寫在最前面

最近做的一個項目調研，調研和實際有一定的差異，是一份方向做偏了的廢稿。
但是方法具有一定的參考價值，分享給大家

后面和做過實際產品宣傳的朋友交流，我獲得了一些關鍵洞察：
成功的市場調研不僅僅是關于數據的準確性和全面性。更重要的是，它應當深入挖掘并理解用戶的真正需求和痛點。
在這個過程中，我們可能會發現產品與市場之間存在的潛在差異，甚至未被發掘的新市場機會。然而，這些機會往往不是通過傳統調研方法能夠直接識別出來的。

這就引出了一個關鍵問題：如何有效地進行市場調研，以確保我們的產品策略與用戶需求緊密對接？在這篇文章中，我將分享一些互聯網資源的整合筆記，主要關于在小紅書運營過程中的實踐經驗和洞見。

接下來，讓我們一起深入了解并滿足小紅書用戶的真實需求。

11.23

1. 已完成:

   • 初步完成了小紅書運營的相關文獻調研。包括標簽、賽道、運營等多方面。

2. 下一步計劃:

   • 計劃前往新紅，以便查閱相關標簽。
   • 下載小紅書上的熱門推文。
   • 對下載的內容進行可視化和分析。

3. 時間安排:

   • 會員只贈送三天，并且由于周末需要參與考試和活動組織，所以計劃于下周一繼續此項工作。

標簽

參考：https://www.yymiao.cn/yunying/newmedia/113133.html

賬號垂直：一個賬號大部分都是同一種內容。3、4篇同類內容，1篇其他類目內容可以被稱為賬號垂直，可以直接對照看一下。
IP標簽：筆記務必要帶上自己的IP標簽、以及關鍵+衍生標簽的，這樣可以突出某個標簽，更容易被粉絲精準定位

首先，我們一個賬號可以打最多9個標簽：

• 1~2個1級主標簽(官方定位，核心IP)
• 2個2級標簽(主標簽衍生)
• 5個次級標簽(關鍵詞衍生詞)
• 其他次級相關度衍生標簽若干

其中 ，前 4個標簽，即1級2級標簽用于官方為你引流精準粉絲，首頁推薦。后5個次級標簽用于搜索頁檢索。其他次級標簽用于蹭存在以及轉型。

找對標這里可以給大家提供一個快捷通道。內置該分類top前200博主，當然標簽分類也在里面。

一級標簽

推薦、穿搭、美食、彩妝、影視、職場、情感、家居、游戲、旅行、健身

時尚、美妝、出行、家居家裝、文化娛樂、美食、運動健身、寵物、攝影、情感、母嬰、健康、汽車、搞笑、科技數碼、教育、體育賽事以及民生資訊

時尚、護膚、運動、明星、美食、讀書、穿搭、彩妝、健身、家居、旅行、電影、電影、綜藝、寵物、家裝、男士、科技、萌娃、動漫、母嬰、婚禮、穿搭、數碼、

二級標簽

種草筆記內容關鍵詞中，“學習、成長、努力”互動量分別為33萬、28萬、19萬。千瓜推測，當代年輕人試圖將多變的情緒轉化為穩定成長的人格內核。不少教育、學習工具類品牌抓住用戶這一痛點，布局相關內容。

網絡資源整理

在這份指南中，我們將深入探索小紅書平臺的運營策略。此指南基于網絡資源（如知乎專欄）整理而成，旨在幫助團隊有效地利用小紅書。

參考：https://zhuanlan.zhihu.com/p/569616699
https://zhuanlan.zhihu.com/p/457253442
https://www.yymiao.cn/yunying/newmedia/113133.html

1. 賽道選擇

• 職場技能: 知識型博主擅長打造個人品牌和吸引目標群體，利用內容分享來鞏固影響力。
  • 核心策略：建立知識權威性、日常內容分享、打造爆款筆記。
  • 受歡迎內容類型：實用干貨、情感共鳴、治愈類內容。
  • 注意點：需將專業知識親民化，尤其是冷門硬核知識。

近2年小紅書女性人群畫像

參考：https://www.qian-gua.com/blog/detail/2713.html

本研究中，我們基于近2年小紅書女性人群特性和種草內容，深入探索她們的需求偏好、生活方式等，綜上，千瓜總結建議如下:

