這是頭哥侃碼的第263篇原創

國慶假期回來，「頭哥嘮 B 嘮」的直播仍在繼續。

這次我邀請了我工作上的老板和朋友，一起聊了聊關于 “技術創業路上的苦與樂”。

熟悉他們兩位的都知道，可以說是技術出身，然后創業當老板的代表。

大家都知道，現在國內技術圈很多大佬在這幾年紛紛開始創業，而且都還做得不錯。在外人眼里，他們會覺得“你們融資拿了那么多錢”、“自己說了算想干什么干什么”這種光鮮之詞。

我以前也會有這種看法，但我在支流科技和 APISIX 開源社區摸爬滾打了這一年多之后，現實情況完全顛覆了我的認知。其實這些技術大佬們也沒有想象中的開心。

今天這篇文章的內容主要來源于這次在線直播時的一些討論內容，從三個人不同的經歷背景去聊了聊這些話題，這些東西都是基于我們自己的認知進行描述的，所以不帶有任何的群體色彩，完全都是個人想法。

1

對“技術自大狂”來說，打工與創業之間最大的差別是什么？

溫銘和一樂都是我很早以前認識的朋友，兩位技術大佬都做過一些很牛逼的項目和產品，但從我個人角度來看，大家也看過我寫的一些文章。

就我自己覺得可能很多做技術的同學其實都是自大狂，都覺得自己很牛逼，然后略帶一些旁若無人的感覺。但是你會發現，在創業的時候，可能你對客戶或者對團隊就需要收斂這些風格了。

一樂覺得，位置的變化讓他對自己和對其他人的要求不一樣了。

從我個人角度來看，技術人員從打工切換到自主創業后，最大的區別就是沒有 KPI 了，就好像沒人給你定規矩了。

但這其實并不是一件好事。很多人覺得沒有 KPI 就可以想做啥做啥了，但實際上 KPI 是技術人員在驗證自己收獲或者能力的一個有力保障。因為公司要按照這個 KPI 的完成度來發獎金啊。

只要能按時完成 KPI，剩下的時間都是自己的，想干嘛干嘛。所以 KPI 根本不是限制，而是釋放。

但是創業了就不一樣了，創業了沒人給你定 KPI，你不知道自己要干什么，也不知道未來的挑戰在哪里。所以你只能走一步看一步地摸索著，然后試著給自己定一個 KPI。創業場景下，很多時候都是自己在解決那些不確定的東西。

而且你創業之后就相當于團隊的領頭羊、定心丸，你如果一旦讓自己放松了下來，可能整個團隊看到你的狀態也就開始全員放松了，那可能整個公司就全完了。

當然這是工作方向上的區別，還有一點區別就是職位變化對老板或者同事的看法也會變得不一樣。

創業之后自己對技術上的困擾少了，因為如果覺得隊友是豬隊友不好好配合或者技術差，那就把他辭掉重新找一個技術更好的就可以了。之前如果只是打工，隊友不行你也只能抱怨，惹得自己工作和心情都不開心。

所以創業之后比較好的地方就是，可以做自己想做的事情，對自己負責，可以自由選擇隊友。從大方向看，就是選擇空間大了，但同時你需要負的責任也多了。

說到這里，溫銘表達了他的不同看法。

以前在大公司工作時，遇到一個解決不了的問題時，你會有其他同時或者更厲害的人來幫你解決，你不是最后兜底去解決這件事的人。但是當你開始創業之后你就會發現，所有需求一層層過濾到我一個人這里時，通常都是別人解決不了的，到我這就必須給出一個解決方案了。

所以如果到我這我沒有給出解決方案，可能這件事就停在這里了。所以這種情況下，我就需要什么都得懂，什么都得學。就算防守地不好，我也要拼命去守。

除此之外，創業也會把創始人的優點或缺點放大。這也就是我為什么要找不同性格的合伙人進來，互相之間進行一些不擅長領域的互補，然后讓大家一起把控，最終讓公司朝一個正確的方向先前走。

