聲明：以下部分內容含AI生成

這兩個詞是當前直播電商和MCN領域的核心戰略，理解了它們就理解了行業正在發生的深刻變化。

一、如何理解“去頭部化”？

“去頭部化”?指的是平臺或MCN機構有意識地減少對超頭部主播（如曾經的李佳琦、薇婭）的流量和資源依賴，轉而將資源分散給中腰部主播、品牌自播等其他渠道的策略。

為什么必須“去頭部化”？

這就像一個王國不能只依賴一位功高震主的將軍。風險太大：

1. 風險控制（對平臺/MCN）：

   • 抗風險能力差：頭部主播一旦出現負面（如稅務問題、言論不當、健康問題），整個平臺或機構的業績都會地震。薇婭事件就是最典型的例子，她消失后，淘寶直播的流量一度找不到同等體量的承接人。

   • 議價能力過強：頭部主播擁有巨大的流量話語權，會反過來向平臺和品牌方索要巨額優惠和傭金，壓縮各方的利潤空間。平臺和MCN實際上是在“為頭部主播打工”。

2. 生態健康（對平臺）：

   • 流量壟斷：流量過度集中在幾個超頭部直播間，會導致中小主播和新主播難以成長，生態失去活力。

   • 抑制品牌方：品牌方不賺錢，只是“賠本賺吆喝”，長期來看會損害平臺的商家生態。

3. 商業可持續性：

   • 培養一個超頭部主播的成本和運氣成分極高，不可復制。而扶持大量中腰部主播，雖然單個影響力小，但“螞蟻雄兵”集合起來的力量更穩定、更可控，商業模式也更健康。

所以，“去頭部化”不是要干掉頭部主播，而是要建立一個“不把雞蛋放在一個籃子里”的、更健康、更抗風險的生態系統。

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二、如何理解“培養矩陣號”？

“矩陣號”?是指同一個主體（個人、MCN或品牌）建立多個賬號，這些賬號定位不同、內容風格不同，但相互關聯、相互導流，共同形成一個像矩陣一樣的賬號網絡體系。

“培養矩陣號”是實現“去頭部化”最核心的具體手段。

為什么“矩陣號”策略如此有效？

它解決了單一賬號的天花板問題：

1. 覆蓋更廣泛的用戶群：一個美妝大號可能吸引的是20-30歲的女性。但同一個MCN可以再做一個號，專門測評媽媽輩的護膚品，吸引40+的用戶；再做另一個號，專門做男士護膚，吸引男性用戶。這樣就能形成一個覆蓋不同年齡、性別、興趣的用戶矩陣。

2. 分攤風險，東方不亮西方亮：如果一個賬號因為違規、算法調整或用戶審美疲勞導致流量下降，其他賬號依然可以正常運營，保證整體業務不受毀滅性打擊。

3. 內容協同，相互賦能：

   • 互相引流：大號可以在直播或視頻中@小號，為小號導流。

   • 內容聯動：不同賬號可以從不同角度解讀同一個產品，形成話題效應。

   • 分工合作：賬號A專門做劇情搞笑吸粉，賬號B專門做專業測評樹立信任，賬號C專門直播帶貨變現。每個賬號專注一個環節，效率更高。

4. 測試市場，降低試錯成本：

   • 可以用一個小號來測試一種新的內容風格或一個新的貨品品類，如果數據好，再投入更多資源；如果失敗，也不會影響主號的品牌形象。

一個經典的例子：“交個朋友”和“東方甄選”

這兩家公司是“去頭部化”和“矩陣號”策略的完美典范。

• 交個朋友：最初極度依賴羅永浩一個人。現在，他們成功地“去頭部化”，建立了“交個朋友”這個品牌。你現在去看他們的直播間，雖然老羅偶爾還會來，但更多的是不同垂類的主播團隊：美妝號、酒水號、服裝號、母嬰號等等。消費者認的是“交個朋友”這個品牌，而不是某個具體的主播。這樣，即使老羅離開，公司也能照常運轉。

• 東方甄選：最初爆火靠的是董宇輝。但他們立刻意識到不能只依賴一個人，迅速搭建了主播矩陣：Yoyo、頓頓、明明等各具特色的主播紛紛登場。同時，他們瘋狂建設?“垂類矩陣號”?：東方甄選美麗生活（美妝個護）、東方甄選看世界（文旅）、東方甄選將進酒（酒水）等。這樣，既降低了董宇輝的個人依賴，又通過矩陣號覆蓋了全方位的消費需求。

總結與比喻

• “去頭部化”：就像一個國家從?“軍閥割據”?（幾個超頭部主播壟斷資源）轉向?“中央集權”?（平臺/MCN掌控流量分配）和?“百花齊放”?（中腰部生態繁榮）的健康狀態。

• “培養矩陣號”：就像一家公司從?“開一家超級大超市”?（所有貨品塞進一個直播間）轉變為?“開設一個購物中心”?（里面有珠寶店、服裝店、超市、電影院等不同門店），每家店針對特定客戶，但它們都屬于同一個商業地產，共享客流，協同作戰。

最終目的都是為了構建一個更穩定、更可持續、抗風險能力更強的商業模型。