《那些年啊，那些事——一個程序員的奮斗史》——78

招人風波之后，就很少見武總往18樓跑了，大部分時間都是坐在22樓的隔間。而武總對段伏櫪的抱怨，也僅僅只有那次，后來就再也沒有提過。對于段伏櫪而言，還要不要招新人，后續如何去招新人，已經不是自己所關心的事情；自己現在最重要的任務，則是如何搗鼓這GPS主板。
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?? ?其實在兩天前，段伏櫪他們已經將這主板的每個功能模塊都調通。當然并不是打回來的十片板子都能夠正常工作，畢竟開發過程中還是有損耗的，能正常使用的也就六片，不良率接近40%。但這對于段伏櫪他們而言，這相當于自己的第一個作品，也算是成功了。只不過，接下來的問題才是最最關鍵的，這調好的主板能做什么呢？
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?? ?在規劃這塊GPS主板的時候，結構是隨意而為的。也就是說，并不是基于某一款外殼而制作的。當時武總的說法是，先不管，做出來再說；等做出來了，再找外殼廠商來根據這主板做外殼。可現在主板已經調出來了，不要說外殼不見蹤影，就連外殼廠商也不見一個。跟武總說到這事，他隨承認之前有這么說過，但卻反咬一口：“我也沒有辦法啊，你們現在這主板做得這么爛，沒有人要啊！”
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?? ?雖然武總的話語聽起來有點氣人，但實際上卻也是如此。雖然功能是好了，但卻只是大而全，并不是精而美。比如說，視頻輸入這塊，雖然在LCD上能看到相應的圖像，但畫質非常糟糕，噪點也很多，基本上只能說是可以看到的階段。而至于導航儀最重要的導航效果，也是差強人意。因為主板的規劃太小，能將元器件全部擺進去已經不容易了，根本就留不出哪怕一點點空間來放置屏蔽罩。只要有一點點干擾，GPS收星效果就會大打折扣，而現在是全開放的，那效果就可想而知了。
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?? ?武總自然也會抓住這點不放：“你們這板子收不到星，這不行啊！你讓我怎么推給客戶？”
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?? ?在技術方面，曹燕毫不示弱，咄咄逼人說到：“剛在規劃的時候，我們就說過，一切都要從最簡單的入手。還不是你，什么都要往上面加，還說出了問題，由你來解決。現在倒好，問題出來，就全怪我們！”
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?? ?曹燕所說的不僅在理，也確實是事實，武總也無從反駁。只是這么一來，就苦了沈俊。武總故伎重演，在以前AU1200的那套做法又搬到現在Telechips 4.3'主板上：往上面貼銅皮！以前的效果不好，現在的效果自然也是一般，所以GPS收星效果毫無改善。只不過這么一來，這第一版telechips的嘗試，最后的結果只能是失敗：無法推向應用的產品，不是失敗還能有什么？
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?? ?所謂時勢比人強，或許正是這個道理。正當段伏櫪一籌莫展為部門的前途暗暗發愁的時候，圖從臺灣張兆文處得知，Telechips已經開始支持CMMB了。這消息，瞬時點燃了段伏櫪的熱火。CMMB中文名稱是中國移動多媒體廣播，是由中國廣電總局頒布的，據說今年2008年的奧運會還會通過CMMB進行轉播。如果在奧運會之前能夠將這機器做出來，并且推銷出去，那么銷量一定很可觀。
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?? ?考慮到這點，段伏櫪不由地有點興奮，匆匆忙忙地去找武總商量。段伏櫪的想法是，現在這4.3'的板子就不要再搞了，再弄下去也不見得會好到哪去。不如重新開始，這次就不要放那么多東西，只要GPS導航和CMMB模塊就好。這樣開發周期就能大為縮短，說不定在奧運會之前還能批量產；如果真能這樣，那機器的銷量就不用發愁了。武總雖然對就這么放棄這第一版有所不甘，但段伏櫪的想法，卻看起來是目前最好的。畢竟在這時候，其它的芯片都尚未見到有支持CMMB的功能。也就是說，現在市面上的CMMB設備是很匱乏的，能不能抓住這個機會，或許就能決定公司今后的走向。武總也想到了這層，略微沉吟了一下，也便同意了段伏櫪的計劃。
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?? ?只不過這計劃的實施，尚有兩個難點，一是外殼，二是CMMB資料。如果還是像之前那樣，先打板，然后再找外殼，固然可以。可關鍵在于，這么一做的話，就需要開模，開模就需要花錢，而這又是武總所不愿意的；而現在市面上的公模嘛，又并不是很多，并且長得也不咋地。至于CMMB資料嘛，因為這是深圳的Telechips原廠做的，臺灣是沒有CMMB的，自然張兆文他們這些代理商是沒有相關資料的；如果要獲得相關資料，那必須要找深圳的Telechips原廠。因為不同區域的代理和原廠是有排他性的，如果段伏櫪他們需要直接獲得深圳原廠的支持，那么勢必要和臺灣張兆文他們斷絕業務往來。這樣對張兆文他們是不是很不公平，再怎么說，自己一窮二白的時候，是他們伸出的援手。
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?? ?對于這兩個難題，武總倒并不怎么擔心，拍拍胸脯說一定能解決。對于現在的段伏櫪來說，除了相信武總以外，似乎也并沒有什么更好的方法了。
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?? ?在利劍電子做AU1200這款7'的導航儀的時候，不是請過模具廠的馮總給開過模，做過外殼嗎？只是后來黃華中一直將GPS收星不好的原因歸結于模具的質量不行，所以一直都沒有給馮總模具的尾款。而現在黃華中和武總分家了，黃華中更不可能給馮總支付了，難道這些模具的尾款就這么打水漂了？沒辦法，馮總只好來找武總了。
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?? ?馮總是下班時間過來，武總也許覺得這些事情在公司談不好，所以便決定邊吃飯邊談公事。對于馮總來說，段伏櫪也不是什么陌生人，畢竟在利劍電子的時候還經常打照面，所以武總便也讓段伏櫪一起來吃飯了。
