小紅書運營變現方法總結（精）

大家好，我是網媒智星，今天跟大家分享一下小紅書運營方面的知識，怎樣利用小紅書變現？全篇傾情干貨輸出，認真學習，保證您收獲多多。

首先，讓我們來分析一下小紅書平臺的優勢。關于賣東西，我們需要記住一點：不論是高價還是低價，我們的目標是吸引那些有付費能力的消費者。小紅書在所有平臺中具有天然的用戶人群定位優勢，這意味著用戶具備較高的消費能力和相對較高的認知能力，相比抖音和快手而言，小紅書更具吸引力，這也是選擇小紅書的原因之一。

其次，各個平臺的玩法規則已經變得清晰明確。抖音和快手兩個平臺的不良競爭行為讓人有些不忍直視。頭部大V占據了平臺的一半流量，而剩下一大部分流量則分配給那些有一定發展潛力的中等規模的博主，只有一點點流量留給尾部用戶或新手。

相比之下，在小紅書平臺上，由于平臺注重高質量的內容，并不斷進行迭代，這就給了新手博主和中等規模博主平等爭奪流量的機會。只要你的內容足夠優質，即使你沒有粉絲，也有機會被推薦到首頁。

綜合以上兩點，無論是從產品利潤還是流量掌控方面，小紅書都要優于其他平臺。當然，其他自媒體平臺也可以嘗試，比如知乎和B站。這兩個平臺的粉絲質量也還不錯，知乎上有較多男性粉絲，而B站則對視頻剪輯能力和個人風格要求較高。

至于百家號、今日頭條、企鵝號、貼吧等平臺，流量泛濫，粉絲價值較低，這里就不再詳述了。當然，具體情況也要根據不同項目而定。解決了產品和平臺的選擇問題，剩下的就是選擇副業項目，并構建整套內容與變現路徑。

一、廣告變現

1. 廣告接單

廣告接單是平臺一直鼓勵的變現方式之一，但是也是距離最遠的方式之一。要實現廣告接單的變現，需要度過初始粉絲積累的階段。不同賽道對粉絲數量的要求也不同，例如穿搭、美妝類博主可能只需幾百個粉絲就能接到變現的機會。

然而，現實情況是許多博主即使擁有1萬+的粉絲，也沒有獲得變現的機會，這純粹是因為方向選擇不當而白白努力。當粉絲數量達到5000人時，就有可能成為品牌合作人，平臺會推薦適合的品牌進行合作，當然選擇權是雙方的，你可以選擇品牌方，品牌方也可以選擇你。

2. 免費置換

在粉絲積累的階段，許多博主會獲得商家的免費置換機會，商家提供免費產品或服務，博主可以發表體驗筆記進行推廣，這并沒有廣告費用。有些商家會直接贈送低價產品給博主。

3. 軟廣變現

盡管平臺對種草鋪量文有嚴格的打擊措施，但這類變現方式依然被很多大博主和小博主接受。當然，對粉絲數量、筆記內容和創作能力都有一定要求。

不可否認，接廣告變現是非常可觀的，在你的賬號各項數據達到標準的情況下，每個粉絲的價值會相對較高。例如，擁有1萬粉絲的博主可以接一份報價在800-1000元之間的廣告。

這相對來說是比較高的報價，許多博主接到的報價在500-800元左右。對于急于變現的朋友來說，這個路徑可能并不那么友好。

如果您想通過這種方式進行變現，我有以下三個建議：

1. 選擇平臺上比較熱門的賽道，例如母嬰、美妝、穿搭、家居、數碼等，其中家居和數碼領域還處于上升期。

2. 無論是圖文還是視頻內容，不需要過于高大上，但一定要有質感和自己的風格，場景可以簡單，但要有豐富性。

3. 內容創作時要涉及2-3個相關的標簽，以干貨和好物測評類內容為主。

接廣告變現的優勢在于可持續的長期發展，當粉絲積累到一定程度后，接到一單幾萬的報價是正常的，但前期的積累過程是對人最大的考驗。

二、帶貨（自有店鋪）

1. 開店

如果你有自己的產品并且符合小紅書的定位，那么在小紅書開設店鋪進行帶貨會給你帶來不同的驚喜。事實上，個人博主也可以選擇這種方式。無貨源店鋪的概念大家應該都清楚。在小紅書進行帶貨也是一樣的原理，只是平臺不同，而且同樣的產品在小紅書上的溢價更高。

如前所述，產品要符合小紅書平臺的定位，同時也要考慮到用戶的需求。與傳統的電商平臺相比，小紅書的用戶群體相對單一，因此在選擇產品時要注重年輕群體喜歡的東西。對于沒有貨源的個人博主，可以通過與第三方電商平臺合作，進行一件代發，比如拼多多、阿里巴巴等平臺都是不錯的選擇。淘寶不在此詳述，因為在淘寶上同類產品的價格相對較高。

帶貨的難點主要有以下三點：

產品選擇：可以選擇單一產品或多個產品，單一產品的局限在于后期的內容創作，創作角度相對狹窄。當然，如果你對某個產品非常了解，那另當別論。對于多個產品，初期最好不要超過20個，因為產品越多，在筆記創作上可能會無從下手。保持內容創作的連貫性，爭取在短時間內爆發筆記，這樣才能實現零起點賺錢。

選品方向：新奇、有趣、實用、可復購等，主要是符合年輕人的定位，可以借助第三方小紅書數據平臺進行輔助選品（例如千瓜、蟬媽媽、藝恩星數等）。

② 流量穩定性：店鋪的流量入口有三個，分別是商城流量、搜索流量和推薦流量。其中，搜索流量具有長尾效應，推薦流量具有即時效應。現在，店鋪的帳號可以在筆記發布時添加產品鏈接，這大大縮短了用戶轉化的距離。當用戶看到你的筆記推薦后，如果被你說服，他們可以直接點擊鏈接購買。也就是說，你的轉化率取決于有多少人看到了你的筆記。

