本文由湖南長沙（產品前測）源點調研咨詢編輯發布

可能有很多企業主會表示，市場調研，產品調研，不都是大公司、大品牌、上市公司才會有的流程嗎，像我們這種小企業、小品牌、小廠家沒有必要去那么做，也沒有那個人力、物力、財力、精力去運作這些的

而且很多中小企業、廠家、只是跟著行業的領軍企業去走，那些產品的品類，樣式，設計，款式，價格，他們肯定都做過充分的市場調研了，我們就沒必要做了，我們要做的就是在盡量做的接近于他們產品質量的同時去跟隨他們的腳步，把成本控制下來，降低銷售價價格就行了。

其實這也是國內目前各行各業的現狀，同質化產品嚴重最主要的原因就是因為國內80%以上的企業均來自于模仿+抄襲，極少部分企業在思索自己的技術，品牌，差異化，所以才會在疫情來臨的時候變得風雨飄搖，搖搖欲墜，看似是疫情影響了企業的生命力，實則是企業本身不具備競爭力，疫情影響下，消費者收入拮據的時候，自然就要淘汰掉一些沒有明顯競爭力的產品，實則需求還在，該買的東西還得買，這就是真相。

那么我們為什么產品上市前要去做調研呢？

首先消費者畫像很重要，在產品上市前，你一定要搞清楚自己產品的受眾人群（這里的受眾人群就包括性別，年齡，分布地區，愛好等屬性），接下來你要搞清楚自己產品屬性的滿意度（這里就包括我們的款式，設計，元素，包裝，服務，價格等屬性），這樣你才能知道自己產品的優勢與不足，從而找到一個能夠突破的點深入進去做突破，你才能投其所好，做出更受消費者青睞的產品，來增加自己產品的銷售量。

其次可以極大的降低企業的容錯成本，眾所周知，在如今的中小企業里面存在兩個比較嚴重的問題。

第一不管后續能不能賣的動，要想進入一個細分領域的市場，就要開設一條流水線，而流水線的設備成本是不低的，對于服裝和電器來講，通常開設一條生產線的成本少則三五十萬，多則上百萬，對于如此巨大成本，很多廠家在進攻一個新的方向的時候都會慎重考慮，三思而后行。

如果在沒有充分了解到消費者畫像的情況下，就盲目的效仿大品牌去開通流水線，很有可能因為地域，性別，人群和習俗的原因導產品不好銷售，買錯設備，造成虧損，

第二；一次性生產多少對于廠家、特別是中小型廠家，永遠都是一個頭疼的問題，生產多了吧，怕銷售不出去，造成庫存積壓，導致現金流崩潰，生產少了吧，浪費人力成本和材料成本，被迫導致必須提高銷售單價才能盈利，但是銷售單價一旦提高，中小企業就失去了他們的核心競爭力，相較于品牌產品，就顯得格格不入了。

所以產品上市前，把我們想要側重發展的點通過調研的形式去弄清楚，拿到具備專業分析的調研報告，可以有效的幫助企業避開這個難題，只要數據反饋好，消費者評價好，我們可以放心大膽的去生產我們的產品，也極大的提高了企業的生產效率，節約了人力，物力，和材料成本，特別是中小型企業，如果沒有品牌的，就在保留了核心競爭力的情況下穩步前行，對于企業來講，特別是中小型企業，無疑是為企業的生存和發展去保駕護航。

最后產品上市前做充分的市場調研，產品調研還可以增加產品的信譽和口碑，一個好的產品和品牌，他們的發展從來都不是一味的靠推廣策劃和營銷，而是擁有良好的口碑，讓喜歡我們產品消費者再去做裂變和傳播，發自內心的去擁護我們的品牌，這樣，產品在發展的道路上永遠擁有更多的老客戶的支持的情況下，再不斷的去開發新客戶的同時，通過產品的信譽和口碑讓新客戶對產品、品牌產生一定的忠誠度，以不斷的老帶新的方式極大的沉淀企業的私域流量，這樣企業才能越做越大。

而我們所說的口碑、信譽、忠誠度的前提一定是基于上市前做了充分的準備和調研工作，不然怎么最大程度的去獲得更多人的喜愛和支持，你產品再上市前，你知道你的產品的主力消費人群是什么年齡階段，有什么興趣愛好，在哪些時間段和場合去出現，喜歡聽什么音樂，看什么書，討論什么話題等，我們是不是就能針對產品的包裝，設計，款式，顏色等維度最大程度的去改進我們的產品、品牌，從而讓我們與消費者的距離更近，成為他們的良師益友，一路相伴同行！

最后，源點咨詢認為：為什么大品牌，大企業在產品或者新品上市前都會花大量的資金去做市場調研，不是因為大型企業要走模式流程化，是因為他們要知道消費者是怎么去看待他們的產品的，大的品牌和企業之所以大，是因為他們注重客戶的感官和感受，最大程度的去迎合每一類消費人群。