薪水增長多少,新機會才值得考慮?

陰歷年馬上就要來到，豬年正在向我們招手。相信有些朋友年后考慮新的要作機會，年終獎和第13個薪水已到手，是考慮一下離開這個讓自己不“爽”公司的時候了，哈哈！

但是，薪水增加多少時對我們比較有利，這個機會才值得讓我們考慮一下呢？

不久之前，一個朋友與為聊天時談起這個問題。下面分享一下我的看法。

每次面試時，問及候選人薪水時，我經常聽到如下的回答：“當然是越高越好。當然也要看公司實際情況，按公司對這個職位的薪水標準就可以。”這種回答說地好聽點到比較圓滑，說地難聽點就是什么也沒說或者候選人自己心里也沒個數，希望我先給個提示然后他再出價。年薪越過十萬的候選人很好有類似的回答，他們會給一個相對合理的范圍。

變化工作時薪水無非有如下二種變化：

第一種變化薪水持平或者比上一份工作底

所有認為新工作就是應該上一份工作高的想法都有失偏頗。試想如果一個希望工作的人，比如在家因生育而休息兩年現在想重回工作崗位的媽媽，再比如失業半年想再有機會的銷售（當然，失業這么久很可能自己有問題）。如此情況下他們是不會要求比上一份工作更高的薪水的，在薪酬談判中他們競價的能力比較差、不占優勢。

還有就是新的工作機會其它方面非常有誘惑力。比如：公務員或者GOOGLE海外工作機會等。相信很多人會考慮持平甚至降低薪水來抓住這個機會。畢竟薪水早晚還會漲上來，好機會卻不是時時都會有的。

點評：不認為薪水會永遠隨工作變化有所增長，每個人在自己的職業生涯中都會遇到持平或者下降期，這和股票在市場上的變化類似。

第二種變化新的機會薪水比上一份工作薪水有所增加

祝賀你！這種情況比較常見，也是打工者愿意看到的、很多人應得的。

對于增加多少比較適合這個問題上，我的回答是：無論現在的薪水有多少地不合理，新的工作機會薪水增加在25%-30%之間是比較正常的。

低于25%的增長除非有其它更好的理由，比如：公務員或者GOOGLE海外工作機會等。每個工作的轉換都或多或少有轉換成本（路途遠近、新同事關系等），增長的薪水是用來彌補這些成本的，而且經過在上一家公司努力地工作薪水增加25%-30%也應該是新東家可以接受的。

要非常慎重地提出高于30%的增長。

有些人比較“天”（天真）地認為，如果通過獵頭公司可以實現自己薪水100%或者更高的增長，社會上也流行著類似的傳奇故事。在我看來這種故事就像“日本女外相曾在她爸爸擁有的賓館打工，為了證明廁所自己喝過小便池的水”一樣不可信。這些都是用來騙人的。如果你真地那么有能力，為什么沒有得到現在公司的認可。你真值5K為什么現在才2.5K你還干了2年呢？給個招聘公司認為合理的理由吧。在2000多次的面試中我沒有聽到過一個“聽起來”很可信的。

點璾：如果你真地對這個機會很有興趣，高于30%很可能真地讓你失去這個機會，請慎重。

綜上所述，我個人認為如果機會真的很好可以新的工作機會可以考慮低于25%的增長（如果真地好，公司又認可你為什么增長這么少呢？想想是不是有其它原因），否則25%-30%的合理薪水增長是勞資雙方都比較滿意的，基本上是雙贏局面。

老板!過年了來談談加薪吧!

