海外營收占比近4成，泡泡瑪特全球化戰略迎收獲期

3月26日，泡泡瑪特國際集團發布2024全年財報。財報顯示，2024年泡泡瑪特實現營收130.4億元（人民幣，下同），同比增長106.9%，經調整凈利潤34.0億元，同比增長185.9%。中國內地營收79.7億元，同比增長52.3%；海外及港澳臺業務營收50.7億元，同比增長375.2%，收入占比達38.9%。集團各項經營數據指標遠超預期，業績再創新高。2024年，全球化和集團化戰略齊頭并進，推動泡泡瑪特IP全球影響力不斷攀升。

作為全球領先的潮流文化娛樂集團，IP孵化與運營始終是推動泡泡瑪特不斷發展的核心驅動力。

2024年，泡泡瑪特旗下4大IP營收破10億元，13大IP營收破億元。THE MONSTERS收入首次突破30億元，CRYBABY成為最快進入10億俱樂部的IP，超級IP嶄露頭角，IP根系枝繁葉茂。2024年，泡泡瑪特品類創新再度實現突破，毛絨成為年度爆品，收入實現1289%的爆發式增長，手辦收入占比降至53.2%，積木產品首次上市便迅速售罄，以IP為核心的商業生態系統逐漸成熟。

中國內地業務同增52.3%，2024全年新增會員超千萬

2024年，通過持續改善全渠道消費體驗、提升運營效率和商品渠道差異化經營能力，泡泡瑪特中國內地業務營收79.7億元，同比增長52.3%。2024年，泡泡瑪特在內地凈增38家線下門店，門店總數從去年底的363家增至401家，機器人商店新增110臺，機器人商店總數從去年底的2190家增至2300臺。線下門店收入38.3億元，同比增長43.9%，機器人商店收入7.0億元，同比增長26.4%。在門店數量并未大幅增加的情況下，線下業務實現了有機高增長。

線上線下業績全面增長的同時，泡泡瑪特的毛利率、凈利率、庫存周轉等運營指標數據也在持續優化，表現出了優秀的運營及盈利能力。2024年公司毛利率為66.8%，相比2023年的61.3%提升了5.5個百分點，創下歷史新高。存貨周轉天數由2023年的133天降至102天，精細化運營能力進一步提升。

線上渠道同樣實現了高增長。2024年，泡泡瑪特抽盒機營收11.1億元，同比增長52.7%，突破2022年歷史峰值，私域運營進入成熟期。天貓旗艦店逆勢上升，營收6.3億元，同比增長95%，業績超過2021年歷史峰值，并獲得6·18天貓潮流玩具榜和總榜第一名。內容電商團隊重塑直播間定位，搭建聚焦不同品類及使用場景的多個自營直播間，營收達6.0億元，同比增長112.2%。

隨著全渠道精細化會員運營的深入，泡泡瑪特用戶規模持續擴大。截至2024年12月31日，泡泡瑪特中國內地累計注冊會員總數為4608.3萬人，全年新增注冊會員1172.9萬人。會員貢獻銷售額占比92.7%，會員復購率49.4%。

海外業務收入突破50億，全球化布局多點爆發

2024年泡泡瑪特海外市場延續高增長態勢，持續拓展地標性門店，不斷提升品牌的全球知名度和影響力。港澳臺及海外業務營收50.7億元，同比增長375.2%，收入占比提升至38.9%。線下門店數量增至130家（含合營），機器人商店達到192臺（含合營及加盟）。自2018年布局海外并逐步推動全球化戰略，泡泡瑪特的業務版圖已遍及全球近百個國家及地區。

2024年，泡泡瑪特首次將海外業務劃分為四大區域，不同區域市場的迅猛拓展顯示了全球潮玩市場的強勁動能。其中，東南亞市場營收24.0億元，占比47.4%，同比增長619.1%，是四大區域中收入占比最高以及業務增速最快的區域；東亞及港澳臺地區營收13.9億元，收入占比27.4%，同比增長184.6%；北美市場營收7.2億元，收入占比14.3%，同比增長556.9%；歐澳及其他市場營收5.5億元，收入占比10.9%，同比增長310.7%。

2024年，泡泡瑪特在越南、印度尼西亞、菲律賓、意大利、西班牙五個國家開設了首家線下門店，同時在全球多地的地標性位置如曼谷最大的購物中心MEGA BANGNA、越南巴拿山樂園、英國牛津街、美國圣地亞哥等地成功開設了特色主題店與旗艦店，進一步增強了國際影響力。7月，泡泡瑪特入駐巴黎盧浮宮，成為首個進駐該頂級藝術殿堂的中國潮玩品牌，系列舉措大幅提升了泡泡瑪特的全球品牌勢能。

