忙了互聯網，再忙作軟件，今天好不容易閑下來，寫點最近總結的一些經驗。最近在和北京幾家大的軟件公司的合作過程中，也許我所看到的，可能不代表全部，但是值得從事這個行業的人重視。
個人意見啦：
1、公司，高管都很忙，通常沒多少時間深入底下的實施團隊。
2、好多銷售，習慣了到處copy方案，套模板，經常在忽悠客戶。
3、軟件公司缺乏自身管理，經理基本是技術出身，很難想象怎么給別人做好管理軟件。
4、這個世界盡然還有咨詢管理公司？（某公司項目經理問我的，研究生畢業啊）
5、今天參與投標某銀行項目，我的報價是最高的（某大公司盡然低我一半的價格，周期少了5個月，真懷疑，難道他的產品就這么好用？估計是銷售的意思），但是客戶卻最喜歡，關系一點都沒做，為什么？因為我的方案是很認真寫的，客戶能想的我都想了，起初老板還跟我說，報低點吧，我說，no，我認為我們值這么多錢。
?
提醒項目經理們：
1、不用過分聽取客戶的意見；
2、不要過分聽從領導的意見，偶爾學會自己適當的作一個決策（想升官的人，這個能力很重要哦！）；
3、不要過分不相信自己的眼光；
4、寫文檔，是一個經理人必須具備的能力。文筆好，會使用word，不代表就一定會寫文檔哦。（和**公司的某項目里經理合作過程中，發現他的文檔能力實在太差，雖然寫了很多，但是都沒起作用。）（頁數很多的文檔，給領導看的，但其實，本人建議文檔有多簡潔，就多簡潔，因為真正的領導，他一般是沒時間看很多頁的文檔的。“我從來不喜歡到處找模板，模板通常很全面，不實用。”）
5、管理是通過文檔來約束和承載的，一切的管理，都將寫入文檔中；
6、客戶是值得尊重的，但是客戶不對，就要提出來（學會和別人爭吵的同時，還得學會縮口，“口才”很重要）；
7、越是官大，越好說話，所以，不要總是害怕某“信息化主管”說的話：和我們領導說話要注意……！
8、越是小兵，越會給你制造麻煩，所以不要太把小兵的意見當回事，但也不要太不當回事；
10、可以認為自己比別人聰明，但不要認為別人傻，這個世界已經沒有傻瓜存在了；
11、凡事，先問清楚為什么，小時候老師就說，常問“為什么”；
12、書本的知識一定是很重要的，沒事一定要多看點書（我不喜歡看，但喜歡翻）；
13、但也不要看太多特別是思想內涵很豐富的書，因為“這樣的書是可以洗腦的”，看多了也不好，除非想當作家，或者某個流派的評論家。
14、專業能力很重要，你可以跨專業工作，但不代表你可以不專業；
15、學習永遠都比實踐重要，嘗試永遠都比學習重要，好好體會吧。
16、做計劃時，把時間寫在前，把事件寫在后（習慣把事情寫在前，時間寫在后，下次就修改一下吧），為什么？照我說的做，沒錯。
?
寫在最后：
工作是一件快樂的事情，學會享受工作帶來的樂趣吧，項目經理通常都忙得焦頭爛額（相信很多項目經理人都有同感），能夠把工作做到自己喜歡做，樂意去做，給自己成就感，需要你具有足夠的“激情、堅持、努力、學習、專業=自己的能力”。