馬上要過年了，如果不想考慮新的工作機會。相信很多朋友都計劃著向公司老板提一下加薪的要求。有N多文章談過加薪的事，在此分享一下我的個人觀點。

老板猛然聽到你加薪的要求第一反映可能是驚訝，之后可能下意識地問：

“為什么你要加薪？”（直接型）

“你認為去年你給公司做出了那些非常有價值地貢獻呢？”（委婉型）

……

更有可笑的老板會主動根你提：“哥們，你看姐姐（哥哥）我多難啊，要養活公司這么多人，難啊！咱們窮啊！”一聽這話，善良的程序員把要加薪的要求又咽下去了。（我實在有點搞不明白，是誰在養活誰？）

下面介紹一下論述加薪時的幾個要點。

第一、有理、有力、有節

當問及“為什么你要加薪水？”時，可能有人會回答：“因為我值！！！”Faint!老板一般都認為我們不值。這叫主觀對主觀，因為沒什么依據所以論證也缺乏力度。

不要以，我又多做了一年這方面的經驗又多了，所以要給我加薪。永遠不要忘記，是公司給我們機會鍛煉，我們才會有機會成長。如果我們是老板，付出了培訓費讓員工參加JAVA培訓，員工回來對我們說因為我參加了這次公司付費的培訓提高了自己的開發能力，所以公司應該給我加薪。笑話！

列出過去一年里你對公司發展作出的“突出貢獻”。份里的工作就算了，公司發薪水就是讓我們來干活的。如果發你1K但你能做出價值2K的工作并能舉出可信的事實和例子，那這就是你加薪的理由。同時，一定要有“貢獻”，老板不會為苦勞付費的。排除客觀因素，苦勞可能從未種程序上恰恰說明我們不勝任現在的工作。

點評：不必空穴來風，拿出具體例子談加薪。

第二、?? 不要威脅

不管是公司對個人，還是個人對公司，沒人吃這套或者沒人真的會被嚇住。

公司不要對程序員說，這部分功能XX個月不實現你就走人。相信N多人會表面應承，而心里在說：“那你爺爺我現在就開始找工作，你這個功能肯定是完不成了，吼吼！找別人吧你！”

同樣，個人也不要威脅公司。如果我們是老板，有個員工跑過來對我們說：“我能力強了現在，希望公司給我加薪。否則……”能說出這種話，說明這人去意已生。相信我們會讓人力資源部馬上招個人，然后把面前這個家伙的替了。現在，人才那么多，我不信找不到一個能力和你相當價格比你低的，頂多就是培訓幾個月熟悉項目，上手之后不一定比你差。

點評：威脅是起不到正面作用的，只會讓對方馬上開始做第二手準備。

第三、?? 換位思考、競合成功

老板也是人，但老板這個活兒決不是人干的。需要爆大的勇氣、異于常人的努力，而且還要每時每刻面對巨大的壓力。談加薪要先站在老板的位置上思考一下：如果老板和員工吃一個餅（利潤），員工多吃老板就要少吃這叫完全競爭關系。在此無論結果如何，作為老板我相信對加薪這種事都是比較反感的。我們應該告訴他，這餅是如果因我而做大的。咱們一起做個大餅，誰也不會少吃。如此，可能會好些。

點評：老板，公司因我而不同啊！

第四、?? 不加薪、也要有其它收獲

要求加薪這種事有時是員工一廂情愿，不能保證結果100%都是薪水有提高。那是不是就不提了呢？錯。至少有兩個方面的收獲：其一是我們總結了自己過去所做出的成就，重新衡量了自己在勞動力市場上的價值；其二是給老板一個機會讓他注意到我們的努力。

同時，薪水沒有提升也并不等于我們空手而回。不能加薪，那試試申請一周帶薪假期，去放松一下自己的身心；或者要求更多的工作任務和管理職責為下次加薪積累資本，再或者要求適當減少些工作職責，讓自己有更多時間陪家人和學習。總之，都是我們的收獲啊！

