雙十一大促期間，剛需品的紙巾是必囤商品之一。今年雙十一，京東數據顯示，10月23日至29日，清潔紙品成交額同比增長40%，由此也拉動了10月紙巾市場的銷售。

鯨參謀數據顯示，今年10月，京東平臺紙巾市場的銷量為2400萬+，環比增長約17%，同比下滑約23%；銷售額為10億+，環比增長約15%，同比下滑約14%。可以看到，環比上月，紙巾市場的整體銷售上漲，不過與去年同期相比，市場銷售則下滑。

*數據源于鯨參謀-行業趨勢分析（來自公開渠道獲取與統計，數據僅供參考）

如今，消費者已經逐步養成了精致用紙的習慣，紙巾的產品形態也越來越多樣。有抽紙、卷筒紙、手帕紙、廚房用紙等生活用紙，也有常規濕巾、消毒濕巾、濕廁紙等濕巾用品。此外，還有棉柔巾、洗臉巾、保濕紙巾等護理用紙。

鯨參謀數據顯示，從細分市場的體量來看，紙巾市場中的TOP5依次是抽紙、卷紙、濕巾、濕廁紙、廚房用紙，市場占比分別約為59%、22%、6%、6%和4%。

可以看到，隨著消費者對健康生活方式的追求不斷提升，除抽紙、卷紙等傳統紙品外，廚房用紙、濕巾、濕廁紙等紙品也逐步成為消費者的剛需用紙。

*數據源于鯨參謀-類目排行分析（來自公開渠道獲取與統計，數據僅供參考）

另外，從銷售增長角度看，10月大盤同比下滑的情況下，濕巾、濕廁紙、清潔干巾等品類的銷額同比呈增長，漲幅分別為2%、25%和228%。

*數據源于鯨參謀-類目排行分析（來自公開渠道獲取與統計，數據僅供參考）

紙品市場的整體集中度較高，熱銷TOP10品牌的市場占比共計約80%，包括維達、潔柔、心相印、清風、得寶、全棉時代、京東京造、可心柔、植護、舒潔。

紙巾市場的“三巨頭”依次為維達、潔柔和心相印。鯨參謀數據顯示，今年10月份，京東平臺維達紙品的銷售額為2.5億+，市占比約為25%；潔柔紙品的銷售額約1.3億，市場占比約13%；心相印品牌的銷售額為1.2億+，市場占比約12%。

除上述三大品牌外，清風和得寶在市場中的占比也都在5%以上，分別約為11%和6%，10月份的月銷額分別約達1.1億和6200萬+。

*數據源于鯨參謀-品牌排行分析（來自公開渠道獲取與統計，數據僅供參考）

未來，伴隨消費者對品質生活的追求進一步提升，消費需求也會更加多元，紙巾分類也會更加細化，比如當前已有廠商推出針對部分群體的專用紙巾，比如鼻炎患者、痔瘡患者等。因此，對于紙品行業的品牌廠商來說，在當前的消費環境中，多元化更利于企業的長久發展。

鯨參謀數據來源于公開渠道，數據獲取與統計可能存在不完全，分析結果僅供參考。

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