聰明人社交的基本順序：千萬別搞反了，越早明白越好
國學文化?德魯克博雅管理?2024-03-27 17:00
作者：方小格
來源：國學文化（gxwh001）
導語
比一個好的圈子更重要的，是自己優質的能力。
唐詩宋詞里的格律、韻腳與音律，如同數學中的序列和規律，展示了有序之美。
古代文人雕琢文字的智慧巧妙，指向了其內部存在的順序和節奏。人際交往也如這般，若不懂其中次序，輕則產生隔閡，重則友誼之舟顛覆。??????
因此，與人相處，若想擁有良性的人際關系，需要依循相處的基本順序。
1
先了解，再交心
唐朝玄宗時期，曾有這樣一個故事。
有一位宦官名叫魚朝恩，一天，他府中來了位叫張堰的門客，這人通謀略，善籌劃，魚朝恩非常賞識他。
后來，魚朝恩趁武將郭子儀前往靈州平定吐蕃時，趁機把他父親的墓挖開。
這一舉動讓張堰大為震驚，覺得這實在不是君子所為。
彼時，張堰與魚朝恩府中另一謀士吳士達相識，他認為兩人志同道合，于是將吳士達當成同頻知己。
既是知己，則會知無不言，包括對魚朝恩有違倫常做法的不恥，他也一并說了。
不料吳士達聽了張堰的話之后，不僅沒有幫“朋友”保守秘密，甚至打起了小算盤。
他將此事偷偷地散播出去，最后傳到魚朝恩的耳朵里。
可憐的張堰，因為識人不善，引發了魚朝恩的不滿，最終招來了殺身之禍。
由此可知，未曾真正了解便急于交心，會示人以軟肋和把柄，讓自己處于被動狀態甚至因此被害。
蘇軾在《上神宗皇帝》里也有言：交淺言深，君子所戒。
在對一個人沒有深入了解之前，可不必急于推心置腹，先了解再交心，才是懂得保護自己的一種智慧。
2
先傾聽，再表達
古希臘先哲蘇格拉底說過：“上天賜給人兩耳兩目，但只有一口，欲使其多聞多見，而少言。”
誠然，任何時候，比說更重要的是聽。
一次，有個記者訪問了日本著名企業家松下幸之助，然后這樣寫道：
“拜見松下幸之助是一件輕松愉快的事，根本沒有感到他就是日本首屈一指的經營大師。
他一點也不傲慢，對我提出的問題聽得十分仔細，還不時親切地附和道‘啊，是嗎’，毫無不屑一顧的神情。
見到他如此的和藹可親，我不由得想探詢：松下先生的經營智慧到底蘊藏在哪里呢？
調查之后，我終于得出結論：善于傾聽。”
1965年，日本經濟低迷，當時的市場環境也很差，松下電器也受到了巨大的沖擊，幾乎陷入困境。
就在這時，松下想要徹底調整整個銷售體制，但這個提議，遭到了大部分銷售行與代理店的反對。
在這時，松下就組織了一場會議，并且讓大家各抒己見。
在他們發表各自意見時，他則一言不發，靜靜地坐在一旁傾聽。
等到所有人的發言都結束了，他才詳細地說明了新的銷售方式的推行目的及方法。
令人驚訝的是，這一次，那些銷售行的負責人并沒有站出來反對他的改革，而是同意推行。
有時，想要得到他人的支持和理解，最重要的，不是一味地去證明自己，而是盡量讓別人說出他們的意見和想法。
作家海明威曾說：“我們花了兩年學會說話，卻要花上六十年來學會閉嘴。”
曾經，我們誤以為，一個人“說”的能力，最重要。
但慢慢地你會發現，一個人“聽”的能力，更重要。
先傾聽別人的所思，再表達自己的所想。
一旦讓別人感到相處舒服，其實許多事，自然就迎刃而解。
3
先升值，再混圈
生活中，總有些人絞盡腦汁、竭盡心力，想要融入所謂的“朋友圈”里，得到所謂的“強大人脈”。
殊不知，人脈的本質就是價值交換。
作家王世民在《思維力》里寫道：“在你的價值未有效建立之前，不要浪費精力在圈子上，若自身沒有交換價值，一切社交都是無效的。”
《幽閑鼓吹》里有這樣一段話：“白尚書應舉，初至京，以詩謁著作顧況，顧睹姓名，熟視白公曰：‘米價方貴，居亦弗易。’ ”
年輕時的白居易，父親在外做官，加上藩鎮之亂，讓他吃盡了顛沛流離的苦。他去京城參加科舉，寫下自薦書，給了大臣顧況。
