加薪——愛你在心口難開(1)

（原文刊登于《程序員》雜志07年第4期）

剛過了春節的4月份，空氣中到處透著躁動的味道，“求職”、“招聘”不斷刺激著程序員們的耳鼓，其實大多數跳槽者如果能靜下心來審視自己一下，是否會覺得自己跳槽的理由太過簡單——僅僅為了更高的薪水。其實這個問題是不是原來熟悉、穩定并還有上升空間的崗位上所不能解決的？還是因為中國人的矜持，讓大多程序員對提出加薪是“愛你在心口難開”，或者是躍躍欲試的您，正在“愛你，卻不知道如何說出口”呢？對此《程序員》雜志特進行了加薪調查，并請專業職業顧問Leo先生提供了3個典型案例，進行剖析和點評，相信這些真實的故事能對廣大程序員有所啟發。

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B公司是國內一家很知名的系統集成商(SI)，有1000多人的研發團隊，北京研發中心超過300人。2000年,3個年輕人張三、李四、王五從不同的學校畢業后,幾乎同時進入B公司的北京研發中心。3人都是計算機相關專業畢業。張三被分配到測試組、李四被分配到C語言開發組、王五被分配到需求組。2002年，3人畢業2年后，都被提升為Team Leader。工資由剛進公司時的底薪1500元，漲到基本薪水2500元，加上其它補助，總收入在3000元/月左右，與行業平均收入水平相比偏低，3個人都有了加薪的意愿——

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加薪未果被迫辭職的張三

張三走進技術總監辦公室的時候，技術總監正在電腦上看資料。張三道了聲好之后，直截了當地提出了加薪：“現在我的工作辛苦、項目壓力大，薪水卻只是同業平均水平的一半——其它公司的測試組長收入都在6千以上。我要求漲工資。”

技術總監當時就拉下了臉，深沉地問道：“你希望漲到多少呢？”

張三答道：“漲到每月5千吧。雖然沒有達到我的理想程度，但也可以滿足我日常的生活了。”

技術總監立刻不客氣地回道：“我要是說公司不能滿足你的要求呢？”

張三馬上拿出了準備好的說詞：“那我肯定會有想法。勞動合同下月到期，如果真是不能漲，我不準備再續簽了。以我的實力，肯定能找到合適的工作。不過，我還是希望……”

不過讓他沒想到的是，闡述才剛剛開頭，就被技術總監打算了，并馬上拿起電話告知張三所在的測試部門經理：“張三合同下月到期，他不準備續簽了。幫我安排一下他的工作交接。還有，工作交接務必于本周內完成，薪水發到合同到期日。”

弄得張三站在一旁張口結舌，一再解釋自己還是很希望繼續為公司作貢獻，但是技術總監只是冷漠地告訴他：“既然不再續簽勞動合同不是你的意思，那現在不續簽勞動合同是公司的意思，很遺憾。賀你找到合適自己的機會，今天就到此為止。”

灰頭土臉的張三也只得交接工作走人，由于恰逢年底工作機會較少， 3個月后他才找到新工作，在一家軟件公司做測試工程師。試用期也只有2400元/月、試用期里沒餐補、不上保險，他表示如果再給自己一次選擇的機會，將仔細地權衡一下。

（注：張三現為某軟件創業公司的核心成員，該公司主要從事歐美及對日軟件測試外包項目。）

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剖析: 張三要求加薪但結果并不好，原因應該與提要求之前較少分析不無關系。首先，張三沒安排好退路，即未找新的工作機會；二是論證不力，行業平均工資，很多時候不能對具體的公司生效，薪酬體系里還包括福利等其它因素，這些因素都沒有在加薪談判中被提及和想到；三是自視過高，不清楚自己真正的市場價值或者說積累不夠，說難聽點就是還沒真正具有提條件的實力就貿然出擊。“謀定而后動”是要求加薪的鐵律。

加薪成功后很快被辭退的李四

李四在正式要求加薪之前，做了不少準備工作，先是投簡歷、尋求面試機會，一方面了解了自己值多少錢，同時也為自己留出了后路，在拿到1家公司的OFFER和2個公司明確意向后，正好手中也負責了Ｂ公司兩個很重要的綜合代收付平臺項目的編碼工作。他便趁此機會跟開發部門經理提出了加薪到6千元/月的要求，經理推說超出權力范圍，希望他直接找技術總監談。

見到技術總監的時候，總監對他態度相當熱心，推心置腹地告訴他：“你要求加薪的事兒，公司也有考慮的，但6千確實高了，希望你再多考慮一下，體諒公司處境。而且公司還有很多其它補助，需要綜合評價薪資收入。作為重點培養對像，公司是很重視你的。”李四隨即提出：“我目前的能力和收入在同行業中偏低，至于各種補助并不是穩定收入的一部分。現在有一家公司希望我加盟，職位是項目經理，薪水7000元/月，福利也比較齊全。但是，我對公司還是很有感情的，希望留在B公司。所以，公司應該對我的要求有準確的回應，現在就想聽聽您的意見。”說完李四直視著技術總監——無論他說出什么都已經有了充分準備。完全回絕的話就拿著到手的OFFER去另一家公司上班；留下薪水必須增加，底線是5千/月，畢竟B公司的環境很熟悉，李四也確實愿意留下。

