編者按
互聯網企業忽然有點“不務正業”，像是喜歡起苦力活，它們紛紛加入智能手機行業。繼雷軍、馬云之后，周鴻祎說他思考半年后，決定進來了。而李彥宏、馬化騰等人也在門外逡巡，不時發出聲音。經過10多年發展，本土互聯網企業開始走向垂直整合之路，一場爭奪終端入口的戰爭已經打響。
“周大炮”追逐“雷布斯”互聯網手機躁動
徐潔云
外號“雷布斯”的小米科技聯合創始人雷軍剛進入手機業不久，外號“周大炮”的奇虎360創始人周鴻祎也跟了上來，互聯網玩家扎堆智能手機業。
上周末晚間，奇虎360 CEO周鴻祎在微博中說將會涉足手機業。他說自己思考半年，決定選擇“類電信運營商模式”，不做生產與品牌，而定制采購手機商產品，以近零利潤方式將高性價比手機供給用戶。
同日上午，小米科技首度對外透露主要代工廠英華達南京廠產能，宣布出貨達180萬部。
有同樣想法的更多：阿里、盛大、百度等。百度看來將成為下個玩家，知情人透露，它即將推自有品牌千元智能手機，代工伙伴為富士康。
看上去，它們急需搶占互聯網硬件入口。一場用戶、流量卡位分割戰即將上演。
小米樣本
5月4日，南京艷陽高照，小米首度對外展示其主要代工廠英華達南京廠內部流量和制造數據。
它不無得意，說小米每月產能穩定在50萬部，今年已出貨150萬部，總出貨達180萬部。
小米聯合創始人黎萬強(微博)對《第一財經日報(微博)》說，絕大多數已到終端用戶手中，壓在渠道的僅少量。
小米是互聯網血統的手機玩家，也是第一家有明顯成績的實踐者。GFK統計數據顯示，去年第四季中國智能機銷量近2500萬部，今年第一季約3100萬部。粗略推算，小米占比近3%。
黎萬強說，出貨超過10萬部，小米可免速死；超過百萬部，算是得到一張參與行業游戲的入場券。
周鴻祎也在渴求。他說，做手機業務想了半年。互聯網資深觀察人士、5G創始人洪波說，小米成績刺激了周鴻祎。
小米的產能爬坡或許觸動了周鴻祎。英華達信息顯示，去年9月第一批工程機出貨不過1000部，去年10月底達1萬部，一個月后攀至10萬部。
英華達南京公司品管處協理、小米事業部主管黃建勛對記者披露，目前南京廠一半以上產能服務小米，目前有10條SMT生產線、5條組裝線，月產能50萬部，年底將擁有16條SMT生產線、8條組裝線，月產能逾100萬部。
這解了小米供貨之渴。之前，業內批它老玩“饑餓營銷”，實質是起步之初供應鏈、產能資源孱弱。不過雷軍在營銷方面做了不少文章，頂著批評與嘲諷，撐過了脆弱期。
小米管理層說公司本質是產品公司，但小米至今成功扮演的是品牌運營商。憑著品牌影響，它已獲得電信運營商定制訂單，供應鏈方面對它也是刮目相看。
左右逢源為它贏得生機。英華達內部人士描述一個細節：去年試做之初，其零部件支持有限，一度嚴重限制產能，不過預售遭遇搶購一空后，多家一線零部件企業開始主動洽談。
這個煎熬過程，雷軍與他的同事早有心理準備，但難度最后仍超過預期。黎萬強說，如果知道這么難，當初可能就不做了。
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如今他們有了自信。黎萬強說，小米今年底將有500萬部保底出貨，千萬門檻明年內達成，而這一業績也會讓其他跟隨的同行有了信心。
周鴻祎應該看到了這些。
新卡位戰
洪波說，對移動互聯網時代被邊緣化的恐懼，是周鴻祎切入手機業的沖動。
奇虎360算是本土互聯網企業里流量豪強。年報顯示，截至去年底，它已有4億多用戶，滲透率達90%，瀏覽器用戶達2.55億。在PC端，360安全衛士、免費殺毒軟件、瀏覽器以及網址導航，已構成完整結構，可順利讓它借流量盈利。
但這一優勢在移動互聯網平臺上未必能延續。手機衛士用戶超過5000萬，手機端應用創造的流量效應卻不如PC平臺。
洪波說這與相關產品對移動互聯網輻射力低有關。PC時代windows平臺統一，移動互聯網目前平臺分散，壁壘森嚴，割裂了市場。
此外，瀏覽器功能弱化、APP化客戶端應用走強也使得流量販賣難以用單一入口統括。即便手握一款熱門應用，對流量販賣者而言，也難有掌握全局的機會。
搜狗CEO王小川此前曾說，如果互聯網公司能很好地回答智能機基礎應用是什么，就可成功發現流量洼地。
手機ROM刷機業或許能做個參考。扎根華強北的一家水貨手機淘寶金冠大賣家不久前說，以某款老牌手機瀏覽器廠家報價為例，每臺機器預裝費2元，手機售出用戶激活后再加1元。
360此前做過布局。在PC平臺與智能機連接環節，它聯手網龍推91手機助手。不久前悄悄入股刷機業排名領先的刷機精靈。
不過，刷機業層級復雜，一款手機達到消費者手中，可能歷經多次刷機，無法保證最終體驗質量。周鴻祎或許不甘于此，他要更直接、更具主導地位的布局。
其他玩家思路類似，都想借手機端搶占硬件入口，整合已有資源，構建一體化的流量變現平臺。
盛大之前曾試水電子書，但只適合文學，無法融入游戲、視頻等服務。2009年起它開始尋找新方向，曾與富士康商討平板代工，最終仍選了智能手機。
阿里也在強化其移動終端平臺，已在阿里云手機中整合淘寶系應用，并將支付寶接入系統。
智能機產業鏈成熟也為新來者提供了便利。安卓系統成了孵化器，加上高通、聯發科們正推出成熟的方案，降低了門檻。而互聯網巨頭們不缺資金、品牌、用戶及流量，這是它們現有的糧草與彈藥。
玩法當然不同。小米與盛大選擇研發、運營品牌，外包制造；阿里則直接擁抱制造商；騰訊此前與華為等廠商合作輸出自有應用系，如今也開發整合系統，360則是一種“類電信運營商模式”。
這與它們的資源有關。華為終端公司人士說，騰訊有強大的批量應用資源，對外沒有特別參與定義終端的必要；小米、盛大試圖塑造自有品牌。
周鴻祎選擇非自有品牌補貼，可能是看到了小米初期的艱難，也想追求速度，繞開自制手機終端環節。
一位阿里云人士說，互聯網企業做手機，已不再主要考量硬件利潤，而是規模效應，硬件不虧即可。這改變了行業原來的游戲規則。小米的性價比、阿里的超低價+紅包，周鴻祎的“零利潤特供”，都將硬件低利潤作為獲取成功的通道。
黎萬強表示，小米沒資格說只憑硬件就能賣出去，沒有用戶會僅僅為一個idea、一款應用埋單，真正的訴求來自綜合使用體驗。雷軍此前曾總結說這是“鐵人三項”即硬件、軟件、互聯網應用的結合。
黎萬強說，小米的目標是盡快沖過1000萬出貨關口，真正站穩腳跟，有此規模APP Store等看得見的模式就能產生效益，掌握大量用戶習慣、行為數據后，可添設增值服務。
這顯然是一場長跑。于小米而言，需要解決后續機型承接、持續穩定提升產能；對360而言，需要投入巨量補貼資金，并梳理打通流量收集、販賣變現渠道。
