第一部分? 售前解決方案及技術建議書的制作
售前解決方案編寫的標準操作步驟SOP:
售前解決方案寫作方法_嗶哩嗶哩_bilibili
第二部分? 投標過程關鍵活動--商務標+技術方案
1. 按項目管理--售前銷售項目立項
? ?銷售活動和銷售線索的跟蹤流程和工具
? ?1）拿到標書，粗粒度研讀標書--商務要求+技術規范書要求
? ?2）成立銷售項目的應標團隊，基于投標時間點，倒排投標項目計劃（資源+人員+時間）
- ? ? ? ?商務標
- ? ? ? ?技術標
- ? ? ? ?合標--整合
- ? ? ? ?整合后內部評審
- ? ? ?? 封裝打印--時間點
- ? ? ? ?內部模擬講標
?1.1 商務標要仔細
? ?打印商務標要求，用不同顏色的筆逐個關鍵點標注，梳理出來--todolist
?1.2 技術標-技術建議書
? ? 泛讀整個技術規范書要求
? ? 搭建技術方案--技術建議書的目錄框架結構
- ? ? 項目目標-項目背景
- ? ?總體建設方案-子系統建設方案---技術架構
- ? ?項目實施計劃-項目管理計劃--項目成功案例
IT售前技術建議書關鍵內容_嗶哩嗶哩_bilibili?
? ?組織技術標方案討論會，基于文檔目錄結構做分工安排，需求部分負責+總體架構+技術架構負責，技術設施部署負責，項目管理實施負責。
? ? 基于技術評審表，對每一項進行評審，最終形成技術標。
1.3 整合標后做內部評審
1.4 商務分項報價表--最后半天處理??
1.5 講標ppt內部試講
1.6 現場講標