顧況看到“白居易”三個字，覺得陌生，隨口就說：“城里的米很貴，居住也不容易啊。
言外之意，就是委婉地拒絕了。
過了一段時間，顧況看到了白居易的詩作——離離原上草，一歲一枯榮，體會到了“才華橫溢”的感覺，笑著說：“我之前，只是是了一句戲言，別當真啊。”
與其說顧況見風使舵，不如說，人與人的社交本質上就是資源互換。
人生路上，我們總希望借力別人，成就自己。
為此，我們苦心經營熱鬧的“社交圈”，但當真有事請他人幫忙，卻總是被拒絕。
說到底，比一個好的圈子更重要的，是自己優質的能力。
只有塑造高價值的自己，才會真正走進高價值的圈層。
4
先篩選，再靠近
蘇軾和謝景溫曾是好友，兩人經常在一起論古道今，吟詩作賦。
一次，他們一起到郊外散步，兩人相談甚歡。
這時從樹上掉下來一個黑影，打斷了兩人的談話，上前一看，原來是一只受傷的小百靈鳥。
蘇軾發現小鳥腿部有傷，欲捧起來為其治療。
可謝景溫抬腿就把小鳥踩死了，還一臉不屑地說：“兄長何必為了一只掃我們興致的鳥浪費心力！”
蘇軾內心五味雜陳，一言不發，全然沒了郊游的興趣。
而謝景溫繼續侃侃而談，興致盎然，完全忘卻了剛才發生的事。
這次后，蘇軾便不再與謝景溫相交了。
有朋友不解，蘇軾答道：“一個輕踐生命，欺凌弱小的人，將來必定損人利己，不可深交。”
生活中，我們難免遇見三觀不同、磁場各異的人。與其費力改變，不如建立起自己的一套篩選規則。
道不同不相為謀，志不同不相為友。
有人曾問比爾·蓋茨，“你們是怎么培養出這些優秀人才的”？
比爾·蓋茨回答：“我們沒有培養，人是由過去的環境和經歷造就的，所以只能天成只能篩選。
我們能做的，只是把合適的人從人群中篩選出來，而不是把不合適的人教育好培養好。”
人們常常埋怨對方不肯變好，卻很少反思自己挑人的眼光不行。
有些人你一開始選錯了，無論再怎么努力，都無法讓他變成對的人。
5
先小人，后君子
《世說新語》里記載了這樣一個小故事。
東漢末年，正值亂世，賊寇橫行。
一次，名士華歆和王朗一同乘船避難，中途有一人想搭他們的船，華歆對這一要求表示為難，有不同意之態。
王朗則說：“好在船還寬，為什么不行呢？”
后來賊寇追來了，王朗便想甩掉那個人。
這時華歆說道：“我當初猶豫，就是想到了這種可能性。現在既已答應了他的請求，怎么可以因為情況緊迫就拋棄他呢！”
于是便仍舊載著那個人一同前行。
華歆所為，正是急不相棄，先小人后君子的做法。
他會出于現實利益的考量去決定是否選擇做這樣的善行。
如果一旦去做了，過程中有何變數他都不會存心不良或私下反悔，自始至終如約兌現承諾。
郭德綱說過這樣一段話：“比起磕過的頭，我更在意簽過的合同；比起滿嘴漂亮話，我更在意將丑話說在前頭。”
但凡被社會毒打過的人，大概都會理解這句話背后的深意。
天下攘攘，皆為利往；天下攘攘，皆為利來。
無數的歷史告訴我們，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。
年歲漸長，經事越多，越發覺得凡是涉及利益關系的事兒，都應該先小人后君子。
先小人后君子，實際上是先擺出真小人的姿態，把自己不得已要做的事或利害得失，清楚明白告知對方；
待雙方互相了解之后，再以君子的風度把事情處理得合乎義理。
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行走于紛繁世間，我們總要和形形色色的人打交道。
而人類的煩惱，90%皆源于人際關系。
若你此前忽視了人際交往的順序，現在來梳理也不晚。
惠風向暖，順頌春安。
愿大家都能擁有和諧順意的人際關系，為人生之路錦上添花。
Photo by Javier Allegue Barros on Unsplash
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