點評：失之東隅，收之桑榆

綜上所述，關注上面幾個要點，相信我們在提加薪之時會增加成功的可能性。即使加薪不成也不會空手而歸。

還是那句話，希望此文能幫到大家的同時，也聽聽大家的觀點。留言吧，分享你的高見！

獎金不兌現，我該怎么辦？

獎金可能有很多種，這里我們重點談下項目獎金和年終獎金。年也過了，該有相法的相信也開始準備了，在此我分享兩個小故事，希望能給大家些啟發。

年終獎

之前看過一篇文章里面提到，有一高科技公司今年比去年效益差，年終獎金可能無法與去年持平。老板為了減少大家負面情緒，使用了如下方法：先是大喊著年前要裁員à不裁員了但準備給大家降薪水à不降薪水了，但年終獎可能沒有了，結果是在年終總結會之后老板親自發給大家一個紅包作為年終獎，里面的錢只是去年的一半。文章的結尾說，員工們都很高興。

我的觀點是：

老板用欺騙的方法發年終獎的邏輯就是假設：給他打工的智商都很低，容易被欺騙，被騙之后還非常感激，同時不會思，。我們可以容忍加班、容忍工作壓力大，但不能容忍被欺騙。我們付出全部激情工作，不是為了被當成傻子的。我相信公司老板如果真這么干，年后離職的員工一定會比他想象地多的多。自作聰明欺騙別人的家伙往往付出更多的代價。

如果公司真的認為員工很重要，就不要用欺騙的手段留員工。公司業績如何，大家心里都有數，坦誠相對大部分員工都會理解。真的有不理解的員工，可能恰恰說明公司應該換掉這些“血”，亦或是有些“血”應該找更適合自己發展的地方了，這沒什么不好！

點評：我們是打工的，但請不要侮辱我的智商。

項目獎

前兩天和哥們（我們叫他A吧）吃飯，他提出下面的問題：他所在的公司兩年前在作一個項目時公司高層承諾事成之后，給好多好多獎金，但現在項目做完了，卻只給了一半獎金。A想聽聽我的意見。

Leo：“公司沒解釋一下為什么嗎？”

A：“沒提。”

Leo：“你的打算呢？”

A：“我要再試試把這個項目公司承諾兌現的其它獎金要回來。公司堅持不給，我準備找新的工作機會。”

Leo：“這個項目是不是比計劃用時要長些？”

A：“因為對需求分析不利，同時有些客戶提出的功能性改變。項目開發周期延長了近一倍。”Leo：“項目周期是？”

A：“本來是12個月，但全部結束時用了快2年的時間才驗收。尾款的5%客戶還要在驗收后一年才付。”

Leo：“那我覺得能發一半還可以啊！”

A：“我不太能接受，這和公司之前承諾的差的比較遠。”

……

我的觀點是：

1、? 公司有誠意

A的老板是個技術出身，屬于不愿意把困難說出來那種。項目開發成這樣，DELAY了一年，無論是什么原因。還能發，至少說明公司還是比較在意承諾的。項目預期的利潤已所剩無幾，公司也有難處。但還是兌現了部分項目獎金，相信是為了留住大家，留住這些公司發展的基礎、骨干。從此可以看出，公司有誠意與大家共同前進。

2、? 公司也有不對

公司老板層應該向大家匯報真實情況和公司的想法，表明誠意。但他們沒有，只是把項目獎金發了一半了事，大家自然有怨言。不對的地方就在于溝通不到位。

3、? 自己做的如何

我們是不是發揮了自己應有的水平、做了應該作的工作，同時又在項目中有所提高，成為項目開發和公司骨干力量？如果是，那我們得到了金錢以外的其它東西—升職、加薪的本錢；如果不是，那檢討一下自己吧，公司沒發全額可能真的有些原因。

飯后，我這個哥們說要回去再確認一下情況、思考一下自己的工作，再決定是否討要另一半獎金。

點評：不要只看到結果，還要看到過程。

綜上所述，同樣是獎金只發一半，前者（年終獎的故事）我會建議盡快離開，因為老板在原則問題上采用欺騙的手段對付我們，后者（項目獎的故事）我建議仔細調查之后再做決定，因為公司表現出了做事的誠意。無論是公司還是我們，可能都希望把精力貢獻給有意愿與我們一起成長、對我們真誠相待的合作者，事實也會告訴我們這么做很值得。

