一、理解倒扣法

在供應鏈管理中，倒扣法是一種常用的成本計算方法，主要用于確定商品的成本和銷售價格，以確保特定的毛利率。倒扣法的基本原理是在已知售價和期望毛利率的情況下，逆推計算出供貨價或成本價。

二、倒扣法的計算公式

倒扣法的核心公式為：

(零售價格?供貨價格)/零售價格=毛利率

通過這個公式，我們可以推導出供貨價格的計算公式：

供貨價格=零售價格?(零售價格×毛利率)

或者表示為：

供貨價格=零售價格/(1+毛利率)

三、倒扣法的應用步驟

3.1、確定零售價格：根據市場調研和競爭情況，確定商品的零售價格。

3.2、設定毛利率：根據企業的盈利目標和市場策略，設定期望的毛利率。

3.3、計算供貨價格：使用倒扣法的公式，計算出供應商應提供的供貨價格。

四、倒扣法的應用實例

假設一個零售商計劃銷售某商品，希望建立20%的毛利率。如果設定的零售價是100元，那么利用倒扣法計算得出的供貨價應為：

供貨價格=100/(1+20%)=100/1.2≈83.33元

或者：

供貨價格=100?(100×20%)=100?20=80元

（注：兩種計算方式結果略有差異，實際計算中應使用更精確的方法。）

五、倒扣法與順加法的區別

5.1、計算邏輯：倒扣法從零售價格出發，逆向計算供貨價格；而順加法從供貨價格出發，加上毛利率后得到零售價格。

5.2、應用場景：倒扣法常用于零售商確定采購價格，以保證一定的利潤率；順加法則常用于供應商定價，確保在成本基礎上獲得固定比例的利潤。

六、倒扣法在供應鏈管理中的作用

6.1、成本控制：通過倒扣法，企業可以在保證利潤的同時，合理控制采購成本。

6.2、價格談判：在供應鏈合作中，零售商可以使用倒扣法作為與供應商談判的依據，爭取更有利的供貨價格。

6.3、盈利分析：倒扣法有助于企業分析不同商品的盈利能力，優化產品結構，提高整體盈利水平。

七、注意事項

市場變化：零售價格和毛利率應根據市場變化及時調整，以保持競爭力。

成本結構：在計算供貨價格時，應充分考慮商品的成本結構，包括采購成本、運輸成本、稅費等。

供應商關系：與供應商建立良好的合作關系，共同應對市場變化，實現雙贏。

倒扣法在供應鏈管理中是一種有效的成本計算方法，通過合理的應用，可以幫助企業實現成本控制和盈利目標。

八、歡迎交流指正