在存量競爭的商業環境中，企業如何突破增長瓶頸？創客匠人結合新潮傳媒創始人張繼學的實戰洞察，揭示 “品牌 + IP” 雙輪驅動下的免費流量池構建邏輯，為知識變現與創始人 IP 打造提供新思路。
一、存量時代的流量革命：從 “租流量” 到 “造流量”
張繼學在全球創始人 IP 領袖高峰論壇中指出：“品牌是企業最大的免費流量池。” 傳統營銷依賴渠道流量（如廣告投放），本質是 “租流量”，成本高且難以沉淀；而品牌流量通過 IP 人設、價值觀輸出與用戶建立信任，形成可持續的 “自流量” 生態。創客匠人服務的 5W + 知識博主中，超 80% 的頭部 IP 通過品牌化運營降低獲客成本，印證了這一趨勢。
營銷模型正從傳統 4P 升級為 “流量 + 品牌 + IP” 三輪驅動。以中醫賽道為例，某創始人 IP 通過短視頻輸出專業內容構建信任，搭配私域社群運營，將課程客單價從千元提升至 3 萬元，復購率達 45%—— 這正是 IP 為品牌注入情感價值的典型案例。
二、私域與 IP：低成本流量池的黃金組合
對中小企業而言，私域與 IP 是破局存量競爭的核心抓手。張繼學強調：“私域能以最低成本觸達用戶，IP 則讓用戶從信任到喜歡。” 創客匠人實戰經驗表明，IP 打造初期可通過以下路徑落地：
- 內容錨定專業人設：如教育領域 IP 聚焦 “提分方法論”，每周輸出 3 條干貨短視頻，建立 “問題解決者” 形象；
- 私域精細化運營：將公域流量導入企業微信，通過 “直播預告 + 1v1 咨詢” 激活用戶，轉化率較純廣告提升 3 倍；
- 社區場景聯動：線下電梯廣告與線上 IP 內容形成 “近場觸達” 閉環，某知識付費品牌通過此模式，3 個月內品牌認知度提升 60%。
三、IP 與品牌的共生邏輯：從信任到忠誠的跨越
品牌解決 “是否可信”，IP 解決 “是否喜歡”。小米品牌與雷軍 IP 的聯動堪稱經典：品牌主打 “高性價比”，雷軍通過直播 “懟友商”“秀方言” 等 IP 行為，讓用戶從信任產品到喜愛品牌，形成千萬級 “米粉” 社群。
創客匠人認為，存量時代的知識變現本質是 “信任變現”。創始人 IP 需以專業內容構建品牌背書，用人格化互動強化情感連接，最終實現 “流量 - 信任 - 變現” 的閉環。正如張繼學所言：“品牌能穿越周期，IP 則延展未來”，二者協同方能在存量市場中開辟增長新曲線。
