讓獵頭雨天送傘--大話獵頭

讓獵頭雨天送傘--大話獵頭(1)

Arthur畢業之后，在一同家公司的研發部工作了7年，從初級開發工程師一直做到項目經理，過手十幾個大項目，現在帶領8人的研發團隊。獵頭最近頻頻與他溝通，希望他考慮幾個外企研發主管的機會。Arthur也想看看新機會，但最近大形勢不好，跳的風險可能比較大。于是，他打電話給我，希望聽聽我這個“退休獵頭”的意見。之前他跟我談過對獵頭的看法，并毫不避諱的表達過，獵頭像蒼蠅這個觀點。“蒼蠅”們老是在嗡嗡地騷擾他和團隊中的優秀的組員。其實蒼蠅了有蒼蠅的用處。

現在這個時候，還能有獵頭提供職位機會，本身就從一個角度說明了我們的優秀，同時，我認為他們提供的機會應該也不差。要知道，企業招聘成功付給獵頭的服務費多為候選人年薪20%-30%的服務。職位不緊急、不重要，企業是不會考慮獵頭的。

我首先建議Arthur不要像以前一樣馬上回絕，認真衡量機會之后再做答復。同時，在與國際知名獵頭公司接觸時，請Arthur特別記下具體的顧問和聯系方式，以備不時之需。晴天的時候，最好也能為自己多準備幾把雨傘。之后，最好能做到，反復衡量機會的得與失，“全方面權衡利弊”比以往任何時候都重要，跳之前最好遵循“等一等，再等一等，讓我們再看下公司大形勢”的原則；走之前對老東家和顏悅色、留個活口“東家，外面風大、雨大，我有去闖的心，真不成俺還回來繼續好好干”也不失為在危機之下的一條自保之策。

最后，想“動”的時候，多跟獵頭溝通，讓獵頭幫我們分析形勢，應該說是減少風險的另一個保障。大部分時候，候選人入職3個月后，獵頭才能拿到全部服務費。所以，獵頭也希望候選人在新公司、新機會之下，能有個穩定、健康的發展。

Arthur正按我的建議與獵頭不斷接觸中，希望能達到他的預期。

最近，大家討論的話題都集中在經濟形勢不好而導致的職位凍結、裁員、降薪等，那么是不是就沒有好機會了呢？Arthur也問過類似的問題。我與業內幾個資深獵頭溝通過，他們的觀點相對一致，那就是危機對中國的實際影響遠遠小于傳說中的嚴重程度——好的機會還是像以前一樣多，優秀的候選人一樣搶手。

要知道，獵頭行業永遠是一個雨天送傘的行業，他們無絕不會在我們失業找工作的時候給我們提供幫助，他們是一些在我們不想“動”的時候提供一個個誘人的機會，讓我們心里總是癢癢的人。新的經濟形勢之下，哪些行業、職業、職位、專業、背景的人仍然是獵頭追捧的對像好跳；那些又成為雞肋？獵頭們也正在重新定義“好”企業和“好”候選。

全球經濟形勢下滑的時候，有些靠輸血過日子的行業會立即受到影響。就互聯網而言，以前一些找不到實際贏利模式，只有些點子的公司，比如：典型沒有贏利模式的網站，在金融風暴之下因為失去了VC的支持，沒有錢拿來燒，日子都不好過。以前此類公司會請獵頭幫忙獵取高端人才給自己充門面以博得VC的好感。與此相對，網站內容實用有效、具高粘合性的互聯網企業會挺過風暴并越來越好，可以雨有核心競爭力的企業會屹立不倒并越來越好。這些企業是獵頭追逐的重點。或許，我們自己跳槽的時候，這個標準可以用來做參考。

優秀的候選人的定義除了永久變的學歷（一本名校）、背景出身（外企最好）、工作業績（干過很多大事），之外最近新增加的兩條“功利”選項是：功能性裁員之中的精兵強將和能幫企業應對風暴、盡快開創新局面。

大家之前應該都聽說過某互聯網公司裁撤自己軟件部的事，當時這家公司決定以后不設立軟件部門，相關同事馬上離職。離職員工之中，不乏業內高手和精英，這些人失業的聲音還沒落地，轉瞬之間就已成為獵頭瘋搶的對像。這事如果在繁華年代可能出現機率不大。現在整體經濟形勢不好，很多公司都在裁員的時候，優秀的被裁員人士，也立即成為獵頭關注的焦點，一場場獵頭盛宴正在進行中。

