證券公司數字化轉型戰略、方法與案例

課程背景：

數字化轉型背景下，很多機構存在以下問題：

? 不清楚證券公司數字化轉型的發展戰略？

? 不知道證券公司數字化轉型的核心方法？

? 不知道證券公司數字化轉型的成功案例？

課程特色：

? 用實戰案例解讀證券公司成功之道。

? 用獨特視角解讀證券公司發展戰略。

? 用原創觀點解讀證券公司創新之路。

學習收獲：

? 讓大家知道證券公司數字化轉型的發展戰略。

? 讓大家知道證券公司數字化轉型的成功案例。

? 讓大家知道證券公司數字化轉型的重要創新。

授課老師：   堅鵬  

授課特點:

? 煥發精神、啟發思考、激發行動

授課風格：

? 以案例的方式解讀原創方法論

? 以互動的方式增強學員獲得感

? 以咨詢的方式提高培訓實效性

培訓對象：需要學習證券公司數字化轉型的職業人士。

課程設置時間：6小時 

課程大綱：

一、證券公司數字化轉型之發展戰略

1、 證券公司數字化轉型遇到的五大痛點

2、 證券公司數字化轉型重點政策解讀

3、 證券公司數字化轉型是什么？

4、 證券公司“163”數字化轉型整體解決方案

5、 BLM證券公司數字化轉型戰略方法論

二、證券公司數字化轉型之金融科技

1、 數字化時代已經來臨

2、 2022年1月，中國人民銀行印發《金融科技發展規劃（2022-2025年）》

3、 金融科技對證券公司數字化轉型的總體影響

4、 5G 融合人工智能、大數據、物聯網、區塊鏈等技術促進證券公司業務創新

5、 證券公司數字化思維之六脈神劍

三、證券公司數字化轉型之運營解碼

1、 明確運營與服務、運營與營銷、服務與營銷三大關系

2、 證券公司數字化運營到底是什么(與線下有什么區別)

3、 明確總公司、分公司、營業部數字化運營定位

4、 建立總分支多級協同的數字化運營管理體系

5、 建立數字化運營隊伍

6、 KART(知行果時)數字化領導力模型

7、 證券公司數字化運營相關關鍵工作（不僅僅是營銷）

8、 證券公司數字化運營主要人員配置（不僅僅是前臺人員，包括前中后臺）

四、證券公司數字化轉型之場景建設

1、 場景金融含義  

2、 瞄準哪些重點場景

3、 場景化獲客四大策略

4、 大中型證券公司場景方獲客案例

5、 證券公司場景接入優選對接方案

6、 場景化獲客四大關鍵要素

五、證券公司數字化轉型之營銷活動

1、 場景營銷活動案例（包括權益裂變類、習慣養成類、事件營銷類、公益活動類等）

2、 數字化營銷整體方案設計（包括數據整合、用戶洞察、全生命周期營銷等）

3、 強化數據治理——數字化營銷的基礎

4、 用戶價值挖掘與價值評估（包括用戶畫像分析示例，建立以用戶為中心的服務場景等）

5、 制訂“千人千面”的營銷推送策略（場景驅動、人機結合、精準推送）

6、 制訂用戶全生命周期營銷策略（包括引入期、成長期、成熟期、休眠期等）

六、內容總結與行動計劃

1、內容總結

2、心得分享

3、問答與交流

4、行動計劃

練習：根據工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