• 自由自我：長期熱度穩定，用戶偏好吃喝玩樂和自我投資產品。關注內容主要聚焦：自我提升、自由選擇和穿衣自由，品牌或可從這三方面直擊核心人群；潛在層面，自律生活和一人經濟趨勢顯著，與自由自我關聯密切，品牌由此或激發喚醒更多潛在人群。

• 獨立勇敢：用戶心智基本成形，商業競爭激烈，消費需求覆蓋家庭及個人。關注內容聚焦：生理、認知、情緒、社會層面，品牌或可從這四個視角策劃內容營銷；細分人群和場景中，職場女性依然占據主導，此外，家庭女性獨立勇敢的意識也正在演變，或成新增量。

• 松弛從容：平臺聲量與商業投放暴漲，用戶喜好兼顧實用與享受。關注內容主要聚焦：穿搭、家居、美妝、母嬰四大領域，輻射廣泛。除職場外，戶外、極簡也是熱門場景及生活方式；心智也出現新變化，從“拒絕緊張”到“接納消解”，朝更健康的身心狀態發展。
  

• 智識清醒：種草熱度高但商業投放較少，發展空間大，用戶偏好悅己型產品。內容層面：時尚、妝護聲量高，職場、情感兩性互動高，品牌可由此展開垂類與泛內容布局。人群較關注文藝興趣標簽、精神生活，或可從產品理念、品牌精神層面，引領傳播、拉動消費。

• 純粹真我：平臺聲量、商業熱度雙高，討論熱烈。偏好娛樂、實用、悅己產品。內容層面：生活經驗類占首位，通過vlog、plog、ootd或能幫助品牌高效地與這些人建立關系。以及價值輸出中，注重真實狀態與本真感受表達，不下定義，而是讓她們主動感知“與自己相同相似”的部分。

歸根結底，品牌傳播和種草轉化背后，離不開以“人”為中心的洞察。用真正尊重和精細打磨的產品內容與她們對話，方能達到“形神具備”的人群滲透，實現品牌與“她們”的相互照亮，雙向奔赴。

