·通過吸引價格敏感型客戶提升公司的市場份額。
.通常適用于規模生產日常用品的公司。
·可通過以下途徑實現成本領先:
一規模經濟一一通過提高產量來降低單位制造成本;
第1 章新產品開發戰略@
一提供"無冗余"或"高價值"產品，來降低整體制造成本;
一優化供應鏈一一標準化零部件或原材料、包裝，及時交付。

成本領先戰略在新產品開發上的表現通常如下:
·新產品開發投入水平低-一通常低于銷售收入的0.3%;
·主要強調細小的產品改變，通常以降低成本為中心，即通過改變制造流程和原材
料來削減成本;

·很少或基本不關注長遠的研究或開發;
·技術的重要性主要體現在制造體系的改進一一自動化、機器人技術的采用等，但
是技術在其他方面的重要性并不明顯O

·聚焦于較寬的產品基礎;
·通過交付獨特的、優質的產品和建立忠誠的客戶關系獲取市場份額;
.客戶通常更關注產品的品質和性能。

差異化戰略在新產品開發上的表現通常如下:
·在新產品開發上的投入水平遠高于執行成本領先戰略的企業。食品行業在研發上
的投入約為銷售收入的2% ， 電子行業在研發上的投入可達銷售收入的20% 0 (研
發投入的大小主要取決于產品的具體特點及物有所值的差異化性能。)
·親近客戶，充分理解他們當前及未來的需求。
·對短期到中期的趨勢有很好的預見能力。
·基于具體的產品類別及利潤率，非常強調研究和較長周期的開發。
.技術的重要性主要體現在產品性能與功能上。

細分市場戰略適用于比較狹小的市場，而不是
像成本領先戰略和差異化戰略那樣聚焦于比較廣大的市場。細分市場戰略的基礎是對一個主要市場的深入認識，該市場通常具有獨特的需求。

細分市場戰略的優勢包括:
·明確聚焦于公司的營銷和新產品開發工作。
·能讓公司深入理解客戶，與客戶建立良好關系。如此一來，新進入者將面對一個
很高的競爭壁壘。
·為提高利潤率創造了機會，因此也為增加新產品開發投入提供了可能。

細分市場戰略在新產品開發上的表現通常如下:
·與差異化戰略或成本領先戰略相比，新產品開發的投入通常更高但是投入水平
極大地取決于產品類別及其創造高利潤率的潛力。
·非常強調親近客戶，充分理解當下目標市場的需求和所預測的未來需求。
·經常和目標市場中的先導用戶群體一起工作，以識別新的機會，合作開發新產品。
.技術通常在新產品性能和功能的開發中起到重要作用。

技術戰略的定義，也就是公司如何利用技術來獲取競爭優勢，推動創新和增長。

我們在新技術的引進和開發中處于領先地位還是跟隨地位?

在開發和獲取新技術方面，我們的投資額度是多少?
·我們用什么方法來獲取和保護技術?專利、商業秘密、標準、速度(參見1.6.3
節知識產權戰略) ?
.哪些元素一一產品、服務和流程所共需的技術一一組成了我們的技術平臺?
.我們的技術來自開發還是購買?
-創新流程的開放度有多大?
-合作伙伴和供應商在技術開發中的參與度有多大?方式是怎樣的?
·為實現開發流程的公司內部化，我們需要發展哪些核心競爭力(核心競爭力是成
功開發并實施新技術的關鍵基石) ?

技術預測的工具有很多種，包括頭腦風暴法( Brainstorming )、專家小組法( Expe時Panels) 、
德爾菲法(Delphi) 、SWOT 分析法( SWOT Analysis)、專利分析法( Patent Analysis )
和趨勢分析法(Trend Analysis)。

技術戰略的角色和重要性將很大程度上取決于組織的戰略聚焦領域:
·技術驅動型組織通過新的、創新性的技術獲得競爭優勢;
·市場驅動型組織注重滿足客戶需求，技術可能是也可能不是一個重要的組成部分;
.大多數組織可能處于某個中間位置，既注重滿足客戶需求，同時技術也是獲取競
爭優勢的重要手段

知識產權戰略

營銷戰略;

營銷戰略必須基于業務目標，并且與業務目標保持一致， 而業務目標由整體經營戰略決定。

·將提供什么產品?其中包括確定產品線的廣度和深度。
·目標客戶會是誰?其中包括確定市場邊界、要服務的細分市場。
.客戶如何了解該產品的可用性和優勢?
·產品如何到達客戶面前?其中包括確定具體的分銷渠道。

營銷組合( Marketing Mix )包含了營銷產品所需的基本工具。營銷組合通常又被稱為4P ，即產品(Product)、定價( Price )、促銷( Promotion )、地點(Place)。

·營銷組合的所有元素都應該保持同步;
·價格應與顧客對產品價值的期望相一致，體現了它的功能和審美屬性;
·促銷應強調核心利益、有形性能和附加性能();
·銷售地點應與目標市場的產品質量、功能和行為相一致。

3 個不同層次對一個產品進行描述
·核心利益:目標市場將從產品中獲得的利益。
·有形性能:賦予產品外觀和功能的物理和美學設計特征。

·附加性能:產品所提供的額外性能，可以是免費的也可以因此產品價格更高。

價值主張

一個正在開發中的新產品最終能否在市場上取得成功，核心取決于其價值主張的清晰程度。

分析現有的產呂組合

對-個組織現有的產品組合進行分析是產品管理和產品開發計劃的核心。由波士頓咨詢集團(BCG) 開發的一種方法為現有產品組合提供了一個二維的一一分別為市場份額和市場增長率一一分析框架。依照該分析方法，現有產品被劃分為四大類一一明星產品( Stars )、問題產品( Question Marks )、現金牛產品(Cash Cows) 和瘦狗產品(Dogs )

產自路線圖

產品路線圖( Product Roadmap )是將短期和長期業務目標與特定產品創新的解決方案進行匹配，以實現這些目標的一份計劃。制定產品路線圖的目的是:向內部團隊和外部利益相關者傳達項目的方向和進展。它描述了實現目標所需的高級別措施和設計步驟。

能力戰略

在定義了創新戰略之后，當務之急是正確地建立起一組執行該戰略所需的能力。建立這樣一組能力的途徑有很多種，如何選擇出恰當的途徑，將取決于與創新戰略及組織的整體愿景和目標相關的一系列因素

開放式創新( Open Innovation )

有一系列的框架能夠幫助確定組織的創新戰略。比如由皮薩諾( 2015 )、波特( 2008 )、克里斯坦森(2003 )以及邁爾斯和斯諾( 1978 )提出的框架。
·

平臺、技術、營銷、知識產權和能力戰略補充完善了創新戰略。應協調執行所有以上戰略，以實現共同的創新目標。

在發布一個產品或一組產品時，產品路線圖是規劃、溝通上市過程中關鍵里程碑和時間點的有效工具。