　　技術總監最后還是答應了李四，他的底薪從下個月開始增長到5千/月。并答應了李四本月合同到期后，新的勞動合同按增加后薪水簽訂的要求。談話之后，李四拒絕了幾個新的工作機會，繼續全力投入工作。但人力資源部卻始終未與李四續約，2個月之后的一天，他突然被通知：公司不再續約，希望他盡快辦理離職手續。想到這2個月公司新提升的2個組長分擔了他“沉重工作”、并招聘了新的C程序員，李四一下子明白了公司其實是在找人逐步替代自己。

　　雖然李四后來換了公司發展依然很好。但事情如果發生在今天，如果再給李四一次機會，他表示可能會選擇馬上離開到新公司上班，因為到李四真正離開公司時之前的機會都已經錯過，搞的自己措手不及。手里沒有現成的機會，再次上班時還是費了一定周折。但他更可能選擇不離開，因為在Ｂ公司他其實還有很大提升空間，根本沒必要拿加薪要挾公司。(注：李四現為某互聯網上市公司CTO，領導著30多人的開發團隊)

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剖析：雖然李四后來發展得非常好，這與他縝密的做事風格和自身的努力相關。但希望李四的例子可以警示后來者“要么走，要么繼續努力、繼續提升自己。但請千萬不要要挾公司或者讓公司感覺是在要挾，大部分公司會秋后算賬！”

加薪未果繼續努力的王五

　　在B公司努力工作了2年多，王五看到一些和自己同時進Ｂ公司的同事，在跳槽去其它公司后薪水大漲，心里也很不平衡，也曾想過向公司提要求加薪，可由于自己性格內向，總是感覺不好意思，而且王五相信領導會注意到自己做的貢獻。可時間長了，他認為沒并有得到應的回報，心里便不太平衡了：我不比別人差、付出不比別人少，為什么沒有別人拿的多呢？

03年時，王五跟部門經理提出了一次加薪，直接被回絕了。心里難受了一陣，曾想一走了之，也面試過幾個機會，但因為經驗或薪水問題沒有談攏，雖然也還有其他機會，但王五認真分析了自身情況、市場趨勢和公司的發展后，覺得自己在B公司的成長空間更大，決定再堅持一下。

一堅持就是7年，王五目前的職位是公司技術副總，擁有公司期權，同時領導著公司上海、北京2大研發中心。回首往事，王五感嘆雖然當時薪水不高，但自己和公司都在不斷進步。雖然現在看來無論離開、還是留在公司，只要自己努力大家發展得都很好，但自己少走了一些彎路、比別人少付出了一些代價。總體來看，自己并不比因離開公司而薪水大漲的同事們收入少、成就差，很慶幸當時沒有離開B公司。

剖析：薪水是非常重要的因素，但不是工作中我們惟一需要考慮的因素，請全面評估之后做出自己的選擇。很多時候，我們還是值得在目前位置上堅持一下的。

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總體點評（以下數據均由程序員提供）：

　　調查數據顯示，只33.67%的程序員主動提出過加薪，而不好意思、怕領導有意見和不知自己價多少約各占30%，成為未提出加薪的主要原因，同時64.44%的程序員會在自己工作有成績時，向公司提出加薪要求。數據告訴我們，參加調查的程序員大多比較內斂，不善于提出薪資要求。但好酒不怕巷子深的日子永遠過去了，我們有價值就應該被認可、得到合理回報。相當多的程序員會在有成績時向公司提出加薪要求。這里給出的建議是：即使我們不擅長提要求，那么每半年總結一下自己工作中取得的成績發給相關領導。總結自己的同時合理地SHOW一下吧，讓大家分享我們的進步和成就，也為自己爭得合理的加薪機會。

但還是希望能半年總結一下

　　調查數據還顯示，66.14%的程序員對目前薪水不滿，45.92%的程序員準備用“跳槽”來提高自己的薪水，57.27%的程序員在“加薪被拒”后會考慮選擇新的機會。數據所反映的想法是：相當部分程序員對對目前薪水不滿，不到一半的程序員準備用跳槽方法來提高自己的薪水，與此同時在加薪要求被拒后近60%準備跳槽。試問換工作對個人和公司而言都會付出成本，現在的薪水真的低到不能接受，還是我們有沒有考慮到的其它有形、無形因素？比如：保險、期權、培訓機會、升職機會……我們真的考慮全面了嗎？還是希望程序員們在保證自己職業生涯穩定上升的前提下獲得更高的報酬，盡量不要對待遇不滿馬上想到的是跳槽。

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根據有關數據超過60%的程序員第一次加薪要求被拒絕了。與其說是時機不對，我們認為更可能是方法需要改進。以下3條建議可以提高要求加薪的成功率：

1、??有理

兩種情況下加薪基本成為必然：職位提升、有突出貢獻。此兩種情況下，公司不能以別人會有想法為由拒絕我們；

2、?? 有據

展示出我們所做的成果，告訴公司雇我們是物超所值。讓老板感覺不給我們加薪，很多公司都會對我們“非常有興趣”；

3、?? 有節

在要威脅和哀求的態度提出加薪，兩者都會被拒絕。公司不會接受威脅、哀求只會被人看不起。要求加薪時我們是講證據、講道理，不必耍脾氣，也不必雙膝跪地。加薪是應該的，不加我會更努力地干。這年頭兒誰也不求誰！

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（寫在最后的話：這三個故事里，有一個是根據我自己的親身經歷改編的，你認為會是哪個呢？請在留言中發表意見）