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前言

中小企業快成長，選擇華為云更可靠！技術強、資源多、創新快、更安全。本文所介紹內容來自于華為云快成長企業科技直播間，本期主題為快成長企業的采購管理和數字化解決方案，保證企業在快速成長之余、在企業經營過程中能夠完善地平衡收益兩條線中支出端的高效可控，也歡迎大家踴躍討論企業數字化采購相關的話題。

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一、華為云助力中小企業快成長

華為云倡導“構建萬物互聯的智能世界”。

華為云快成長企業科技直播間是華為云推出的面向中小企業旨在幫助企業解決數字化轉型難題，加速千行百業云上創新的科技互動系列直播間。

每解鎖一個新科技，專家詮釋一個新故事；探尋企業科技力量，助力企業快成長。

二、SaaS 伙伴-甄云科技介紹

• SRM 項目產品于 2005 年在漢得開始孵化，甄云公司 2017 年從漢得信息獨立，并成為華為嚴選自營供應商。
• 甄云公司是一個領先的 SAAS 公司。在 2021 年度，ARR 已超 1 億元。
• 目前公司有 700+ 員工，其中 500+ 為技術人員。
• 具有領先的研發投入，持續每年 1 億以上的研發投入。
• 目前在國內的中大型客戶超 700 家，合作企業將采購交付于甄云公司，交易額超 3.7 萬億。
• 在平臺上客戶擁有超過 34 萬的供應商，其中活躍用戶超過 104 萬。

三、公司發展方向與要求的不匹配

3.1、快速成長型公司案例-戴爾

說到快速成長型公司，那就不得不提到戴爾電腦公司的典型范例。

在該公司成立的最初八年中，它將重心放在快速發展上。到第八個年頭，公司營業額已經超過了 20 億美元，但是公司創始人邁克爾?戴爾（Michael Dell）在他所著的《戴爾直銷》（Direct from Dell）一書中提到：“那時候我們有的只是一個營業額為 5 億美元的公司所擁有的基礎設施。我們的電話系統或是財務制度、后勤、部件編號系統和生產系統都跟不上公司當時的發展步伐。”

戴爾公司還沒有這樣的體制或是管理能力去顧及更廣更寬范圍內的生意。“我們的開支龐大，但公司盈利情況卻開始不斷惡化，庫存和應收賬款也越積越多。”戴爾回憶說。

一旦你能找出公司基礎設施中的不足之處，辦法也就有了。除了注重規模的擴大外，戴爾開始注重資產變現能力和盈利能力。這便要求管理層具備更強的盈虧意識，公司還設置了一些清晰的指標，進一步明確了管理層對現金流活動所承擔的責任。“隨著規模的壯大，公司變得很受數據的驅動了。”戴爾提到。

戴爾的例子表明，一些重要的基礎設施是與企業的財務活動相關聯的。規模較小的公司把重心放在創造新的營業額上。隨著規模的壯大，管理庫存和現金成為關鍵所在。當規模變得更大時，預測收益能力顯得至關重要。在公司成長的所有階段，始終都有保持盈余的壓力。

3.2、價值鏈和企業管理支撐不能匹配發展要求

根據上述戴爾電腦公司的發展流程，我們對這類企業價值流進行分析發現：

戴爾公司像絕大多數快速成長型公司一樣，由于早期只關注在銷售方面的業務，在供應鏈管理、生產制造、采購、物流與分銷、售后與服務方面存在諸多挑戰。同時在企業支撐管理上，如：分析、財務、人力資本管理、公司服務、運營支持等方面也面臨著挑戰。

四、支撐業務成長面臨的挑戰

我們進一步分析來看，快速成長型企業所面臨的難題遠遠不止這些。

4.1、企業轉型模式落后

這類企業轉型模式是落后的，我們將這些場景具體劃分為以下兩種。

第一種常見情況為工作價值與工作占比，第二種為在企業發展的過程中遇到什么問題再去解決什么問題，沒有屬于自身企業的發展體系，具體如下圖所示：

那我們常見的對于存在此類發展問題的企業轉型建議就有對之前模式進行升級并優化，進行工作托管，具體如下圖所示：

4.2、企業發展意識滯后

就像上面戴爾電腦公司的案例一樣，在企業發展階段中的快速發展期營業額突飛猛進，當其發展到營業額超 20 億美元的時候才遇到基礎設施的問題，而其公司有的只是一個營業額為 5 億美元的公司所擁有的基礎設施，這顯然是存在問題的，發展階段如下圖所示：

所以在公司發展階段的過渡期進行基礎設施等方面進行投入，如下圖所示：

4.3、企業轉型難以平衡

包括眾多企業管理者在內以及相關具備市場經驗的人員意識到了在上述企業發展階段存在的問題，但是如果要在企業的快速發展階段進行投入的話仍面臨著大量的問題，如人員不足、財務不足、資金不足、管理優化不足等等問題。

