過去幾年，美國零售市場經歷了極大的變化。電商發展迅猛，加上疫情影響，消費者購物習慣出現轉向。而作為美國零售巨頭，沃爾瑪（Walmart）憑借高達95%的線下覆蓋率，始終是品牌和賣家不可忽視的渠道。
但高覆蓋率的背后，并不等于高轉化。在競爭愈加激烈、平臺規則頻繁調整的背景下，流量獲取方式正在發生“重構”。本文聚焦沃爾瑪平臺，解析三個主要流量入口的新變局，并結合跨境實操，提供適用于賣家的應對策略。
一、首頁推薦流量：內容驅動正當時
過去是廣告，現在是內容+廣告
沃爾瑪首頁流量長期被品牌型廣告和搜索主導。但近兩年，沃爾瑪大力推進“內容生態”建設，從圖文推薦、品牌故事到用戶評價高亮，實現了從“賣貨平臺”向“內容驅動平臺”的轉變。
如今，高權重的首頁內容推薦區域，不單取決于產品銷量和廣告預算，更多取決于內容表現。包括圖文質量、互動數據、品牌故事等。
實操建議：
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打造“平臺適配型”內容：
圖文內容需滿足沃爾瑪圖文排版規范，并在視覺上與平臺整體風格高度一致，避免“電商拼多多式”的粗獷賣點堆疊。
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利用消費者UGC：
鼓勵消費者提交真實照片或視頻，高評分+高關聯度UGC更容易被平臺抓取至首頁區域。
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數據反饋優化：
可以通過搭配跨境衛士這類防關聯瀏覽器，在多賬號操作中安全管理不同品牌內容矩陣，并追蹤哪些文案組合、圖文調性能獲得更高點開率，從而快速迭代內容。
二、搜索流量權重調整：關鍵詞策略再進化
搜索規則日趨“人性化”
沃爾瑪搜索的算法正在逐漸“內容+行為”雙向考量。早期專注SKU銷量和關鍵詞匹配，如今更多依賴于：
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用戶搜索意圖識別（如“eco-friendly water bottle”優先推環保標簽產品）
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多維行為數據（點擊→停留→加購→轉化→評價）
換句話說，光堆關鍵詞已不足以獲得核心入口曝光。平臺更傾向推薦轉化效果更好的產品。
實操建議：
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挖掘“長尾關鍵詞”。
利用Helium10、SellerApp、DataHawk等工具，尋找與核心產品相關但競爭度適中的組合詞，例如“BPA-free kids bottle with straw”。
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A/B測試標題+點開率：
借助防關聯工具同時推測多個文案組合，監控哪個命中率更高，從而調整主力優化方向。例如跨境衛士支持在不同環境下測試多賬號曝光策略，無風險運行多套搜索投放素材。
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優化變體之間的衍生詞使用：
比如“Fitness Yoga Ball Set” 與 “Exercise Balance Ball Kit”，雖然本質一致，但可以搶占不同搜索群體的入口。
三、站內廣告投放生態重構：從大水漫灌到精細化布局
廣告費用上漲，ROI 急需優化
美國市場中，沃爾瑪廣告競爭成本逐年上升，CPC超越早期亞馬遜階段已成現實。過去依賴“砸預算”的拉新模式已不可持續，平臺也在引導廣告從“批量曝光”向“目標驅動”方向發展。
變化體現在幾個方面：
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更加細化的定向選項（按興趣、行為、位置）
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開放視頻廣告入駐和展示廣告結合
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更長的數據反饋延遲，但更精準推薦能力增強
簡言之，現在的廣告不是“誰給的錢多誰上”，而是誰的數據好、素材精細、目標明確。
實操建議：
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多路徑觸達用戶：
除基礎的Sponsored Products外，嘗試增加Sponsored Brands+視頻廣告組合，提升廣告位復合覆蓋率。
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重建廣告“漏斗模型”：
建議用三段式構建廣告結構：
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頂部漏斗：品牌曝光關鍵詞、視覺品牌廣告
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中部：興趣行為匹配關鍵詞，內容加購率高者
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底部：轉化詞、再營銷用戶兜底
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精細監控廣告表現數據：
強烈建議在獨立環境中監控各類廣告文案組合表現，如通過跨境衛士隔離廣告賬戶和數據操作，保障不同階段策略測試的獨立性，提高數據精度。
沃爾瑪平臺流量趨勢小結
| 流量入口 | 原始邏輯 | 新型趨勢 | 關鍵策略 |
|--------------|----------------------|--------------------------|-----------------------------------|
| 首頁推薦 | 廣告+銷量驅動 | 內容表現權重提升 | 內容+UGC強結合，頻繁測試迭代 |
| 搜索流量 | 關鍵詞密度匹配 | 人群意圖+轉化數據導向 | 長尾關鍵詞+A/B文案+轉化沉淀 |
| 廣告投放系統 | 高預算+粗投模式 | 精準定向、視頻內容驅動 | 多層漏斗+差異素材+數據隔離測試 |
總結：重構，不只是“做得更多”
面對從亞馬遜到沃爾瑪渠道的變化，賣家不是簡單地“鋪得更廣”，而是要“投得更準”。消費者習慣變化導致平臺算法遷移，“內容能力”、“搜索理解”和“投放策略”成為新三角。
要想從沃爾瑪95%的人群覆蓋中分得流量蛋糕，并不只是開店那么簡單，而是系統的策略重構。從素材準備、關鍵詞規劃到渠道測試，每一步都需要更精細的數據支撐。
也正因如此，越來越多具備跨境運營經驗的賣家，會搭配使用如跨境衛士等防關聯工具，不光是在多賬號運營過程中提供合規保障，更是優化渠道測試和數據監控安全性的基礎設施。
變化是挑戰，也是機會。理解平臺邏輯、借力工具、精調策略，才是“重構流量入口”、實現確定性增長的核心所在。