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什么決定了技術人員的薪水？

之前寫了一篇《薪水增長多少,新機會才值得考慮? 》，有些網友看過之后留言支持、也有些有其它看法。有個留言我印象挺深“凈XX，高于30%要慎重，還2000多次都沒看到滿意的答案，你XXX呀，有的公司工資就是低，干幾年也漲不了幾個錢，我就在這樣的公司，還是公司的主力。”（XX部分為口口口口已刪除。因為在系統里刪除不良部分，這個留言后來被刪除了。）此留言說明了留言者的一種狀態。我準備以此為出發點說說“什么決定了我們的薪水？”

學歷

初入職場的我們就是首先被這條標準衡量的。無論我們怎么詬病中國教育體系，在學校我們確實學到了很多有價值有意義的東西。畢業第一年，從概率上講，一學歷本科生（高中升本科）的整體水平是高于專科生，研究生的整體水平是高于本科生的。所以，整體上畢業第一年的碩士是比本科生薪水高，整體本科生的薪水也比專科生高。

同時，學歷對薪水的影響會隨著工作年限的加長越來越小。畢業十年之后，很少有人在乎你是哪兒畢業的，校園生活離我們越來越遠的時候，大家更在意的是十年里我們所做的工作、我們的進步和取得的成績。

技術水平

無疑提高我們的技術水平也需要項目的磨練和時間的積累。只有不斷撥動學習的心弦，持續學習，技術水平才會給我們的薪水加分。否則，原地踏步的薪水也沒什么奇怪的。

目前薪水

我經常會聽到下面的充滿怨氣的回答：“為什么我要求的比現在薪水高一倍，因為我能力到了！我值！”言下之意是并沒有在現在的公司得到應有的肯定。我承認這種情況確實存在，所以你才考慮新機會。但咱們值DOUBLE薪水嗎？即我們的老板都是大混蛋+瞎了眼，是不是我們自己也有責任呢？如果你在工作中真有連瞎子也看的到的成長、取得了N大的成績，為什么沒有加薪呢？如果你真是“主力”，就這么不值錢，多年不長工資還干？還是你的薪水已經達到相應的市場價值，自己又沒什么成長，老板才不給漲呢？

目前薪水是市場對我們價值的貨幣體現，大部分情況下是合理的。同時，現在的薪水也是新公司考慮提供我們薪水的基礎。

市場價值

學歷+工作經歷+目前薪水+……=我們的市場價值。

如果我們自己認為自己值15K/月，但市場不這么認為，即公司不認為我們有15K/月的價值。那很遺憾，要么我們換個地方試下運氣，要么我們老實地把自己的市場價值提起來。大多數人是靠自己不斷地努力和時間的投入逐步增加了自己的市場價值。正因為提升市場價值是是漸進的過程，所以薪水爆漲的可能性有，但不多。

認識和態度

我認為在決定薪水的因素里，正確的態度和認識起著至關重要的正面作用。

舉個小例子吧。不久前我哥們接到一個電話，我剛好在旁邊。電話的意思是：XX度假村請你參加個活動。我認為這種電話里，對方一定是照著對話腳本的念的。這次對方在電話里口齒不清，重復了一次我朋友才知道她要說什么，于是回答“不好意思，最近沒時間。”打電話的服務生居然在電話里罵了一句然后掛了……

后來此事如何我們不在此討論。我要說的是“拿著準備好的東西念著打騷擾電話”這種事如果都做不好，那我們還能指望這個家伙干什么呢？

認識決定態度。如果我們認為工作是為了有口飯吃、老板和同事是由大壞蛋組成的，有人過來跟我談談就是準備教訓我，那怎么指望有好的工作態度呢？快速成長就更無從談起。

如果我們認為工作是為了提高自己、讓家人過的更好；老板和同事都有過人之處，我一定要學到手；別人有可能在溝通時是想幫助我認識到自己的不足，好讓我有所提高，相信我們會有一個“正確”地態度面對工作，相信薪水的成長也會成為必然。

