雷霆網絡旗下多款角色扮演手游在國內長期霸占買量榜前列，而這股“買量大戶”的風依舊吹到了海外，其中《地下城堡3》依靠買量在境外業務收入上增長明顯，目前市場潛力巨大。

然而，面對競爭激烈的PRG游戲出海局面，打開市場需要在營銷上別出心裁，力爭與同類化產品拉開距離，《地下城堡3：魂之詩》具體是怎么做的？下面一則NetMarvel 與《地下城堡3》的合作案例，為廣大發行帶來可復刻的營銷參考。

01困局與挑戰

《地下城堡3》是一款以魔幻題材為背景的角色扮演游戲，致力于長線運營和打磨精品，在國內市場的反響非凡。但面對競爭激烈的PRG出海市場，《地下城堡3》同樣有著相當棘手的增量瓶頸。具體如下：

一是迫于產品上線多年，用戶紅利期已，用戶增長變得越來越難，急需拓展港澳臺等市場，獲取獲取港澳臺地區種子用戶以提高產品變現收益水平。

二是海外市場PRG類手游相對成熟，并且都有多個"教育用戶心理"已久的本土IP，外部PRG游戲入場并不容易，粗獷式買量成本太高，亟需精細化營銷破買量困局。

為了解決上述難題，在用戶增長上取得新的突破。結合手游產品推廣周期過往投放數據及多年營銷服務經驗，NetMarvel 很快確定了該類手游地增量重點在于獲取活躍用戶、提高用戶首次充值和應用內互動，于是專門制定了以下策略。

02解決方案

1.精選優質渠道，獲取高質量用戶

在與《地下城堡3》團隊的合作中，NetMarvel 營銷團隊成員經過深度調研后，首先在自有IN-APP的超休閑類游戲流量矩陣中選取與該游戲適配的優質流量，并選取港澳臺地區ECPM表現較優、用戶影響力較高的主流渠道適當加大投放。

當廣告跑量一段時間后，NetMarvel 營銷團隊及時根據投放表現，將跑量優異的渠道鎖定為主要獲客渠道，定期為《地下城堡3》做投放渠道漏斗篩選，精準聚焦活躍度高、留存意愿強的高質量用戶。

2.利用機器學習模型，持續優化ROAS

NetMarvel 旗下程序化廣告平臺根據《地下城堡3》團隊設定的預算和目標，靈活優化出價，并根據投放結果與流量質量，持續調整全局出價策略，實現用戶量級提升的同時，有效控制成本。

為了幫助《地下城堡3》短時間內顯著提升廣告投放效率，NetMarvel 基于高價值的應該內購買行為創建定制化事件來優化CPA，利用機器學習訓練CPA模型，進而精準識別出優質用戶，預測其行為并針對性投放廣告，最終顯著提升《地下城堡3》的ROAS表現。

3.? 提升創意表現

通過整合 NetMarvel 的機器學習技術，精準實現了對港澳臺高價值用戶的動態廣告定位和投放， 基于機器學習的DSP 平臺及利用自有IN-APP 的一手數據和環境數據，輸出結合高精準的用戶畫像分析，NetMarvel 整合營銷團隊針對性地為《地下城堡3》量身打造相關性極高的廣告內容，依賴以機器學習驅動地DSP廣告平臺，確保《地下城堡3》廣告內容能以最優價格準確觸達目標用戶。

03方案效果

通過 NetMarvel 的全流程營銷服務，NetMarvel 最終幫助《地下城堡3》實現日均獲客量級500+，7日ROI超65%，用戶注冊率超85%，在用戶基數、市場聲量、變現收益三大層面均取得優異的成績，為雷霆網絡帶來極高的商業化價值。