在數字經濟浪潮洶涌的時代，數字化轉型已成為企業增強競爭力、實現可持續發展的必由之路。良信電器，作為國內知名的電氣設備制造企業，積極響應時代號召，攜手永洪科技，共同開啟了數字化轉型的新篇章。

上海良信電器股份有限公司成立于1999年，定位于“智慧電氣解決方案專家”，2022年營收40+億，是全球領先的以低壓電器為核心的高端市場系統解決方案提供商和運營服務商，為用戶提供高性價比的產品和貼近客戶的專業化服務。核心產品：斷路器，隔離開關，品牌柜等。行業市占排名第四，資產規模247億元，累計客戶600多家，累計項目數1500，累計專利超過1000例。

良信業務對數字化轉型訴求的解讀緊緊圍繞“兩智一新”“兩化一鏈”戰略落地，引領配電智能化、人居智慧化和新能源電氣技術，共建新能源伙伴的新生態。同時開啟八大能力建設：戰略能力、發展和服務客戶能力、創新能力、供應鏈能力、組織能力、管理變革能力、合作聯盟能力、風險管控能力。

良信在數字化轉型的過程中，存在以下痛點：

• 數據量劇增 2020年10月項目啟動前已存儲公司相關24個業務系統關鍵數據700G+數據及報表。

• 數據庫性能瓶頸 單臺Oracle性能瓶頸數據庫的讀寫、存儲壓力到達負載。

• 原報表系統落后 無售后：原文雅科報表平臺，售后在日本；報表慢：30S以上；效果差：報表美觀性不夠；性能低：無法支撐大并發。

由此帶來業務上的痛點

• 市場形式無感知

• 生成過程不可控

• 質量問題難追溯

• 戰略決策拍腦袋

在這樣的背景下，永洪科技憑借其領先的大數據技術和豐富的行業經驗，成為了良信電器數字化轉型的得力合作伙伴。永洪科技通過深入了解良信電器的業務需求和痛點問題，為其量身定制了一套數字化轉型解決方案。

永洪基于自研BI平臺，搭建實時大屏，生產分析，質量追溯，營銷五看，售后分析等應用分析場景。并且對接TDH大數據平臺，進行業財一體化分析。通過建立數據資產平臺，統一數據治理體系和強化數據模型，良信電器的數據管理更加規范，數據分析能力顯著提升，為高層決策提供了有力支持。

在項目交付過程中，永洪科技采用了標準的從上到下咨詢調研+實施的方式。通過深度調研生產、研發、銷售、財務等各大業務領域，永洪科技收集了大量的業務需求，并結合良信電器的實際情況，設計了完善的維度指標體系，構建了多個主題分析模塊。

實時大屏：完整梳理核心指標和風險指標，通過數字化工廠及產線大屏實時呈現，當出現問題時自動預警，幫助領導及時監控業務狀況，提高監管效率，實現智慧運營

生產分析：每一條生產線都有信息化工具進行統計、監控，保證生產過程的透明化及產品的標準化。將生產線上工作人員的基本信息和做工數據，生產任務的生產進度和完成情況，生產車間的實時產量、目標產量、工單量、完工率等，通過圖表、報表等形式進行直觀化展示和分析。

質量追溯：建立統一門戶，快速檢索、快速定位質量問題，進行問題處置。從源數據端SRM、WMS原材、IQC、APS、MES、SAP、抽檢、巡檢、ITS、IMS、WMS成品、出貨檢、TMS等系統中，通過ETL對所集成的質量追溯數據進行抽取，構建基于Oracle的數據倉庫。通過數據集成及模型構建，構建全質量追溯平臺。通過正向/逆向追溯，全平臺跳轉搜尋，追溯質量問題根源，優化質量全生命周期管理。幫助良信樹立良好形象，快速定位問題，縮小召回范圍，減少糾錯成本。

營銷五看：

• 戰略洞察

環境與價值分析：首先分析企業所處的環境和市場價值，包括客戶需求、行業趨勢、競爭對手狀況等。

目標與策略：基于環境與價值分析，明確企業的戰略目標，并制定相應的策略。

• 戰略解碼：

年度業務計劃（BP）：將戰略目標解碼為具體的年度業務計劃，明確各業務部門的任務? 和指標。

• 戰略執行：

看業績：實時監控業務業績，確保計劃順利執行。

看歷史：回顧過去的表現，總結經驗教訓，指導未來的策略調整。

看未來：預測未來趨勢，及時調整策略，確保企業持續領先。

定控制點：設定關鍵的控制點，確保業務在正確的軌道上運行。

定目標、定策略：根據具體情況，不斷調整和優化目標和策略。

• 戰略評估：

看效率：評估業務流程和資源的利用效率，尋找提升點。

看機會：尋找市場中的新機會，為企業創造新的增長點。

• 輸出：

輸出機會點業務設計：基于市場機會，設計相應的業務方案。

輸出年度業務計劃：根據評估結果，更新和優化年度業務計劃。

輸出機會點：明確并跟蹤重要的市場機會點。

輸出中長期戰略規劃：為企業制定中長期的戰略規劃和目標。

營銷五看的核心思想是通過不斷的市場洞察、策略制定、執行與評估，確保企業在不斷變化的市場環境中保持領先地位，并實現持續增長。

售后分析：通過對工單狀態的監控和更新，可以及時發現和處理問題，確保工單得到及時、準確的處理。同時，合理安排資源和人員，提高工作效率和用戶體驗。衡量經銷商售后團隊的工作效率。通過計算經銷商售后人員的人效,可以評估團隊的績效水平,幫助經銷商更好地管理和激勵銷售團隊。

業財一體化：業務流、資金流、信息流三流合一，確定以業務為源頭，從業務端向財務打通，財務服務于業務開展，根據相關數據信息來分析運營情況，為組織提供決策數據，并減少管理的運營成本。

數據資產平臺：以統一數據服務為基礎，提高集團管控和用戶對數據的消費能力，解決用戶“找數難”、“消費難”的問題。

在永洪科技的幫助下，良信電器成功建立了智能數據分析平臺，實現了數據的實時采集、存儲、分析和應用。通過該平臺，良信電器能夠更加精準地把握市場動態和客戶需求，優化產品設計和生產流程，提升產品質量和服務水平。

同時，永洪科技還幫助良信電器建立了完善的數據治理體系，規范了數據管理流程，確保了數據的準確性和一致性。這不僅提升了良信電器的數據使用效率，也為其后續的數據挖掘和業務創新奠定了堅實的基礎。

數字化轉型的成功實施，讓良信電器在激烈的市場競爭中脫穎而出。如今，良信電器已經實現了從經驗導向到數據導向的轉變，成為了行業內數字化轉型的典范。未來，良信電器將繼續攜手永洪科技，深化數字化轉型，推動企業持續創新和發展。