什么是ASO

ASO即APP Store Optimization，是用于提高APP在應用市場排名的工具，其實也就是移動產品的SEO工作。

ASO是為了提高該產品的搜索結果成績，提升APP的下載量，針對Google Play來說，ASO就是優化APP頁面。

為什么要做ASO

根據Forrester調研，有63%的用戶尋找APP的時候是通過在應用市場搜索，另外，Google Play也有報道稱80%的自然流量來自于Google Play的搜索。

Google Play ASO優化

ASO優化分為兩部分，on-metadata和off-metadata，on-metadata的因素完全由我們控制，而off-metadata包含一些我們無法控制的因素，但我們仍可以去影響這些因素。

on-metadata ASO

針對Google Play，相關因素有Title、Short description、Long description、Icon、Screenshots & Video、崩潰率。另外，需要特別注意的是，Google Play搜索的關鍵詞權重排序為：Title > Short description > Long description。

Title：APP名稱，50個字符以內，通過研究排名前15的應用發現，title中包含相關關鍵詞的應用高于其他應用10.3%的排名。因此，Title中一定要包含關鍵詞。

Short Description：APP的短描述，80個字符以內，用一兩句話來描述APP以及它的主要功能。

Long Description：APP的長描述，4000個字符以內，對APP的功能的進行非常清晰且具有吸引力的描述。

Icon：圖標是APP與用戶的第一次互動，所以要確保它能夠很好的傳達你的品牌。例如：BBC、News Republic、SoundCloud的Icon都做的非常好。

Screenshots & Video：在上傳截圖的時候，不要就真的只是“截圖”，而應該是這些圖片具有可推銷性，因此可以在這些圖片里包含文本和其他圖形，以有趣直觀的方式向用戶呈現APP。
APP崩潰率：今年的Google大會上，Google稱60%的一星評論是因為APP的崩潰、bug及響應速度，因此Google會調整算法，優先考慮APP質量，提高崩潰率的權重。另外，Google將崩潰率低于1%的應用化為低崩潰率應用，高于5%的化為為高崩潰率應用。因此，APP需要提升自身產品的質量。

如何選關鍵詞

選取關鍵詞的時候，需要綜合考慮相關度、搜索熱度和搜索難度。高關聯度+合理難度+適當搜索流量+正確的位置放置=增加自然下載量。

off-metadata ASO

這部分我們無法直接控制，但仍可以做一些事情，來確保ASO可以達到更優的效果。

評星：評星非常影響APP排名，另外，用戶即使通過搜索進入APP頁面，如果評星很低，那么下載轉化率也不會高。因此一定要聯系一星用戶改評星。

評論：和評星一樣，很多用戶在下載APP前會去看用戶評論，如果評論不好，當然也會影響下載轉化率。

A/B Test

Google Play提供了在APP頁面的A/B Test，來對比不同的素材效果。這里有2種方式，Global和Localised，具體的區別如下。

下面是使用Localised方案做的一個測試結果：

如何評估ASO的效果

目前，Google Play Console上無法看到自然流量是由哪個關鍵詞引來的（筆者目前也尚未找到其他工具可以看到），這是ASO相對于SEO最難的一點。Google Play Console上現在只可以看到自然流量的數據，以及和同類應用的對比情況（該功能也是剛剛上線的）。因此想具體來衡量ASO是否成功是很困難的，但是做了ASO之后，總是想知道效果如何，因此可以通過下面的一些方法來做衡量：

搜索排名：搜索排名肯定是跟蹤ASO效果最有價值的數據。
排行榜
星評和評分
下載量
轉化率和收入

如何做Google Play的ASO

每個人做ASO的套路和方法，以及使用的工具都有些許差別，以下是個人比較熟悉的方式，當然，工具無好壞，最適合的就是最好的。以下是大概的步驟：

（1）研究競品的功能點（確定關鍵詞選取方向）

建議將競品的以下內容放到PPT里**（Title、Short Description、排名、評分、Icon、用戶量、評論數、功能點、GP有代表性的評論）**，可以利用APP Annie排名和GP搜索結果以及similarWeb、apptweak等工具分析競品，主要了解競品用什么樣的方式展現自己的哪些功能，以及他們的市場反應情況如何。

（2）分析競品關鍵詞

用apptweak可以分析出關鍵詞的密度，綜合similarWeb可以看到競品的流量效果占比，以某 Browser為例：

（3）收集更多的關鍵詞篩選

利用工具多做分析：Google keywords planner（現在只針對廣告主開放）、Google trends、similarWeb、keyword tool（注意：搜出來的詞和該詞相關的用戶搜索比較高的相關內容，而不是競品包含的詞），etc。

可以在Google Trends里搜索下相關的詞，看下關鍵詞的趨勢對比，對優化ASO很有幫助，比如：hurricane這個詞，通過Google Trends搜索可以看到，在某些地區的某些時間，該詞的流量很高，那么針對天氣類型的APP，就可以在這些時間點，優化這個關鍵詞。

注意不要一開始就直接使用工具搜索關鍵詞，這樣就忽略了市場需求和背景，多去Google和Google Play搜索，Google給的搜索結果就是用戶的需求痛點，另外，Google提供的搜索建議，也是用戶在搜索該詞時搜索的相關詞，這些都可以作為關鍵詞來分析。除此之外，搜索的時候搜索框給出的搜索建議都是用戶平時在搜索的詞，都可以用來做關鍵詞的分析。

根據功能，和相關關鍵詞的量，以及競品的情況，挑出一些要用的關鍵詞，挑選的時候，就大概理出每個關鍵詞要用的地方（Title/Short description/Long description），即關鍵詞計劃，建議搜20個左右。
在做關鍵詞的時候，由于主關鍵詞的流量很大，很難競爭，因此建議多在長尾關鍵詞上做突破，長尾關鍵詞一定要包含主關鍵詞。
確定關鍵詞的時候，一定要考慮用戶場景，多想想用戶可能會怎么搜索。

（4）跟蹤關鍵詞排名，結合競品關鍵詞策略做優化

寫文案的時候，這個時候可以將我們挑選的關鍵詞，根據關鍵詞計劃，像寫作文一樣寫出來。

需要注意關鍵詞的密度，因為權重不會疊加，所以盡量不要大量的重復使用。

競品和我們都有的功能，我們寫的不能比競品少，并且要重點突出競品沒有而我們有的功能。

做ASO的時候，GP第一版最好就寫全，后面做微調，只要功能沒有大的變化都做小的優化，比如根據節假日或者前面舉到的Hurricane例子來做小調整。因為Google算法根據用戶的行為路徑會給關鍵詞一定的權重，并且這個權重隨著用戶搜索量的增大以及轉化率的提高而變大，如果修改比較大，關鍵詞變化比較多，那么之前積累的權重又要重新開始。

此文只是針對Google Play ASO優化的一點個人想法，當然，ASO優化是一個長期的過程。

如果有ASO相關的需要討論，歡迎私信我！