在商業的浩瀚江湖

英雄豪杰們或乘風破浪、月入千萬，或步履蹣跚、顆粒無收，這背后的奧秘究竟何在？是天意難測，還是人為疏忽？是制度的不完善，還是工具的滯后不前？答案就隱藏在你未曾注意的細節之中！

今天，千里馬的Mark老師與紛享銷客的瑜冰老師聯手舉辦了一場標訊產品的“亮劍大會”！分享如何利用這一秘密武器洞察市場、激發銷售潛能。想知道如何逆襲成為商業江湖的佼佼者嗎？趕緊上車……

誤解1：“標訊出來黃花菜涼涼，都是別人控的標”

Mark：很多人認為標訊產品提供的信息都是滯后的，其實不然。標訊產品能夠反映客戶的整體需求信息，為銷售團隊提供寶貴的線索來源。在招標之前，標訊產品就能捕捉到采購或招標意向，幫助銷售人員提前布局。此外，標訊產品還能提供前置標訊，如監理招標、施工招標等，讓銷售團隊有足夠的時間準備，搶抓商機。還有一種服務招標，今年做，明年大概率還會做，銷售人員提前3個月重點關注，標訊平臺基于模型算法多場景幫你挖掘商機。

誤解2：“什么樣的企業開始用標訊了？怎么用起來”

Mark：標訊產品并非只適用于特定類型的企業。如果你的業務面向國央企客戶，標訊產品無疑是剛需。不同企業使用標訊產品的深度不同，但都能從中獲得價值。例如，一些企業會設置管理員來扒取數據，以Excel形式分發給銷售人員，這已經具有一定的數據意識了。而更高層次的企業則希望與銷售管理融合，分析銷售管理過程和支持決策，這就要求數據數量和真實性，以及強大的數據分析功能。梁瑜冰：如銷售業務度無法滿足業務發展訴求了，借助標訊平臺是一個很好的選擇，比手動找標提供更多的業務拓展視角和啟發。紛享銷客CRM與標訊數據的結合，可以實現企業庫目錄的完善、潛客開源、商機補充、競爭對手洞察及市場分析等，輔助用戶開源、打單、了解競品及市場，滿足不同銷售團隊的個性化需求。

誤解3：“標訊里的聯系人信息不準啊，有啥價值？”

Mark：哈哈，Mark老師笑了。標訊里的電話，其實是你建立聯系的敲門磚。通過代理商、經銷商這些中間人，你能找到更高效的溝通路徑。直接找關鍵人物？那難度可不小！

誤解4：“如何讓銷售團隊愛上標訊產品？”

Mark：這時候，把銷售當做客戶，如何讓他們用標訊，首先要抓住他們的痛點，標訊產品能給他們解決什么問題？一般銷售團隊無外乎包括銷售個人的銷售活動及銷售管理，銷售個人加之運營管理共同作用，才能達成銷售業績增長。銷售個人為什么要用標訊產品？假如，你提供100條數據，但99條跟他沒關系，傻子才會用！對于銷售leader來說，日常管理需結合自身銷售數據和外部數據來做全盤分析，此時需要大量內外部數據支撐，內部數據由銷售人員來提供，而外部數據就是標訊產品的優勢所在。梁瑜冰：找到賦能銷售團隊的價值點是重點！給銷售個人提供他們真正需要的數據，給銷售管理提供決策支持，標訊產品，不香么？！

誤解5：“紛享+千里馬版標訊產品玩出來什么新花樣?”

Mark：千里馬，眾所周知，12年始專注于打造標訊產品，有10余年行業經驗，是標訊產品頭部企業，平臺日活量50w+，較之競品，我想強調兩個優勢：

1.數據覆蓋率高，漏標？不存的！

2.數據解析精準，人工智能GPT支持數據解析，數據結構化處理，支持業務決策。

3.CRM整合：與紛享銷客CRM無縫對接，打造完整的銷售管理體系。

此次的合作是將標訊數據嵌套進CRM，與CRM流程做打通整合，可以理解為，這是一個有數據加持功能的全鏈條的銷售管理體系，對銷售和管理賦能。同時考慮到數據安全性、穩定性，最后的方案是將千里馬上的數據做智能化抓取，推送到CRM里，注意！這里的數據是經過查重、合并和項目串聯處理后的，可實現分配所有人、撞庫處理等，也可以針對個性化需求做定制開發服務，例如個性化標簽的能力。

誤解6：“多個標訊信息實則都是一個標，很多都是無金額的，太麻煩了！”

Mark：當多個標訊信息實則為同一個項目時，如何進行去重處理？紛享銷客與千里馬版標訊產品通過項目串聯功能，將同一個招標項目從招標到中標等陸陸續續的信息生成為為一個招標信息，并對中標信息進行更新，從而解決去重問題。此外，對于中標金額為0的情況，平臺會從公司合同金額中進行抓取，確保數據的準確性和完整性。

誤解7：“如何解決標訊沖突，多人跟蹤一個標訊的問題？”

梁瑜冰：多人跟蹤一個標訊信息，本質上還是一個銷售管理能力問題，紛享銷客CRM提供了商機管理功能，制定銷售跟進商機的規則，確保每個商機都有明確的責任人和跟進計劃。這樣不僅能避免沖突和浪費資源，還能提高銷售團隊的協作效率和業績。怎么樣？兩位老師的分享是否升級了你對標訊產品的認知？若還有疑惑或想探討的問題，直接微信后臺“抓”他們！總之，想要看透市場、洞悉競爭、挖掘客戶潛力，就用標訊產品！