聽完他倆說的，我簡單總結了一下。

當我們從“兩耳不聞窗外事”的純技術人員轉變為需要“兼顧方方面面”的老板時，確實是有實質性變化的。

我在很多公司剛進去的時候都是以架構師和技術專家的身份進去的，后邊不知道是因為性格還是什么原因，就被拉到了管理崗上。一開始管理幾個人，后來就幾百上千。老板覺得你管得還行，反正公司最后還做成了。

就是你會在這個過程中發現，自己莫名其妙地變成了之前自己口中常罵得那個老板，變成了一個你曾經最討厭的那個人。但究竟我們要怎么做，其實還是看個人怎么想啦。

2

很多人創業是為了“錢”，你們呢？為了夢想？

我見過很多網絡上一些不好的言論，他們會去抨擊一些技術創業者，說做技術的都是窮鬼出身。你們創業只有一個目標，就是為了賺錢。在某一家公司拿的工資夠高了，你們還貪心等等這樣的言論。

所以從真實技術創業者角度來看，當時最早開始選擇出來創業時，最大的夢想是什么呢？

溫銘對于網絡上的這些言論并不認同。

如果單純為了賺錢，其實就在大公司待著挺好的，或者你去一個 C 輪 D 輪要 IPO 的公司，賺錢概率都會比自己創業高得多。

因為 90% 的創業公司最后都死了，活著的可能也不一定能上市；就算上市了，你的創始人也不一定能把股權套現。因為對創始人來說，創辦一個公司其實是一輩子的事，很難說一個 CEO 創辦公司，IPO 上市之后就把公司賣了，啥也不管了。

但其實你要說我創業不是為了錢那也顯得很假。像我之前在金山干了五年，在 360 也干了五年。如果我在大廠繼續干下去，對我來說其實沒有什么質變。所以要么就是帶一個公司從 0 到 1 那種成就感，也么就是后面賺很多錢，我覺得這個誘惑比繼續在大公司待著的誘惑要大很多。

一樂也很認同溫銘的觀點。

我覺得如果想拿確定性的那部分錢，在大廠工作時最穩定的方式。當然創業本身目標肯定也是錢，通常外界衡量一個公司成不成功就是看這個公司到底賺了多少。

但這是商業的目標，作為人而言我的目標可能不是這個。我可能是為了創造這么一個東西，我把它當作我的作品。可能我今天這個作品得了 65 分，但我就是想通過一些動作或者結果來證明，我可以做到一個 100 分的東西。就是通過我個人的努力，去做出一個我自己認可的東西出來。

這種感覺很好，就是你可能現在還沒有做到，但是已經在朝著目標努力了。所以當你只是作為公司的一個螺絲釘時，你的個人存在是隨時會被重新定義的。但我自己創業之后，我所有的精力和投入，甚至是這個公司的目標就是干這一件事情。那這件這個事情對我來講，滿足感會更強一些。

他倆說的內容，我覺得主要就是兩個維度。

一個維度是個人。人還是最重要的，除了人最基礎的生理需求外，其實還是有很多理想的。到了某些階段以后，其實光靠錢也是沒法驅動的。就拿我自己來說，當時為什么放棄阿里的 offer 而選擇去支流科技，其實更多還是一個成就感驅動，我更希望能夠去做更好的東西。

另外一個維度就是熱愛。你像他倆都是技術領域的專家，一直在他們擅長的領域深耕。為什么能一直堅持下來，其實還是說對自己做的事情富有熱愛與激情。這點其實也非常值得現在的年輕人學習。

3

很多人在創業初期，核心人物不穩定、資金不足、策略不清晰，一般是如何處理這些問題的？

面對這個問題，溫銘有很多話要講，但他在這里也只是簡單一提，并沒有表達太多。

我是一個很樂觀的人，如果不是這種樂觀我覺得很難堅持到現在。

之前我們有遇到工資發不出來的情況。就是雖然那時候我們公司融到了錢，但是其實也會有發不出工資的時候。有一年最難的時候，是我和院生在支付寶上每個人借了 10 萬還是 20 萬發工資。

