2024年，甲骨文（Oracle）以87億美元的ERP收入和6.63%的市場份額，首次超越SAP，成為全球最大的ERP應用軟件供應商，結束了SAP自上世紀80年代以來在該領域的長期霸主地位。據APPS RUN THE WORLD的市場調研，這一轉變主要得益于Oracle Fusion Cloud ERP的快速增長，這套云端ERP系統廣泛應用于會計、訂單管理等關鍵業務流程，尤其受到醫療、銀行、建筑等行業客戶的青睞。

回顧這場“換位戰”，2022年是關鍵節點。那一年Oracle的ERP收入從43億美元躍升至70億美元，很大程度上得益于其完成對Cerner的收購。Cerner是一家提供電子健康記錄（EHR）系統的公司，其產品后來被整合進Oracle Health。廣義上講，EHR系統亦可視為ERP的一部分。

Oracle此次逆襲的背后是長期戰略投入與持續收購擴張。自1990年代起，創始人拉里·埃里森（Larry Ellison）便開始在企業應用開發上大量投資，試圖擺脫僅為數據庫提供商的身份，挑戰當時的行業巨頭如Informix、Sybase和IBM。進入2000年代，Oracle通過收購PeopleSoft、JD Edwards和Hyperion，顯著增強了其E-Business Suite的功能，為后來的SaaS產品Oracle Fusion Cloud奠定了基礎。

2016年，Oracle進一步收購了NetSuite，獲得逾10,000家云ERP客戶。2022年以283億美元收購Cerner，更是將其在醫療行業的布局推向高潮，目前服務全球超過20,000家醫療機構。

盡管Oracle目前暫居榜首，但SAP依然保持增長勢頭。2019年SAP的ERP收入為63億美元，2024年已增至86億美元，占市場6.57%。然而，Oracle的成功并不僅僅在于總收入的領先，更在于其“每客戶收入”優勢：Oracle的總營收為530億美元，客戶數約40萬，平均每客戶貢獻13.25萬美元；相比之下，SAP總營收370億美元，客戶數量亦約40萬，平均每客戶僅9.18萬美元。Oracle在客戶錢包份額方面實現了31%的領先。

在ERP領域具體客戶數據方面，Oracle擁有10萬+ ERP客戶，平均每位客戶年支出為87,700美元，而SAP的14萬客戶平均支出為61,429美元，Oracle在該指標上亦實現30%的領先。

總結來看，Oracle憑借精準的行業定位、持續的戰略收購及更強的客戶變現能力，成功奪得ERP市場的頭把交椅。而SAP雖然整體客戶規模和增長依然穩健，但在高價值客戶爭奪和收入效率方面略遜一籌。

原文：https://www.techzine.eu/news/applications/130690/analysis-oracle-beats-sap-in-erp-market/