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?? ?剛一坐下來，馮總就哭喪著臉說：“我說武總啊，那模具的尾款，什么時候才能給我啊？都已經一年多了，我還要給工人工資呢！”
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?? ?武總嘆了口氣，無奈地說到：“我也想給你啊！可是你那隔板做得太差了，讓我們機器收星不好，以致于賣不出去，我們哪來的錢給你啊？”
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?? ?馮總不依不饒地質問：“你現在不是并到安勒斯了嗎？再說了，這機器也是安勒斯要的嗎？你可以問嚴董拿錢啊！”
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?? ?武總搖了搖頭：“雖然是并到了安勒斯，可是我做不了主啊。何況，你這模具做得確實不好，嚴董也大為火光，他也不會給錢啊！”
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?? ?馮總有點惱了：“收星不好真的不是我的問題，是你們設計得不好啊！”
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?? ?武總兩手一攤：“那你說，不是你外殼的問題，那是什么問題？”
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?? ?馮總只是做模具的，電子設備有什么問題，他哪里說得上？一時間，馮總不由語塞。
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?? ?武總拍了拍馮總的肩膀，語重心長地說到：“那機器賣不出去，我是沒辦法給你尾款的。但我們這么熟了，我也不能眼睜睜看著你為難，是不是？我現在告訴你一條路子，我們正要做一款4.3’的CMMB導航儀，現在市場上都沒有，以后肯定會熱銷。你想啊，奧運會都要有CMMB信號，這能不火嗎？這樣子，你給我們下單，然后我們以成本價給你，不賺你一分錢；等你賣了之后，那利潤的一部分就算我們欠你的尾款，你覺得如何？”
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?? ?機器還沒做出來呢，做出來之后是不是如預期一般熱銷，那也是沒譜的事。可武總現在就給馮總打包票，不僅沒打算還尾款，還讓馮總給自己下單，這主意也太歹毒了。馮總又不是傻子，自然不會全盤相信：“可問題是，你們能做得出來嗎？要是我投了錢，你們又做不出來，那不是打水漂了？”
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?? ?武總自信滿滿地回到：“這你大可放心，你看我們安勒斯實力這么強勁，怎么可能做不出來呢？如果你怕的話，那么你訂單只下100臺就好了啊。這樣你錢可以少投點，又能嘗到市場的甜頭，這不是很好嗎？如果你不同意，那我也沒辦法了，那尾款估計可能就要等很久，要等那機器調好賣出去之后才能給你了……”
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?? ?武總這半是威脅半是誘惑的話語，確實讓馮總有點心動。應該說，馮總其實也看到了CMMB市場的前景，所以才會被武總乘虛而入。在飯桌上，武總不停地述說著市場是多么的廣闊，他的實力是多么的強大，一起合作的前景是多么的美好。最終的結果正如武總所愿：馮總給武總下100套的訂單，物料、打板和外殼都由馮總出錢，而武總主要是設計原理圖，畫板以及調試等等技術有關的動作。
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?? ?待馮總他們走了之后，武總一副奸商的嘴臉對段伏櫪說到：“怎么樣？我說我要辦的事絕對會做到吧？現在外殼馮總他來做了，還給我們下單子，我們的市場銷路也不愁了。”
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?? ?看著武總的嘴臉，段伏櫪無言以對。雖然覺得武總這樣做確實非常不地道，但從公司的角度出發，這樣的方式卻又無可厚非，畢竟生存是擺在第一位的。怪不得有古話說，無奸不商呢！
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?? ?外殼的事情，看起來是解決了；那么CMMB的資料問題呢？這也被武總給瞞天過海了。兩天之后，武總遞給段伏櫪一張名片，說：“這是深圳Telechips的技術經理的名片，上面有他的EMail，你給他發郵件，問他拿CMMB的資料吧！”
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?? ?段伏櫪覺得很突然，驚訝的問到：“武總你搞定深圳的telechips了？”
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?? ?站在一旁的張文香接話到：“武總出馬，哪有搞不定的事情？”
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?? ?武總聽了，呵呵地笑了兩下，非常自豪地說到：“我跟臺灣的代理說，讓他給我牽線，找到深圳telechips的原廠拿CMMB的資料……”
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?? ?段伏櫪插口到：“如果你找了深圳telechips原廠，到時候不從臺灣拿貨，那臺灣的代理不是虧了？他們怎么會給你牽線呢？”
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?? ?武總“哼”了一下，繼續說到：“我跟臺灣的代理說，我只要跟深圳原廠拿到資料就行了。以后要是批量產的時候，我還是從他們那里出貨，絕對不會從深圳這邊拿的。我們都是臺灣的嗎，難道臺灣人還信不過臺灣人？于是，他們聽了之后，就幫我們和深圳的原廠聯系好了。至于以后出貨的事嗎，我就看誰的價格低，就從哪里拿貨，反正主動權在我手里，我還怕他們？哈哈！”
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?? ?看來，這CMMB資料的事情也解決了，但段伏櫪覺得，這解決的方式怎么那么不地道呢？完全就是坑蒙拐騙嘛！算了，商業上的事情自己就不要去管太多了，有時間想這些，還不如老老實實研究好技術將產品做出來吧。