海外市場線上渠道同樣表現不俗，全年營收14.6億元，同比增長834%。其中，海外官網收入占比最高，營收5.3億元，同比增長1246.2%；Shopee聚焦東南亞多個國家，營收3.2億元，同比增長656.0%；TikTok平臺渠道增速最快，營收2.6億元，同比增長5779.8%。

超級IP全球破圈，四大IP破10億

2024年，泡泡瑪特的IP運營體系更加成熟。THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP實現營收破10億元，DIMOO WORLD、HIRONO、Zsiga、PUCKY、HACIPUPU等13個IP實現營收破億元，助推集團業績再創歷史新高，以LABUBU為代表的超級IP成為全球爆款，經典IP和新銳IP實現多元繁榮發展。

通過創新品類與運營，THE MONSTERS形象更加生動鮮活，并在全球收獲超高人氣，成為現象級超級IP，營收達30.4億元，同比增長726.6%；經典IP MOLLY展現出蓬勃生命力，成功打造出SPACE MOLLY、 ROYAL MOLLY、BABY MOLLY等形象，營收20.9億元，同比增長105.2%；SKULLPANDA持續創新藝術表達，營收13.1億元，同比增長27.7%，「溫度」系列累積銷量超79.1萬套，成為銷量最高的單一系列；CRYBABY營收11.6億元，同比增長1537.2%，泰國本土藝術家Molly通過傳遞情緒自由這一精神內核，引發了與粉絲的情感共鳴。

2024年，泡泡瑪特原創工作室PDC(Pop Design Center)旗下HIRONO、Zsiga、Nyota、 inosoul等IP均表現優異，HIRONO在全球各大城市開設了小野IP生活方式快閃店，逐步從潮玩IP升級為生活方式品牌，實現營收7.3億元，同比增長106.9%。此外，北美市場本土藝術家Libby創作的Peach Riot持續引爆國際市場，新簽約IP星星人也顯示出強勁的增長勢頭。

毛絨實現1289%爆發式增長， IP商業化邊界不斷拓展

2024年泡泡瑪特首次拆分四大品類，財報顯示，全年手辦營收69.4億元，同比增長44.7%，占比降至53.2%；毛絨實現爆發式增長，營收28.3億元，同比增長1289%，收入占比21.7%；MEGA營收16.8億元，同比增長146.1%；衍生品及其他營收15.9億元，同比增長156.2%。毛絨成為年度爆品，積木產品成功上市引爆圈層，通過品類的不斷創新，泡泡瑪特逐漸成為潮流生活方式引領者。

過去一年，泡泡瑪特接連打造了LABUBU坐坐派對系列、SKULLPANDA冬日樂章系列等多款毛絨爆品。其中，搪膠毛絨憑借搪膠工藝的運用使IP面部表情更加生動傳神，配合毛絨材質特有的柔軟觸感，成功打造出了兼具視覺美感與觸覺體驗的現象級產品，助推毛絨品類實現爆發增長。

2024年MEGA COLLECTION推出了MEGA ROYAL MOLLY 400% 嫣胭入軋·瓷、MEGA SPACE MOLLY 1000% 朱墨詳韻·漆等潮玩臻品，并不斷與全球知名藝術家和博物館聯名共創，高端收藏圈層影響力顯著提升。2024年是MEGA COLLECTION推出的第四年，品牌運營進入成熟階段。

起于潮玩，不止于潮玩，泡泡瑪特始終在為不同的IP找到最適合TA的開發方向，打造IP個性化成長路徑。2024年毛絨、積木等新品類的爆發更進一步彰顯了泡泡瑪特IP強大的延展能力，進一步拓展了IP商業化邊界。

持續加深IP情感連接，成為全球消費者通用語言

作為全球領先的潮流文化娛樂集團，泡泡瑪特始終以IP為核心，通過打造多鏈路的IP商業化體系，探索IP在價值實現路徑上的更多可能性，持續加深粉絲與IP的情感連接。

截至2025年3月，泡泡瑪特城市樂園（POP LAND）開業已有一年半，通過持續優化服務和打造沉浸式游覽體驗，樂園吸引了全球游客慕名打卡。2024年8月，“MOLLY的甜品屋”正式開業，以樂園為核心場景探索IP新業態。9月，ZIMOMO大首領之舞風靡社交媒體，強勢破圈。去年冬季，樂園還通過強化運營體驗成功實現旅游淡季期間客流大幅增長。由泡泡瑪特主辦的PTS國際潮流玩具展成功在北京、上海、新加坡舉辦，多場IP盛典吸引了全球藝術家和觀眾，PTS成為全球創作者展示創意的重要平臺。