運營亞馬遜最重要的工作之一就是優化listing，精心優化好亞馬遜標題、五點描述、圖片和關鍵詞才能提高產品的可見性和吸引力，很多小伙伴對于怎么寫出專業的亞馬遜listing還是不知道如何下手，今天為大家分享一套實用的亞馬遜listing優化指南，干貨滿滿，建議收藏！
1、標題公式
亞馬遜標題在寫的時候要注意關鍵詞的使用和產品特征的描述，可以參考以下標題編寫公式：
品牌+主推關鍵詞+修飾詞+副關鍵詞+主要功能+次要功能+型號、顏色
Tips：
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品牌詞：對于那些推廣自己品牌或者想要提高自己品牌影響力的賣家來說，建議把品牌名放在最前面。
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控制字符數：前期可以把?200?個字符都寫滿，在中后期推廣的時候，建議將標題長度縮短至?140?個字符左右，可以兼顧?PC?端和手機。
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關注前70個字符：前?70個字符是最重要的，會影響SP?廣告和?ASIN?定位的廣告。
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創建需求關鍵詞：添加形容詞和核心關鍵詞去創造需求和增加點擊率。
2、圖片
建議避免簡單模仿競爭對手，若追求更高銷量，需投入精力創作與眾不同的圖片，吸引消費者眼球。
產品的圖片類型主要包括：主圖、賣點圖、細節圖、場景圖、包裝圖
Tips：
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設計角度：性價比、歷史角度、使用場景、升級技術、使用季節、產品感官、什么人在用等等。
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主圖：負責點擊，必須清晰專業，展示產品本身。
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第2-3張圖：負責轉化，突出核心賣點，應當是區別于競品的關鍵優勢。第3張可以說明產品具備的多種功能或用途。
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第4-6張圖：負責場景和需求暗示，展示產品在現實生活中的應用。
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第7張圖：負責講述品牌故事，比如突出環保、物流等特點。
3、定價技巧
現在市面上有低價策略和高價策略這兩種定價手法。
低價的目標是通過較低的價格門檻吸引顧客，增加銷量。高價的目標是通過高質量和獨特賣點來吸引更注重產品價值而非價格的顧客。
適合先定低價的產品：
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同質化嚴重
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配件類
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低貨值
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短尾關鍵詞
適合先定高價的產品：
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知名品牌
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貨值很高
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獨家壟斷
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長尾關鍵詞，沒有多少人競爭
4、五點描述
五點描述?bullet?point?是展現產品亮點的重要部分，注意總結性的文字提煉，比如一些核心的賣點放在最前面。
編寫五點描述的技巧和方法：
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核心賣點：在第一個bullet?point直接提出產品的最強賣點或解決的主要問題。
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目標用戶：描述哪類用戶最適合使用這個產品。
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使用場景：產品如何以不同的方式用于多種場合或滿足多種需求。比如，提到家庭聚會、戶外冒險或者辦公環境，根據產品的特點和用途去描述。
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性價比：比較產品的功能和價格，強調產品的高性價比。
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購買理由：列出幾個讓顧客覺得購買這個產品是明智選擇的理由。
跨境電商、品牌出海
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總結
總的來說，要想讓商品排名靠前受不了listing的優化，同時賣家要多留意影響排名的各種因素。新手賣家要從成功和失敗中吸取經驗。時間久了，操作熟練了，你的商品自然會更吸引人。關于做亞馬遜跨境電商方面的如果還有什么其他問題，歡迎后臺私信或者評論區留言！