有好的態度才有可能高興地去工作、去學習，才有可能更快地提高自己的市場價值。請記住老板可能混，但并不傻，如果我們真的值兩倍或者三倍的薪水，而且有可能找到更好的工作機會，他為什么不加薪留住我們呢？損失了我們這些樂觀的“主力”老板不是還要費心、花錢來培養。

無可否認，決定我們薪水的大部分因素都是受態度影響的。

總之，每隔三五個月，檢討一下自己，看看自己有哪些進步，態度是不是正確，逐步提高自己的市場價值。獲得“合理”的薪水應該不是難事。

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面試，我薪水要低了……

“這次要了3000塊/月，我又要低了？？？”

“面試我應該要多少？”

“要多少才能不嚇跑公司而又拿到自己認為滿意的薪水？”

諸如此類，面試和錢相關的問題是我最常被問到的。今天分享些經驗，希望能幫到大家。

二個原則是必須被遵守的：有依據的合理+綜合考慮

有依據的合理

作為出賣勞動和智慧的我們，當然希望“薪水越高越好！”。面試年薪低于6萬的職位時，每每問及對方的薪水要求，我聽到的第一句話多是這個“當然是越高越好！”，之后對方就開始沉默不語，等看我出個高高的薪水。

你從個人有角度給你開出的薪水希望越高越好，那么面試官從公司角度出發希望給你的薪水越低越好。其實這樣只從自己的角度出發，雙方又都沒有什么依據，那就開始扯破吧，立場不同各說各的觀點，最后很難有什么共識。

有人會說：“那我就要3000塊1個月。”或者4K、5K……每月。

我通常會追問一下理由，很多人干脆回答我：“因為我值！！！”。

下面讓我們分享一個現實的案例。

假裝面試都就叫吳直。之前整體給我感覺還不錯，談到薪水時她被直接淘汰了。

LEO：“您的薪水期望是？”

吳直：“5000塊每月”

LEO：“我能知道為什么嗎？您剛才提到上一家公司的薪水是3K。”

吳直：“因為我值這么多啊！”

LEO：“能具體說說為什么嗎？”

吳直：“不是跟你說了嗎！！我值”

LEO：“好的，謝謝！那今天先到這吧。”

吳直認為自己值，但就憑入行不長時間的工作經驗+對行業不夠了解，可我認為以她對行業的了解和經驗不值這么多或者她的理由不夠充分。

點評：無論薪水要多少，你總要有個理由和依據，不然就成了空穴來風、滿天要價。

綜合考慮

薪水是很重要，但不是我們選擇工作時惟一考慮的因素。發展機會、成長空間、培訓體系、福利情況，這以上種種我們都要考慮到位。我們面試時、甚至剛進公司時可能對此都不能有較全面的了解。但是我們可以通過其它方法，比如上網找資料、觀察辦公環境中工作人員的狀態等做間接了解，讓自己有個相對準備的判斷。

分享一個我自己真實的例子。

2000年我關了自己的公司開始打工。一家很大的系統集成公司面試了我，三輪都過了最后談及薪水。人力資源總監問我要HOWMUCH？我沒有直接回答她。而是先了解了公司的福利情況：保險、公積金、交通補、手機補。結合我之前看到的辦公環境、公司員工給我的感覺，我做了個權衡。

我希望試用期1500元/月，轉正之后再談。（我需要這份工作比這份工作需要我要需要地多的多。哈哈！我不能因為薪水而得不到機會。）3天之后我順利上班。

上班之后我知道有些資力不如我的人，在公司的試用薪水比我高2倍、3倍，比如以前文章中提到的獵頭H。但是我沒什么可后悔的。只要進了公司，我就有機會；只要有機會，憑我的能力和智慧會很有發展，這就是我當時想要的。

點評：2000年面試時，我確實是要低了。可我抓住了一個改變自己命運的機會。

總之，談薪水是一是要有依據地告訴對方我們為什么值；一是要綜合考慮這是不是個好機會。狼行天下吃肉，錢到哪都可以賺，但人生中的機會不是時時都有的。