我覺得這個還是比較難的，因為這種東西你不能和別人說，家里人更不能說。就是苦只會自己咽下，對外不會逢人就說自己怎樣痛苦怎樣難受等等。因為一旦暴露了這種情況，對公司其他小伙伴也是非常嚴重的打擊。

一樂也分享了他自己發不出工資的經歷。

我對溫銘分享的這個事情也是感同身受。如果是我我也不會說，因為這個壓力只有你經歷的時候才知道有多大。

說實話，我自己經歷跟溫銘這種情況差不多。

我們最開始的挑戰就是回款太難，就是事情我們已經做了，但是錢不給我們。你跟他要回款的時候，他拖一天拖一個星期，后邊就開始拖一個月。這時候公司的情況就非常受影響，因為會發現你已經沒有錢發工資了，可能過幾個月之后公司現金流就要斷了。

但如果后續他把錢還是給了，就還有挽救的地步。但實際上還有一個更加尷尬的情況，就是當你在沒錢準備準備解散的時候，發現你還欠員工幾個月的工資。這個事情非常可怕。

這種時候就有可能要面對員工的賠償起訴等等。所以這種時候你看到那一筆回款回不來的時候，無力感是非常強的。他不取決于你做了多少，你做再多也沒有意義。

就那個時候非常痛苦，痛苦得睡不著，也沒有心情干任何事情。但是這個確實是公司經營層面會面臨的一種壓力。

聽完他倆說的，我覺得這種情況下，除了保證資金鏈，還要看重身體。

我記得有一次開董事會的時候，投資人說“產品做得不好可以重新招人做，但是錢沒了，什么都晚了”。這就是說，你的資金鏈一旦斷了，無論這個資金從什么地方來，對于技術性創業公司來說，自己的造血能力是沒有辦法幫助公司活下來的。你必須有一定的儲備金，去幫助公司成長。

而且我們這條賽道，又屬于基礎建設，不像純業務可以廣撒網，更容易去融資等等。所以你需要去提前儲備好資金，甚至是你自己的身體健康。因為做 ToB 行業的，就像郭德綱那句話一樣，三個藝術家死兩個，那活著的就是藝術家。

所以在創業時，除了保證好資金鏈之外，身體健康也是一定要看重的。你不能只顧賺不賺錢，還要看自己能活多久，活得越久才有賺更多錢的機會，要不都是空談。?

4

有人說 “創業是痛并快樂著的事”，是真的嗎？

溫銘對于創業這件事真的有很多故事。

我覺得最痛苦的是在我和另一位創始人，在第一年創業到一年左右的時候，因為那個時候沒有投資人進來，然后公司也沒錢，我們兩個把錢都砸進去了，還欠了錢。

那時候就面臨要么回公司上班，老老實實打工，不創業了。

要么就是撐著，看到底能不能做成。最后我們選擇先撐著，不然 Apache 項目怎么玩，那時候已經捐贈出去了。

那個時候其實我們拿過兩三張 TS（投資意向書） ，當時拿到的時候特別開心，因為從來沒有拿過而且那時候給的錢還挺多。然后過了一兩周，投資人就把 TS 撤掉了說不投了。當時院生知道這個消息后，一句話都沒說拎著包就回家了。之后兩天沒來公司，整個人就崩潰了。之后我們還經歷了第二次 TS 撤回。

在那之后因為疫情緣故，與投資人也見不到面。后來又有投資人找來，打算用非常低的估值來投我們項目。院生想要接受，但是我覺得這么低的估值，還不如把我房子賣了然后把錢投進來，都比這么低的估值要強。

