題外話：本文應該引起項目管理者和開發人員的思考：如何進行薪酬管理？如何規劃職業生涯？
生在IT行業，發現周圍很多朋友對薪酬問題有疑問，因為這種不解，導致經常帶情緒，對工作、生活很不利。人的幸福度，其實已經不決定于物質條件，而是心態。心態往往基于比較：
縱向比較：和自己以前比、和前輩比。患過癌癥或大病的人，死而復生后，往往有知足平和的心態，干起事業來，那種創造力和胸懷，常人無法超越，比如蘋果的喬布斯和萬科的王石。
橫向比較：和自己同事、大學同學比，和社會富人比。90%以上的人會比別人優點，越比越不爽。

舉兩個身邊的事情吧：
案例1
小張大學畢業后，進入一家知名IT外企，做軟件項目開發，入職時月薪3000，每年漲20%，頭三年大概是3000、3600、4500，而且年底雙薪，季度項目獎金，年終獎。

案例2
小李，小張的大學同學，關系甚好，而且技術水平也差不多。畢業時，小李進入了一家知名汽車制造商，當時正趕上公司實施ERP，不過，因為是一家非常傳統的生產企業，他的薪水是2500，每年只漲10%，要照顧公司內部的財務、生產崗位人員啊。所以頭三年是2500、2800、3200，年底雙薪，其它就沒有了。

三年后，兩個曾經的同窗好友聚會，傾訴衷腸。不知不覺談到自己的公司，小張為自己的公司無比自豪，說公司每年會評項目創新獎、每個月有幾天的免費培訓、技術交流會。說者無心，聽者有意。小李無比的落寞，天上人間啊。因為自己的公司別提培訓，不加班就知足了，每次公司大會，都是評選業績貢獻獎、機械設計獎，IT部門似乎被打入冷宮。

案例3
這樣，小李怏怏不快地干了三個月，走人了。去人才市場一看，自己竟然成了搶手貨。五家公司面試，四家開出底薪8k，來否？他簡直不敢相信，難道自己是個人才？

從三個案例，大家有什么啟發？(記憶技巧：小張：薪水總在漲，小李：公司不理你)
說說我的看法吧。


1、三種不同的待遇，都是公平、客觀的
小張進入的是典型的IT行業，小李進入的是制造業，后來進入的是ERP行業。大家都知道，ERP實施工程師顧問，業界行情是客戶給實施方平均6000/人天，所以年薪20萬是個很普通的薪水。

2、部門性質不同
小張進入的是利潤部門，公司格外器重，比如培訓、項目獎金。當然，即使是做軟件開發企業，比如外包，這類公司靠銷售拉活，所以會特別重視項目經理和售前；相反，干活的普通開發人員往往命如草芥，加班加點。誰叫我們進入這類價值鏈低端企業呢？因為靠成本取勝是最簡單的方法，公司往往沒有這種魄力：靠提升效率和提升質量贏得持續競爭力。再說，這類低端貨，沒有技術含量，人才市場有的是。
企業文化、愿景、價值觀，以人為本，扯淡吧。

小李進入的是成本部門，和公司財務、行政、生產是一個層次。一般人，期望有高瞻遠矚的主，往往不切實際，在中國目前這種低端制造業環境下。既然IT部門只會花錢，公司能省則省。那種沒有受器重和尊重的感覺，很打擊人的自信和熱情。

后來，小李進入了ERP行業，曾經三年的汽車行業ERP實施經驗，在這個ERP人才缺乏的年代，自然格外有競爭力。也許哪一天，曾經每月給他3200的東家，又請他所在的公司來實施ERP，這時候給出的可是6000，注意，是每天。

一個IT人，進入一家傳統行業公司時，往往是給IT行業的薪水，進入公司后，就受到本行業贏利現狀，以及本公司其它崗位的制約，往往再往上漲就很難。
就看公司老板的格局了，究竟把IT部門定位在成本還是利潤，如果公司的贏利風險，很大程度上取決于IT，那么薪水也許會令人滿意，比如美斯特邦威。
像很多IT項目，加班加點干也許只有幾個月，但老板可是考慮發全年的薪水，還要考慮明年的薪水。IT外包？往往是一種美好的YY。
如果老板把IT定位為成本，就慘了，IT部添張椅子，買個打印機都要嚴格審批，IT員工地位何在，熱情何在？要么證明自己，要么離開，要么毀滅。

