在薪水上討價還價的方式有很多種，我要說的這一點也許并不是最好的。然而，如果使用的得當，會收到很好的效果。如果你正在跟一家公司接觸(沒有經過職業中介)，而且事情看來很順利，進度很快，你要保持這種面試的勢頭，但如果到了最后快要得到這個職位時，你要把節奏慢下來！

　　這有個例子：

　　你在四處求職，一個朋友，或一個同事，或一個以前公司的上司找到你，要給你一個職位。你面試了一次，你吸引住了他們。你進行了復試，你見到了CTO。一切都很順利，因為你是一個有價值的人，你的資歷說明了這些，CTO決定加快進度，決定給你這個職位。因為事情發展的太快，而且很順利，很多程序員在這個時候都會在薪水上不是那么努力的討價還價。畢竟，沒有人希望打破這種和平的氣氛。我遇到很多次有程序員對我說，“我非常喜歡這里的人，他們做的東西很酷，我對薪水并不打算斤斤計較”。

　　如果你是這樣想的，那你是在職業道路上把一大捆鈔票丟到了路邊。最近，我和一個非常不錯的程序員談話。我并不想稱他為“天才”，但他絕對的非常出色。他最近的一份工作的薪水是9萬美元/年。同樣是在那一周，我遇到另外一位求職者，他的公司給他的薪水是10.5萬美元/年。我很顯然會把這兩個人放到一起比較，他們是同一種職業，但一個拿9萬美元/年，另一個是10.5萬美元。諷刺的是，9萬美元的那個家伙有計算機學位，而10.5萬的沒有！

　　所以，我要給你一段有用的話，當你面對上面談到的那種情形時(或任何關于薪水的問題時)，也許你派得上用場。當CTO或VP或人事部到你面前問你對工作的期望時，說這些：

“說實話，我還沒有好好想過薪水的問題。我的所有精力都放到了面試上，忙著跟所有的人面談，我還沒有機會能坐下來好好想想待遇問題。如果你不反對的話，我想回去，冷靜一下，明天早上做出決定。不知可否？”

　　通過這樣，你在一個好機會面前輕踩剎車，使事情慢下來，重新審視一下你的目標，這份工作。不要把這當成兒戲，你面對的是一個在生意場上掙錢、省錢的公司。如果你成為他們最低收入而且快樂的員工，他們很樂意要你。畢竟，這是最好的生意。也許差值也就每月2-3千美元，但從你20多年4-5份工作上的積累，這意味著一輛新車，或你的孩子的大學學費。我在我的朋友圈里找不到一位能讓這筆錢從身邊溜走的人。