就那個時候我覺得這個開出的價值對不起我們做的這個項目。所以那段時間真的特別煎熬，TS 連連撤回，還遭到投資人拿低估值來羞辱。那個時候就會懷疑自己“我做的東西有這么爛嗎？”。但過了一年再回想起這段經歷，我覺得對我和院生來說都挺重要的。

這些事情告訴我們，其實很多事情是很困難的，雖然后續我們也順利拿到了融資。但是這段經歷也會一直提醒我們，很難拿融資或者一直很困難其實就是創業過程中的常態。所以就算現在公司有各種困難，包括融資環境不好等等，我也覺得比當年好了很多，因為我們知道這中間的過程太不容易了。

針對溫銘提到的情況，我也進行了相關補充。

我記得有次開董事會的時候，投資人聽完我們的匯報后說了這么一句話，大概就是說覺得我們這幾個人確實是實實在在做事情，沒有亂花一分錢，對目標什么的都很實誠。

我覺得挺欣慰的，就是我們確實是真真實實做事情，而不是像有的人在誆投資人的錢。就是有的人就拿著投資人的錢干自己的事，這其實是很多 VC 最討厭的，一旦做了這種事，就相當于在圈內毀掉了個人 IP，一旦毀掉了，那你積累的職業生涯就全毀了。

我覺得對于技術人員創業來說，如果有上述溫銘說的這種情況，可能大多數人都會像院生一樣要不忍忍就接受了，因為當下確實很困難。但是這個時候如果有人站出來說不，我覺得這個還是挺難的，也很有魄力。

聽到這里，一樂也分享了他在創業中遇到的商業問題。

溫銘分享的故事，在我看來已經是一個成熟的創業者狀態了，因為有很多創業者是沒有成本意識的。很多時候他其實不知道這個錢有多么容易就花出去了。以公司的方式來講，其實到處都是花錢的地方，你稍微一不控制，可能錢就不夠了。

那從我的個人經歷來看，我個人的想法是想最終能呈現出一個東西來。比如以公司或者企業服務的形式來說，我能夠在這樣的環境中做出自己的模式來，能夠站著把錢賺了。

所以遇到那些我前邊講到的回款問題，包括那些我們不愿意碰到的情況時，實際上總會有不同的聲音在你旁邊說“就不能服軟一下嗎”“就不能打個折嗎”等等這種。這種時候我就像一個新時代的農民工代表，我們這么一幫兄弟給你干了這么多，你讓我們打個折，我心里過不去。對不起團隊，也對不起自己。

我覺得相對來講，我個人算是堅持住了。我一直認為，如果你說產品或者服務哪里不好，有什么需求我們都會去做。但是如果耍一些商業上的手段，那我是接受不了的。?

我覺得其實很多做 ToB 項目的公司都會遇到這種困境，這也是為什么現在都在要搞 SaaS 對吧，按訂閱制付費，你交多少年的錢就給你服務多少年，省得白嫖服務或者拖欠錢款。

但說到底，這其實就是“契約精神”。就是大家在商業環境中，還是要講規則的。維持好各自的契約精神去談論商業問題，ToB 的市場才會變得更好。

那天我們還聊了很多，限于篇幅問題就不在這里多嘮叨了。

簡單總結一下，我覺得不管是技術創業還是創業，創業的過程哪有像書上寫的那樣，或者電視劇里演的那樣。所以有很多事情都是痛苦伴隨快樂的狀態。

痛苦就是你在創業公司里沒有像大公司這么多的資源，什么事都得親力親為。

我現在遇到在創業中最痛苦的點是什么？以前我下面有一群得力的技術經理和總監，我只要說一個方向，他們會拿出很多方案來跟我討論，我只要做選擇題就好，但我現在面對的很多小伙伴，就必須把任務拆得很細。他們事情做完了，我還要給他去擦屁股或者定方向，這個過程中我就會覺得特別沮喪。

其實，創業之路就像西天取經，九九八十一難你早晚都要經歷。

很多東西只有經歷了才知道是什么，而那些當時看來的痛苦，或許在幾年之后，就是成長之路的踏板了。