那么我們之前的企業轉型建議就是不足以實現的，這就造成了一個難以平衡的局面，如下圖所示：

五、甄云科技對企業模式發展的認知

甄云科技對于上述企業發展階段上存在的問題進行了深度優化與探索，分別針對不同的挑戰給出不同的應多策略。

5.1、針對模式落后對策

在企業的早期快速發展階段，再等量工作價值的同時將工作占比大幅降低，賦予其能力的同時進行橫向按需求擴張，在進行業務優化的同時將部分能力托管出去，以解決企業發展模式落后的問題，具體如下圖所示：

5.2、針對意識滯后對策

對于大多數企業而言，在初創期操作層面的工作是比較多的，管理層面的工作是比較少的，到了快速發展期就會大量的投入管理、制度等資源，而操作層面的工作就會降低一些，過了過渡期之后，又會將部分資源投入到管理之中，這也是目前很多公司“內卷”的一大因素（領導多，員工少），具體如下圖所示：

而在理想狀態下，在快速發展階段管理的資源應該是不會有較大變動的，隨著公司業務量的不斷增長增加執行層面的占比，在優化期進行略微調整，具體如下圖所示：

那么針對以上存在的不平衡問題應當如何解決？

5.3、針對難以平衡對策

• 建立可控（Scalable）、高效、合規體系。

其他約束需考慮（相當于優化最小三角形的能力）：

• 成本投入
• 可控制性
• 人員提升等等

企業建立體系從難倒易：內部提升→咨詢服務→數字化

企業建立體系建議：內部提升 + 咨詢服務 + 數字化 = 軟件 + 服務

六、甄云科技的優勢

甄云-甄采云數字采購云平臺通過供應商管理、戰略尋源、供應鏈敏捷協同、企業采購商城、云應用商城、智能分析等 6 大套件助力企業快速完成采購數字化轉型。

亮點：快速迭代實施丨基于公有云的靈活配置丨超過 600 家大型客戶 30 個行業成功實施丨云部署自迭代

6.1、繼承漢得母公司豐富經驗

• 20 年 + 企業信息化服務經驗。
• 8000+ 專業 IT 咨詢實施顧問。
• 6000+ 國內外優秀企業客戶。
• 20000+ 成功項目案例。
• 十余處國內基地。
• 六大境外子公司。
• 十余家參控股公司。
• A 股上市（300170 漢得信息）。

6.2、聚焦于數字化采購領域

甄云科技聚焦于數字化采購領域，陪伴了眾多客戶的發展階段，具體如下圖所示：

七、采購數字化需具備的特性

綜合分析，我們認為采購數字化需具備的特性需具備如下五點，方可達到可控、高效、合規。

7.1、全面業務支持

數字化采購領域全面的解決方案，支持各類企業和企業發展的各階段，滿足企業在不同的發展階段均有不同的解決方案，流程、角色、數據清晰明了，具體如下圖所示：

在全面性方面，從供應商管理、智慧尋源、協同、采購商城四個角度支持企業架構，同時集成了第三方的擴展能力，具體如下圖所示：

7.2、提供配置型、模板化

不失靈活性，大小企業均可配置按需使用，不同的策略可以進行不同的配置，同時提供模板共供企業借鑒，具體示例如下圖所示：

7.3、擁有最佳實踐經驗

擁有最佳實踐，借鑒成功案例幫助企業快速實現能力提升，滿足對數字化企業的助力，不管是數據、流程、角色還是企業層面均可進行優化調整，具體示例如下圖所示：

7.4、受益明顯可評估

采購數字化的受益明顯可評估，滿足高收益需求的同時，收益可明顯識別統計，具體示例如下圖所示：

整個流程置于線上，數據追溯、業務停留時間以及處理過程看得見，發現潛在的問題盡早解決，具體案例如下圖所示：

7.5、性價比、投入靈活

性價比高，投入有靈活性。作為成長型企業，在資金、時間等資源的投入上具有局限性。有案例如下，餐飲行業透明廚房，幫助餐廳更受客人歡迎，通過不同階段的投入與發展，收益從早期的 25% 到末期的 98%，具有超高的性價比，具體案例如下圖所示：

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總結

對于快速成長型企業平衡靈活、功能全面與低成本是很難的，同時在企業的各個發展階段都有不同的需求，功能需要不斷地完善，并進行企業的內部提升與服務，而要同時滿足以上兩點，在市場上只有 SAAS 公司才可以滿足，本地部署的軟件與服務是無法支持運行的，目前來看的話僅有甄云科技一家 SAAS 可供選擇用于滿足客戶全面需求。

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我是白鹿，一個不懈奮斗的程序猿。望本文能對你有所裨益，歡迎大家的一鍵三連！若有其他問題、建議或者補充可以留言在文章下方，感謝大家的支持！