2018年8月底，我全職加入了一家創業公司，具體做什么我暫時先不說吧，我是產品和技術負責人，自己出資了50w，大股東（下面簡稱T)也就是ceo是早期阿里出身的中供銷售，從2017年11月開始成立此公司，我出資入股之后，成為了二股東，期間我不拿一分錢工資，并獨立負責產品和技術；辭去了（或者說被調整吧）年薪100w+期權的工作加入的，當時覺得憑我的技術能力+產品思維，加上ceo的銷售能力，可以干一番大事業；

在加入之后四個月里面，我全心全意投入，中秋節都沒和家人吃飯，都在加班修改重構代碼，為了節省費用，還把自己家里的一臺電腦主機，一些網絡設備拿過來給公司用；在四這個月里面，我總結下來主要做了下面幾件事情：

1.引入的溝通工具：企業微信以及研發管理流程tapd;組建了客戶技術支持群；服務好了兩個僅有的客戶；

2.統一了技術框架：spring boot2 +mybaits+dubbo+redis；并將系統遷移到阿里云上；

3.建立了內部知識庫；內部wiki;

4.重構了收銀臺，權限系統，進銷存進行了一期重構（未上線）；

5.人才引進：重組了整個技術團隊，不合適的辭退（3人），新加入了7人；想盡了一切辦法，在薪資和期望值之間平衡，找到更合適，性價比更高的人才進來；這一點是最難的；

為什么到現在這個點覺得沒法堅持下去，先說大問題

1.銷售沒有進展；從8月底第一次聊項目到現在，將近四個月的時間，只簽約了一個小訂單（幾萬的訂單）；

期間引入了一位阿里的誠信通的銷售做銷售總監，結果在10-11兩個月里面基本上沒有進展，上面這個簽約的銷售訂單，反而是中途轉入的一個小姑娘簽約的，而不是銷售團隊完成的；

2.融資沒有進展；主要是T去談的，說是談了30幾家，沒有幾家有實質性的接觸和結果；

3.發展方向不明確，產品不夠聚焦（中途微信電商小程序上了，大數據要上，分散了團隊的經歷）

1.財務不透明，作為第二大股東的我，到現在也不知道公司賬面上有多少錢？還剩下多少錢？

2.T做事太霸道（當然也不能說是壞事），直接在客戶技術支持群里面講一個老的程序員開除，只是因為稍微頂撞了下他；管的太細；我剛開始進去的時候，他還會經常直接指揮下面的產品和技術去做一些事情，直接繞開了我，并且有非常強的控制欲；不巧，我也是有很強的控制力，所以經常兩個人打嘴仗，私下里面至少打嘴仗3次；中間有段時間，因為要融資，所以t長期在外面跑，我獨立主持產品+技術團隊，最高的時候，有18人（產品+技術）；

這一點是我沒有預料到的，因為都覺得是阿里系的，做事風格接近，但是其實t在2010年就離開了阿里，我是2010年才進去的，所以階段不一樣，受到的教育和培養是不一樣的，

3.社保選擇性繳納，我打算撤出的時候才知道，原來T對于員工，在試用期期間都不繳納社保，甚至有幾個提前轉正的員工也沒有繳納，然后那天我知道這個信息之后，火氣很大，打電話罵了一頓，讓他補繳；（這一點也是我的問題，沒有控制自己的情緒；然后我也咨詢了其他創業小伙伴，好像一些公司對于試用期不繳納社保是比較通用的做法，試用期過了之后才會繳納），

上面大問題里面前面2點讓我看不到希望，并且都是t在負責，讓我對T的能力產生了嚴重的懷疑；并且對這個核心團隊能不能走的更遠，產生了更大的懷疑；

我個人經濟上的壓力比較大，原來是自己湊了50w現金入股，然后預留了20w備用，這20w是給自己家庭每個月開銷使用的，家里每個月開銷要3.5w（家里有一小孩，太太沒有工作）;當時就算了下，應該能支持6個月；來之前對這個項目和團隊比較有信心，8月底加入，認為10月底之前應該能拿到一筆融資，拿到融資之后就可以給我們幾個股東開始發工資，結果快到12月底了銷售和融資基本也沒有進展，看著帳戶上的錢快沒了，一下子覺得壓力好大；我認為這個基本上這個也是壓垮我的最后一根稻草，畢竟剛開始談的時候有一條：就是拿到融資之后，給幾個股東開始發工資，特別是我這樣核心的崗位；

第一：服務客戶的問題

to b就是做服務，這個我很清楚，從8月底接觸這個項目到現在，客服服務做的怎么樣，你和我，還有下面的員工，還有客戶，比如xxx鄭總這樣的的反饋怎么樣，大家心里都有桿秤，一定是做的很好的，我有這個自信；

一個技術工程師，在周日吃飯的時候還隨時能夠在微信群回應客戶問題，我不認為是一個失職，至于怎么解決，能不能解決那是另外一個層面的事情，如果不了解技術團隊，不建議做太多的評判；

第二：銷售出身的人怎么看待產品的問題

如果做過技術，在華為，在阿里呆過，就知道，系統問題每天都有，前不久阿里的產品系統強行上線還掛機幾個小時；后續和產品技術團隊工作的時候，對于外行建議有更理性的角度看待這些情況。

第三：觸碰個人底線

試用期期間不給繳納社保，非正式員工一周內離職的員工不發工資；這兩個點和T爭吵了好幾次；

當時我直接對T說：對于社保公積金都不繳納或者選擇性繳納的技術團隊，能夠做到3個月996，周日吃飯的時候還隨時能夠在微信群回應客戶問題，在任何一個需要技術團隊的公司來說，不算很差的一個團隊；后續請善待；至于要求的能力問題，創業公司能給什么條件也就能請什么樣的人來，需要更好的人建議其要求和付出對的起回報；這個也是一個建議；

我說下我的意見吧：最重要的就是兩個事情，一個是銷售拿足夠多的客戶，一個是拿融資；其他都是小事；

我想知道的是。

1.融資是不是很難拿到。

2.目前公司現金流能維持多少時間？希望到時候能給出一個明確的數據；

如果極其困難，融資也拿不到，我個人是可以考慮裁員，調整產品戰略的；

這幾個信息基本上都沒有獲得過明確的結論，特別是低一點，財務從來沒有公開過；

1:產品技術需要人力和時間，不是說加個班吃個飯都能解決的，善待產品技術人員；

2.任何系統不是說一個版本兩個版本就完美了，不是一錘子買賣，；早期產品要聚焦，這個也是我的問題，太分散了，想做的太多；需要堅持mvp原則，堅持底線；最小產品，集中精力現實核心價值，再做加法，否則攤子太小撐不住；

3.對于自己不懂的事情找專業合適的人來，疑人不用，用人不疑；

4.創業是團隊作戰，如果不相信團隊不和合適，及早調整；有些人能力是不錯，但是可能在這個期間不太合適加入，那堅決清除；

1.要創業，需要找彼此熟悉的人合作，對對方的能力有一定了解，工作中是否合拍很重要；特別是對技術人員，如果合作伙伴從來沒有合作過，這個要慎重；各方的匹配度很重要，我和T其實某種意義上都是比較強勢的人，所以在一些地方容易產生摩擦；

2.必要的時候還是要堅持自己的意見和想法；

3.如果覺得自己有銷售or運營的能力，技術人員不如自己干；?