自己本人也處于這樣一個半尷尬狀態，所以思考良多。

關于創業的題外話
怎么說呢，如果是創業，開一家純IT企業，風險非常大。因為國內大部門公司，業務流程還沒有成熟到需要全面信息化的地步，只需要一套財務軟件、進銷存、郵件系統就差不了。管理軟件，本質上是解決一種秩序。當人的腦袋都沒有秩序意識，做出來的系統會很聰明嗎？
國內一百多家OA軟件企業，我們想想，OA系統真的可以節省紙張？節省紙張真的有意義？真的可以解決內部政治、灰色交易和部門溝通？在中國這樣一個高度不職業化、做事不規范化的社會，大部分企業，還沒有到實施信息化的臨界點。
如果不能給客戶帶來真正的價值，軟件銷售就會很難，忽悠的路是走不長的，也很艱辛。

純粹的互聯網創業，真的，水太深。不要說開心網、優酷網，他們每年投入上億至今還沒有盈利，就不說陪葬的同類的上百家企業。媒體，往往只是宣傳成功的，那些失敗的，恐怕是99%，對我們更有幫助的，恰恰是那死去的99%，因為你更可能和他們是同道。

所以，IT人士要創業，還是互聯網+傳統業務比較靠譜，以互聯網作為營銷渠道的思路走，站長和上網沖浪的概念已經一去不復返了。

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?部門網友的回帖：

????? Stoneskin：人沒有跳槽或被雷的準備是不行的。。
??? 要克服自己的惰性，讓自己保持一定的競爭性。有跳槽的機會就別猶豫。

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hardPass：努力提高自己，水平高了底氣才足，才可以不看人臉色拿薪水

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yvfish：兩手準備吧
首先“把工作當成事業做”在天朝太不現實了，有個3-5年工作經驗的人其實都會有這方面的困惑
不管是在甲方型公司還是在乙方型公司，IT部門都不是強勢地位，都是人家手里的一塊磚。
如果你現在的公司能讓你成長，而且公司發展形勢比較好，恭喜你，好好干吧
如果公司不怎么樣，但你能夠成長，別著急，邊干邊看吧
如果公司不怎么樣，你也沒法成長，干脆點，閃人吧
如果自己不爭氣，那去Foxconn吧
【加薪最快的方法就是跳槽】
【跳槽有風險，選擇請謹慎】

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giginet：關鍵看個人。其他都是虛的。社會即使有灰色交易，有不公平，那也是自己能力不行，眼光不行，沒什么可抱怨的。
激進性會選擇怎樣的人生？陰謀小人呢？光明正大呢？老實本分呢？心態平和點吧，每個人都有自己的活法。都有自己的目標，世界觀和價值觀。

題外話：既然有喜歡別人的勇氣，就要更有超越其他人的勇氣和毅力，否則，一切只是無病呻吟，沒事找抽。

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LZ:其實，對于我本人，因為是合伙人，沒有什么發展和待遇方面的困境及不滿，在IT這塊，我基本有80%以上的決策權，比如人事、項目計劃。

真正的憂慮：
1、因為IT以外部門認為我們是成本部門，所以比我們強勢(認為是花他們掙來的錢)，導致決策時雙方會有點不快(爭執不下時，誰聽誰)。
提示：不要期望每個人都有全局觀、長遠發展觀。

2、明年漲薪水的事情很發愁，如果沒有達到員工的預期，我如何處理，除非公司今年利潤有很大提升。但要知道，網站(營銷渠道)只是決定公司盈利的一個方面，還有產品價格、客服水平、廣告投入等我不能駕馭的方面。

可是有人會認為我很悲觀，只是我有較強的憂患意識和風險意識。