另一類能幫助企業渡過難關的人也會成為企業和獵頭關注的對像。“什么人都可以不招，好的銷售有一個算一個，全都要招進公司。尤其要關注同行業公司的優秀人才。”這是某軟件開發公司總裁在公司內部會議上的發言，他的話應該也可以代表企業的一些訴求和取向。當今，能為企業在短期內迅速創造價值、開創新局面的人，將在危機之中倍受重視。

總之，危機之中，在殘酷的環境中，不適應只能被淘汰。企業、獵頭、員工都會迅速發展出新的適合于自己的生存策略，讓自己發展的更好。

寧靜可以致遠--大話獵頭(2)

最近，受金融風暴的影響，各公司裁員之風很盛。我周圍的一些朋友也或多或少受了影響。這讓我想獵頭行業的一些往事，06年時某著名手機生產商S的可國研發部被同行O收購前進行了調整。我朋友Susan剛好在S的手機客戶端研發部當Leader。當時，S公司首先砍掉了收購之后不會保留的部門，留下的員工則計劃到O公司上班，S公司給留下的人2種選擇方案，其一拿上N+1的賠償走人，其二是與團隊到O公司上班，如果能在O公司干滿一年，第12個月時則多發一個月工資。2個方案即考慮到員工的利益，想走的可以拿到賠償，也讓想留下的員感覺更有保障。

方案擺在面前的時候，Susan毫不猶豫的選擇了前者，當時她的話我至今還記得。她說：“又不是找不到工作，現拿到賠償更可能實現自己利益的最大化。”Susan離開S公司的第二周就在另一家國際手機軟件客戶端開發商上班了，薪水上漲10%，試作期薪水不打折。

與此形成對比的是Susan在S公司的前同事Amy和Tom。在S與O合并之前4個月，Amy因為感覺工作可能不保，主動接觸獵頭后，換工作到了O公司，條件是薪水漲10%，試用期工資打8折；另一位同事Tom接受了S公司的條件繼續去O公司上班。我們來算個帳吧，假設Susan、Tom、Amy之前的薪水都是1萬元/月，到S公司都是2年，（按勞動法規定，裁員時可拿到相當于3個月薪水的賠償金）

Susan在之后1年里的所得如下：

3萬賠償金+1.1萬/月*12個月=16.2萬

Tom在之后O公司1年里的所得如下：

1萬/月*12個月+1萬=13萬

Amy在之后O公司1年里的所得如下：

0.88萬元*3個月（試用）+1.1萬/月*9個月=12.54萬

三人可能都經歷工作轉換的陣痛期和試應期，從現金收益上講Amy是最差的。主動聯系獵頭難道有什么錯嗎？還是其它地方出了問題？

看到公司或者行業形勢不好的時候與獵頭聯系看看有沒會新機會絕對是正確的方法，但真正要動的時候要多考慮一下，多想一想。手里有幾個機會任自己自由選擇是一回事，真正換了工作到一家新公司上班是另一回事。象棋里有句話叫“有時候威脅比打擊更有力”這個道理也能用到工作轉換中。下棋時，沒走下一步之前打擊對手的方法有很多種，一旦落子威脅就變成了真正的打擊，有時候落子錯誤會讓對方扭轉局勢讓自己盡失先機。工作選擇和機會再多，最終我們也只能選擇一家去上班。這個選擇如果最終被證明有瑕疵，小則影響我們的收入，大則影響我們事業的上升曲線。

生活中沒有絕對的對與錯，故事中的三個人都做出了自己的選擇，Tom穩健、Amy主動、Susan成熟，他們也都得到了不錯的結果，相較之下Susan選擇之后的結果最好。不可否認Susan平時積累了一些獵頭的資源，也請注意Amy也積累了相關資源，這次還到幫自己換了工作，但是從結果看并非最優。Susan看到機會并沒有急于離開目前的公司，而是等到一個最適合自己的機會才離開，繼而奔向屬于自己的未來。能做到如此沉著的人平時的職場之中并不多見，能有如此良好表現，我認為Susan一是緣自于對自己能力的認識和自信，二是對行業的時局把握地比較準確，這些都是需要長期積累的。