2. 基礎認知階段

• 平臺規則: 重點了解流量規則和違規行為。
• 領域選擇: 根據個人興趣和專長，選擇持續產出內容的領域。
• 賬號定位: 明確賬號內容方向，打造個人IP。

●你是誰？（你的人物標簽）

●你的目標用戶是誰？（你想吸引哪類人群）

●你能為他提供什么？（你的內容輸出方向）

●你有什么特別之處？（讓別人能夠記住+關注你）

3. 賬號啟動階段

• 分析對標賬號: 尋找并分析5個優秀賬號。

●如何找對標賬號：搜索領域關鍵詞；搜過內容關鍵詞；留意首頁給你推薦的爆款筆記。

●如何拆解對標賬號：前期只需要看對方的頭像、昵稱、簡介、封面有什么特點、有哪些做得好的地方值得你學習就行，選題、標題、內頁圖這些暫時先不用拆解~

• 賬號主頁設置: 包括昵稱、頭像、簡介和背景圖的優化。

●關于昵稱：

—簡單好記，不要出現生僻字；

—最好控制在6字以內，盡量不要使用英文；

—盡量體現出定位，比如XX愛健身/寫作/學習；

—不要使用emoji表情符號。

●關于頭像：

—最好使用真人自拍圖，讓別人記住你；

—不想用真人圖的話，也可以使用動漫圖；

—最好不要用網圖，有侵權風險；

—照片要清晰美觀，不要濾鏡過重或加一些花里胡哨的貼紙。

●關于簡介：

簡介要體現出你的人物標簽、內容方向等，一般結構為↓

—第1行：2-3個定位相關的人物標簽（你是誰）

—第2行：你的內容輸出方向（你能提供什么）

—第3行：你喜歡的句子/勵志句子/座右銘

—第4行：商務合作郵箱（注意新號先別放郵箱）

●關于背景圖：

比頭像隨意一些，清晰美觀即可，書桌圖、風景圖、文字圖等都可以，可以根據自己的喜好去選擇哦~

• 筆記封面類型確定: 明確賬號的整體風格。

4. 選題規劃階段

• 分析爆款筆記: 研究爆款選題，提煉與定位相關的10篇作為賬號前期選題。

分析這些選題為什么能會爆：

是否戳中了用戶的痛點？是否戳中了用戶的癢點？是給用戶提供了實用價值還是情緒價值？……

注意：點贊＞1000屬于小爆款，點贊大于10000屬于大爆款。

分析的時候要把爆料選題的標題及你的分析結果全部列在表格里，然后從里面選出和你定位強相關的10篇，作為你賬號的前10篇選題。

5. 爆款打造階段

• 拆解與模仿: 深入分析對標賬號的爆款筆記，進行創新模仿。
• 內容與發布時間規劃: 包括標題創作技巧、文案制作和圖片工具推薦。

●標題創作小技巧

a.標題突出關鍵詞?讓讀者和算法能get到筆記的核心信息

b.突出數字?強化數據/佐證結論/更有說服力

c.突出反差?激發強烈的好奇心

d.突出結果?讓讀者明白為什么要看這篇內容

e.喊話特定人群?吸引精準用戶的注意力

PS：一個標題并不是只能突出一個要素，如果能同時突出2-3個因素，那么這個標題會更有吸引力。

●文案創作小技巧

—寫之前可以先列出一個框架，想好每一部分的小標題，再一步一步去填充內容

—不需要有多好的文筆，只要能把一個觀點或一件事講清楚就可以

—文字盡量簡潔不啰嗦，多使用短句—如果實在不會寫，可以從【是什么】、【為什么】、【怎么做】這三個方面入手

—寫的時候不要干巴巴地只講干貨，要多融入自己的經歷和經驗，加深讀者對你的印象

●筆記發布時間選擇

早上7點-8點半（早上通勤時間）

中午12點-13點半（午餐+午休時間）

下午18點-19點半（下午通勤時間）

晚上20點半-22點（睡前放松時間

④爆款筆記圖片制作工具推薦

●找圖類：堆糖app、奶由壁紙app、小精靈美化app、壁紙頭像類公眾號

●作圖類

—美圖秀秀：用來拼圖和摳圖

—黃油相機：用來調濾鏡、加字和加貼紙

—Picsart美易：用來添加圖片、取色做純背景圖

—稿定設計：有封面模板可以套用

●爆款封面制作技巧

a.封面比例3：4

b.封面看起來整潔美觀

c.封面具有信息增量

d.封面標題突出

e.封面突出筆記核心要點

f.賬號封面風格統一

6. 漲粉變現階段

漲粉變現階段

1. 維持更新頻率：保持穩定更新是初期運營的關鍵。

2. 優化內容：定期回顧并優化已發布的筆記。

   • 優質筆記：點贊≥互動>收藏，帶來微量漲粉。
   • 爆款筆記：收藏≥點贊>互動，實現爆發式增長。

3. 變現策略：

   • 接單、直銷、引流至其他平臺。

   • 注意：接單不穩定；直銷在年輕女性社區不受歡迎；私域引流效率低，風險大。

   • 小紅書更適合吸引流量而非直接變現。建議先積累流量和粉絲，再引流至其他平臺如公眾號等，以減少變現限制。

粉絲發展階段

1. 粉絲100以下：堅持發筆記，參與官方活動，避免互贊、互粉非官方活動。

2. 粉絲100~500：已過初級審核，獲得官方曝光。注意，曝光并非直接等于漲粉。關注共鳴的產生：1收藏=5贊。

3. 粉絲500：固定人設，選擇圖文筆記或視頻號。建議根據資源和能力選擇，避免早期過度投入視頻號。

4. 粉絲500~1000：官方初次分類完成，適宜時可考慮轉換領域。繼續垂直內容，系列型內容有助于持續吸引粉絲。

5. 粉絲1000~5000：官方開始二次審核，注意申訴和內容調整。繼續參與官方活動，利用節日和互動提升曝光。

6. 粉絲5000：不需日更，可開始官方合作變現。注意，頻繁商業內容可能導致掉權重或限流。

7. 粉絲10000：粉絲轉化主要靠往期爆款和新爆款。可以開始拓展標簽，提升領域影響力。

8. 粉絲10000以上：深耕本領域，如受眾較偏，需拓展領域以提升爆發式增長機會。