01. 什么是合同能源管理？

合同能源管理(EMC-Energy Management Contract)?是一種新型的市場化節能機制,其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。：節能服務公司與用能單位以契約形式約定節能項目的節能目標，節能服務公司為實現節能目標向用能單位提供必要的服務，用能單位以節能效益支付節能服務公司的投入及其合理利潤的節能服務機制。其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低運行成本；或者節能服務公司以承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。

該方法的基礎是根據可科學估算的性能保證，將技術風險從客戶轉移到EMC。在EPC中，ESCO的報酬基于表現;性能的量度是能量節省或能量服務的水平。EPC是一種為缺乏能源工程技能、人力或管理時間、資本資金、對風險的理解或技術信息的設施提供基礎設施改進的手段。因此，現金短缺但信譽良好的客戶是EPC的良好潛在客戶。下圖說明了該概念。

02. 合同能源管理（EMC）有什么特點

1、整合性****

EMCo不提供產品、設備或技術——而是專注于為客戶提供全面的節能服務和解決方案。

2、多贏性

項目的成功，可使的EMCo、客戶、節能設備制造商乃至銀行等都能享受收益，從而形成多贏的局面。

3、風險性

EMCo通常對客戶的節能項目進行投資，確保節能項目的收益，因此承擔了項目的大部分風險

4、長期性

從短期的銷售模式變為長期的運營模式，對資金和運營能力有更高要求。但同時可更高頻的觸達客戶，產生更多的商業機會

03. 合同能源管理（EMC）的優勢

對于用戶來說，采用EMC，只需要講一部分節省用于服務費率。其余的都是直接的好處。選擇這樣一個項目很容易：合同能源管理在項目開發階段的風險較低，節約成本的確定性較高。

一方面，用戶可零投入，操心少。
在履行合同過程中，全部的能源審計、節能方案的設計、融資、節能設備采購、項目施工、測量和驗證等活動均由節能服務公司負責，原則上不需客戶投資，且節能效益產生后，客戶亦可立即享受部分效益分享。當然，視項目具體情況不同，相關方可以進行彈性調整和創新，有時也可讓客戶投入部分資金，承擔部分活動。

另一方面，節能目標有保證。
一般而言，節能服務公司在能耗診斷、節能改善方案評估、節能工程方案的設計、工程施工和監理、資金與財務計劃安排及后續測量與驗證等方面都較用能單位更具專業水準，可以向用能單位承諾節能量或節能率，保證客戶可以馬上實現能源成本的相對下降。

基于合同能源管理機制運作、以盈利為直接目的的專業化公司，稱之為節能服務公司（EnergyServiceCompany），國外簡稱為ESCO，國內通常簡稱為EMC或EMCo。ESCO與愿意進行節能改造的客戶簽訂節能服務合同，向客戶提供從設備改造到系統的運行、維護和管理等服務，并通過與客戶分享項目實施后產生的節能效益、或承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務，并獲得利潤，滾動發展。

由于EMC對比傳統銷售模式的明顯優勢，采取該模式的服務商，能明顯減低客戶的成交顧慮，增加自身的市場競爭力，突破銷售的瓶頸。

04. EMC的能力要求

節能服務公司需要存活、需要盈利，當然并非無償為客戶提供節能服務，只不過其自身盈利情況可以說是需要通過自己“創造”，客戶不為節能服務公司支付任何酬勞，反而是從節能公司“獲取利潤”，客戶需要做的只是授予節能服務公司權限，允許節能公司為自己“服務”，而節能服務公司的利潤來源于節省的開支中的一定比例。

所以，企業需要從之前的設備供應-銷售能力轉變為解決方案提供-服務運營能力，這對于EMCo在管理、服務和技術方面的要求更高。要求企業有能力在節能項目上能提供一站式的可行性論證、經濟技術預測、專題調研、分析評價等咨詢報告和解決方案。此外，還包括提供節能改造、節能管理、后期管理、人員培訓、融資等全方位的服務

05 EMC的發展趨勢

自上世紀70年代，合同能源管理機制已經發展了數十年，國內外案例也頗多；作為一種雙贏的商業模式，合同能源管理將金融、技術完美融合，成為了一種減少能源成本的十分常見的財務管理方法。

過去10年，我國合同能源管理項目投資規模年復合增速近60%，預計未來三年將保持16%-25%的年均增速。在美國等發達國家，超過30%的節能項目都是通過EMC模式建造與營運的，而目前在國內，合同能源管理模式才剛剛起步，國家和地方政府高度重視，出臺了多項優惠政策積極推廣。預計到2021年中國合同能源管理行業投資規模將達到2049億元，年平均增長率為14%。

我國現在處于經濟快速發展和能源持續緊張的大環境下，基于市場運作、受利益最大化的驅使，節能服務企業會不斷尋找客戶實施節能項目。所以，合同能源管理這一商業模式在我國存在著廣闊的節能市場。

經過這些年的發展，合同能源管理逐漸進入大眾視野，更多公司嘗到甜頭后，參與這項業務的熱情日益高漲。合同能源管理，將不再是停留在比較常見的燈光節能，還有望輻射到電梯、水泵等其他高能耗應用場景

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創新戰略 | EMC模式如何幫助新能源服務商突破瓶頸

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