在一個如此喧囂世界里，機會來的時候能做到“請等一等”的人，多半都有比較好的結果。最優秀的候選人都具備兩個基本素質：不拒絕機會、不輕易承諾。前都意味著有開放的心態，而后者是成功的關鍵所在。很多年前，我動作一個項目，候選人阿龍從各各角度都很適合我提供的機會，同時他也有興趣接觸和了解這個機會，幾輪面試之后雙方都相互滿意，但阿龍表示要再考慮考慮，1個月過去了我沒得到他準備入職的答復，項目本身卻突然發生了戲劇性的變化，客戶公司的職位因其它原因取消了這個職位。事后想想，真地很懸，如果我當時努力地勸候選人離職，候選人又積極配合，但等一切OK后，客戶的職位卻取消了，無疑是害候選人，也有損我的獵頭聲譽。

與獵頭接觸時“重承諾，但不輕易承諾”很多時候是上佳選擇。“寧靜可以致遠”多少可以折射成功人士的心態。

讓心引領--大話獵頭(3)

讓心引領

作者：張大志(leo)

昨天，接到一位互聯網總監Ann的電話，咨詢她換工作的事兒。Ann是之前的位候選人，在國內位列前3的互聯網網站負責一個部門的運營。在漫長的15年職業經歷中，她只換過1次工作，就是從傳統媒體到現在的互聯網公司。4年前我作為獵頭聯系 Ann的時候用金錢、職位、良好發展等手段進行“誘惑”，她都不為所動。在獵頭看來Ann是優秀之中的優秀了，目標明確、知道自己想要的什么、能抗拒誘惑。因為相互比較認可，離開獵頭行業之后我們依然有聯系。

Leo：“新機會什么吸引了你呢？”

Ann：“發展。雖然聽起來有點虛，但這是實話。我現在工作上什么都不缺，職位、薪水、升職機會，但感覺是在已經搭好的平臺上做，我想挑戰自己。聯系我的公司是家相對新的公司，剛起步，很有前途，我比較看好。”

Leo：“那你還猶豫什么？”

Ann：“雖然我自認為到了應該換換平臺的時候，但家人和身邊的朋友都反對。我想聽聽你的意見，這件事與你沒有利益沖突，應該更客觀些。”

之后，我介紹了常用的T表工具給Ann。具體方法是：找張白紙一上、一下畫上個大大的“T”字，在T字左右兩邊寫上如下內容。

上邊的T字左邊寫上現有工作的好處，右邊寫上現有工作的不足。下邊的T字左邊寫上新工作的好處，右邊寫上新工作的不足。之后，按以下邏輯進行分析—硬條件、軟條件。

硬條件（能準確衡量）一般包括：職位、薪水、福利、上下班遠近、企業性質。

軟條件（不能準確衡量）一般包括：公司前景、企業文化、本部門的領導風格是否適合自己、職位和技能的上升空間、自己在此還能能學到的東西、自己留下（離開）給部門帶來的影響。

需要注意的是在軟、硬條件里都要加上權重，比如，職位提升的機會的權重要遠遠大于家近這個因素。此外，很值得提到的是，把這張表給兩類人看，家人和與自己利益無關的人，請他們加上各自的意見。

列地越清楚，就越方便判斷。列出之后，把目前公司的好處與新公司的好處相比，再把兩個公司的不足之處相比。得出自己最終的結論。

?????? 我還說了自己幾年前換工作時使用T表的例子。

目前公司職位

優勢??????????????????? 劣勢

相對穩定、有比較熟悉的環境	收入正常（收入不能低，我一個MBA同學也做招聘，薪水比我少20%）
與目前領導配合很默契，雙方已建立信任
離家近
壓力適中

?????? 新公司職位

優勢??????????????????????????????????????????????? 劣勢

薪水目前的Double（談的好可以再多些，吼吼）	工作壓力很大（主要是帶團隊，完成業績）
國際知名的人力資源專業公司（牌子響）	公司風格需要進一步了解、環境需要熟悉
帶團隊	離家遠（每天4小時在路上）