東南亞與中東小游戲市場出海調研報告
目標市場篩選與概況
(The Gaming Market in Southeast Asia (SEA) | Allcorrect)圖：2018–2027年東南亞主要國家游戲市場收入（億美元）趨勢。到2024年東南亞游戲市場規模預計將接近300億美元 (2024年東南亞手游市場怎么樣？ - 快出海問答)；泰國目前收入領先，2022年手游收入約12.3億美元，緊隨其后的是菲律賓 (游戲出海的“后花園”：東南亞成為“藍海”市場|手游_新浪財經_新浪網)。預計到2027年菲律賓有望后來居上，反映出東南亞各國市場仍在高速增長。
東南亞地區是全球移動游戲增長最快的新興市場之一。盡管東南亞人口只占全球不到10%，但手機游戲下載量占比已超過15% (游戲出海的“后花園”：東南亞成為“藍海”市場|手游_新浪財經_新浪網)。多元的人口結構和快速增長的互聯網普及率使該地區對休閑游戲的需求旺盛。東南亞玩家的內容偏好以休閑益智為主：根據報告統計，街機、解謎（益智）和模擬類是下載量前三的手游類型，印尼、越南、泰國等國的下載榜前列都包含了街機和解謎游戲 (游戲出海的“后花園”：東南亞成為“藍海”市場|手游_新浪財經_新浪網)。這意味著像“三消”一類的休閑益智小游戲在東南亞有廣泛受眾基礎，文化契合度較高。
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印尼（印度尼西亞）：人口約2.76億，是東南亞用戶量最大的國家。智能手機用戶眾多，使其成為測試產品的理想市場。用戶偏好休閑和益智游戲，國內許多中國手游在印尼取得成功。印尼語屬于拉丁字母語言，本地化相對容易。廣告變現方面，由于經濟水平中等，AdMob等廣告平臺的eCPM不算高但量大，獎勵視頻廣告在Android端平均 eCPM 約2美元左右 (Mobile eCPM Rates in Indonesia: 2023)。印尼市場特點是用戶規模巨大、獲取用戶成本低，但付費率相對較低，適合以廣告收益為主的小游戲。
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泰國：泰國互聯網滲透率高達85%以上，移動設備超過1億部 (2024年東南亞手游市場怎么樣？ - 快出海問答)。泰國目前是東南亞手游內購收入最高的市場，2023年上半年內購收入達2.627億美元，同比增長7.09% (2024年東南亞手游市場怎么樣？ - 快出海問答)。玩家付費能力和廣告接受度都較好。泰語屬于獨立文字體系，本地化翻譯難度中等，但泰國玩家對游戲的文化接受度較高，許多中國休閑游戲在泰國受歡迎。廣告變現環境良好，整體eCPM在東南亞中處于中上水平。泰國市場適合作為重點變現的東南亞國家，但需要投入泰語本地化以提升用戶體驗。
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越南：人口約9800萬，手游市場增長迅速。越南手游收入在東南亞居于中游水平，2023年前三季度內購收入約2億美元 (全網最詳細！東南亞潛力最大市場？越南：前三季度內購收入達$ 2億！)。越南玩家偏好休閑、射擊等類型，益智類同樣受歡迎 (游戲出海的“后花園”：東南亞成為“藍海”市場|手游_新浪財經_新浪網)。越南語使用拉丁字母（有變音符），翻譯難度較低。用戶量大且本地開發者眾多，競爭相對激烈。廣告變現的eCPM略高于印尼但低于泰國。推薦將越南作為次要拓展市場，在積累一定運營經驗后進入。
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菲律賓：人口約1.1億，官方語言之一為英文，大部分玩家能夠使用英語游戲，降低了本地化語言門檻。菲律賓手游市場近年來增長顯著，2022年手游收入在東南亞中排名第二 (游戲出海的“后花園”：東南亞成為“藍海”市場|手游_新浪財經_新浪網)。由于英語普及，文化契合度高，直接以英文版本即可觸達大批用戶。菲律賓用戶活躍于社交媒體，易于通過Facebook、TikTok等渠道進行低成本推廣。廣告變現eCPM中等偏低，但勝在用戶獲取成本很低。建議將菲律賓作為起步市場之一，利用英語版本測試海外用戶反饋。
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馬來西亞/新加坡：馬來西亞人口約3300萬，互聯網滲透率超過90% (游戲出海的“后花園”：東南亞成為“藍海”市場|手游_新浪財經_新浪網)，手游收入約占東南亞總收入的19%（2023上半年約1.84億美元） (透視東南亞手游第二大市場馬來西亞 - 36氪出海)。馬來玩家通用馬來語和英語，付費能力較強。新加坡人口雖小（約570萬）但人均消費高，幾乎全民講英語，無需額外翻譯。這兩個市場用戶規模較小，但付費和廣告單價高，可作為附加的測試市場，用于獲取高質量用戶反饋。
中東（中東和北非，MENA）主要市場：中東地區手游市場近年來成為全球增長熱點。Newzoo數據顯示，亞洲和MENA市場在全球游戲總收入中的占比預計超過60% (2024年東南亞手游市場怎么樣？ - 快出海問答)。中東有超過4億游戲用戶 (游戲開道、社交打底，解析掘金中東的喜與憂 - 36氪出海)，其中消費能力極強的玩家比例高——有資料稱約12%的中東玩家屬于重度付費用戶，總計接近2900萬人 (揚帆“出海” 四川游戲開拓中東市場 - 中國一帶一路網)。海灣阿拉伯國家由于人均收入高，廣告變現的單價也顯著高于東南亞：例如在沙特阿拉伯，iOS平臺的獎勵視頻廣告eCPM可達到$1215美元，而Android平臺約$34美元 (The Mobile eCPM Report - Updated on 2023’Q3)。以下是中東主要目標國家概況：
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沙特阿拉伯：中東最大經濟體，人口約3500萬。沙特年輕人口多，手游市場增速快，2021年游戲市場規模已達10億美元，預計2030年將增長到68億美元 (中國游戲進沙特：沙特電競市場揭秘 - 阿中產業研究院)。玩家付費意愿強烈，在沙特App Store下載及收入榜Top10
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