科技自成立以來，一直以“精工制造，真誠服務”為企業理念；以“誠實守信、勇于擔當、協作共贏”為核心價值觀；始終堅持以“團結、奉獻、拼搏、創新”的企業精神，長期與化工、冶金、礦山等設計研究單位建立了長期友好的合作關系，攜手研發國際前沿的、技術先進的過濾設備，具有現代化的設計手段和先進的配套檢驗設備。