如何讓更多人看到你的筆記，這是一個需要重點關注的問題。帶貨筆記實際上是一種種草筆記，可以說是直接的"廣告"，雖然用戶已經被平臺洗禮得非常好了，但筆記能否爆發還是取決于你的創作和平臺的推薦機制。

一篇筆記能持續半年的爆發絕不夸張。推薦流量結束后，就會進入搜索流量階段。如何持續源源不斷地為店鋪帶來流量，就需要不斷創作筆記。

③ 售后問題：這是眾所周知的問題，所有實物類產品都會涉及售后問題，而且不同品類之間的退貨率也有差異。

2. 直播

直播帶貨可以帶自己店鋪內的產品，也可以選擇平臺上其他店鋪的產品，與抖音的模式類似。在小紅書進行直播帶貨的開通條件包括：

① 身份證實名認證

② 年滿18周歲

③ 綁定手機號

④ 完成創作者認證（實名認證、粉絲數不少于5000、近半年自然閱讀量不低于2000的原創合規筆記數不少于10篇）

三、知識付費開設專欄

專欄是為所有知識博主開設的付費渠道，其好處在于你可以將自己的課程直接掛載在帳號首頁上，用戶可以靜默下單，無需與你溝通。但是，開通專欄對粉絲數量有一定的要求，目前要求是達到1萬粉絲。目前來看，用戶更愿意在平臺內進行知識付費，相對來說也更有保障。

1. 專欄的功能有哪些？

用戶購買專欄課程后，可以通過觀看錄播課程的方式學習，也可以通過直播形式進行互動答疑。

直播課程可以設置購買人數限制，例如限制購買人數為1，那么只有一個人可以觀看直播課程。這樣可以提供有針對性的1對1專屬服務。目前開設視頻課程的人數要多于直播課程。平臺推出專欄的目的一方面是為了有效阻止博主進行第三方導流，另一方面是為了增加用戶和博主之間的粉絲粘性。

2. 如何使用專欄？

已經獲得專欄權限的博主可以在入口：專業號中心-主播中心-專欄中打開知識付費功能。進入后，按照要求填寫各種選項即可。

3. 開通知識付費功能后可以獲得什么？

- 開啟全新的知識付費模式

- 優質課程將獲得1對1官方運營指導

- 獲得超過【現金+流量】的扶持

4. 粉絲在哪里可以看到你的付費內容？

- 個人主頁

- 筆記課程標記

- 直播間下方藍色小電視

5. 哪些方向的付費內容可以分享？

- 運動健身

- 興趣愛好

- 自我提升

- 時尚美妝

- 情感關系

- 親子教育

6. 開設專欄的難點：

- 需要積累至少1萬粉絲

- 內容輸出需注重實用性和干貨性的結合

- 需要有一定的個人形象和賬號運營思維化

專欄是專門為知識付費領域的創作者設計的功能。如果你的目標是進行知識付費（例如技能博主、知識博主），并且達到了平臺的要求，那么可以直接開通專欄，這可以增加轉化，并且不會影響你進行第三方平臺導流的操作。

四、私域引流變現

私域引流的核心是將用戶引流到私人領域，其中關鍵是利用誘餌吸引用戶進行轉化。轉化的內容可以是實物類產品或虛擬類產品。

1. 如何進行虛擬產品引流？

無論你在哪個平臺進行引流，關鍵是要注重利他的原則。以我們推廣的虛擬產品為例，市面上一些有關考證的資料是需要付費的，而我們將這些需要付費的內容放在筆記中，當有需求的用戶看到后，他們會想要獲取這些內容，于是就會聯系我們。這就是引流的過程。

最好的引流方式是能夠直接滿足用戶的痛點，讓他們知道你擁有他們想要的東西，從而聯系你或讓你聯系他們，使你和用戶之間的溝通更加高效。要學會正確地設置誘餌，才能吸引更多的用戶。

2. 如何選擇虛擬類產品？

在小紅書上銷售虛擬產品與淘寶有一些微妙的不同之處，那就是平臺的用戶群體。我們需要針對某一特定群體進行推廣，小紅書是一個自媒體平臺，注重的是垂直性。因此，你不能同時發布剪輯素材和育兒資料，這會讓人感到混亂。確定你的目標轉化人群后，再根據用戶群體分析選擇產品也是可行的。反之，根據產品選擇目標人群也是可行的。

3. 虛擬類產品的優勢

虛擬類產品有三個優勢：

- 高利潤：一份資料可以重復銷售。

- 幾乎無售后服務。

- 可重復轉化：一旦將用戶引流到私有領域，可以根據用戶特性進行多種類和多種服務的產品轉化。

4. 引流的難點

小紅書平臺嚴禁引流，嚴重者甚至會進行限流處理。如果違反規定，你的帳號可能會被封禁。當然，并不是沒有方法可以規避這個問題。

5. 引流方法

以下是7種引流方法供參考：

① 私信引流：與用戶相互關注后，可以發送多條私信。你可以引導用戶給你發送他們的微信號，或者你主動發送你的微信號，例如通過手寫拍照的方式。

② 筆記評論區置頂導流：當你的筆記爆火后，在評論區置頂你自己的評論，可以設置相關內容以引導用戶轉化。

③ 置頂筆記導流：在置頂筆記中放置引導圖片，引導用戶轉到你的收藏頁面。