?為各類B2B企業提供本地銷售人員的瑞典初創企業Universal Avenue近日獲得了1000萬美元的A輪融資。此輪融資由Eight Roads（富達國際的投資機構）領投，原有投資者Northzone和MOOR跟投，加上2015年獲得的500萬美元種子輪融資，至此，其總融資額為1500萬美元。

按需經濟和云服務的興起正在解構一切。比如說Uber沒有一輛出租車卻成為了全球最大的出租車公司，Airbnb沒有一間酒店卻成為了全球最大的酒店集團。其背后主要是因為有了云平臺來優化資源配置，簡化了消費者領域的供需關系。

現在這股潮流正逐漸在企業端興起，慢慢解構傳統的企業組織形式。比如說，已經有很多公司把相對較為標準化的客戶服務剝離出來，根據需要外包給第三方或者甚至是用客服機器人實現。但是瑞典的這家初創企業做法更加激進，它把目光瞄準了企業組織的另一個傳統部門：市場部。

Universal Avenue是一家為企業按需提供本地銷售人員的初創企業，成立于2014年，總部位于斯德哥爾摩。Universal Avenue的目標市場正是做市場的。總的來說，我們目前處在一個有待全面“互聯網+”的時代。一方面大量B2B的企業興起，另一方面還有很多傳統企業使用傳統的線下服務方式，尚未了解到或者說無從了解有哪些更好的B2B服務替代方式。對于B2B公司來說，要想擴張自己的業務就需要推銷自己。在傳統上，企業的市場擴張是要靠國際化擴張—也就是不斷增設分支機構來實現的。現在Universal Avenue的解決方案是為B2B公司提供本地銷售人員來幫助實現業務推銷和發展。Universal Avenue利用自己的平臺匯聚分布在各地銷售人員（“品牌大使”），后者根據B2B公司的需要向本地目標企業推銷其B2B服務，一旦成交則抽取傭金報酬。這樣，B2B公司就可以在不開設一家分支機構的情況下實現業務的擴張。

這種模式下，B2B服務的提供者在不需要市場部門的情況下實現了業務擴張，B2B服務（對這種模式不了解）的潛在需求者有了需求滿足的信息渠道，而那些銷售人員則可以從成交中獲得傭金報酬，看起來似乎非常完美。不過，這里的關鍵是銷售人員的專業性，因為推銷是一門藝術，更是一門技術，尤其考慮到推銷的業務主要都是云服務的情況下。Universal Avenue目前是通過四個步驟來培養這些“品牌大使”：1）用戶提交申請；2）交互式培訓：申請通過后通過交互式培訓來幫助申請者了解成為成功品牌大使的一切；3）獲得“品牌大使”認證：由教練進行面試并提供指導，通過后獲得認證；4）開始工作：品牌大使將了解所代表品牌的功能特點，發現推銷目標，開始工作。

目前Universal Avenue已經西班牙、希臘、瑞典、挪威以及芬蘭開展運營，其客戶包括Spotify Business、DripApp以及Shopify等。此輪融資所得將用于英國市場的擴展，此外Universal Avenue還打算下半年進軍美國市場。很好奇的一個問題：Universal Avenue自己的市場擴展是不是也是從自己的平臺雇的銷售人員呢？

我們可以再展望一下，將來的公司形式會不會是連一個“正式”員工都沒有呢？

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本文轉自d1net（轉載）