seo每日一貼_白楊SEO：我看ZAC的外貿SEO應該怎樣做？（策略篇）

前言：這是白楊SEO公眾號更新第64篇。本該寫寫頭條SEO啥的，最近在師徒培訓講站內SEO時有旁聽同學提到后面講講谷歌SEO怎么樣，因為谷歌全世界搜索市場占有率，所以外貿SEO最主要還是做谷歌SEO。

以白楊特意又去了前輩ZAC的SEO每日一貼看了一遍(因為ZAC常年居新加坡，了解谷歌SEO比百度多)，發現ZAC老師在5月22號這了《外貿SEO應該怎樣做？(策略篇)》，雖然技術還沒出，那白楊結合自己操作過經驗來寫寫。

ZAC博客原文文章貼如下：(未增減一字)

這幾年做外貿SEO的越來越多，背后原因很復雜，不去探討了。今天就自己SEO服務客戶情況所見，聊一點外貿網站SEO該怎么做的感想。

我所遇到的英文外貿網站，大部分是賣產品的，產品各種各樣，從單一軟件或產品小網站，到規模不等的2B企業，到巨型2C電商平臺。賣服務的不多，當然也有，甚至有非常有創意、有價值的服務，不過總體上來說還是占很少數。中國是制造大國，論產品能力，在世界上少有對手。但服務類，需要的是另一種技能，國內企業走向世界可能還需要一段時間。所以，這里說的外貿SEO以賣產品的網站為主。

外貿SEO的策略考慮

今天先說策略方面的考慮，以后有機會再聊技術方面的細節。

對英文產品類、交易型搜索結果頁面真正關注的SEO應該都會看到一個明顯規律，排名在前面的頁面絕大部分是兩類：

垂直領域專業購物網站。比如，買假發大概率會看到wigs.com頁面，買婚禮裝的大概率會看到davidsbridal.com、herworld.com之類的，買女童裙的大概率會看到next、zara等網站。
電商巨頭網站。包括Amazon、ebay、阿里，也包括傳統線下巨頭如macys、walmart、bestbuy、target等等。

其中，有些行業的垂直領域專業網站競爭者比較多，比如服裝行業。

一般來說，大部分產品搜索，垂直專業網站排名又比電商巨頭要好。總體搜索流量，那肯定是亞馬遜最高，但那更多是因為亞馬遜品類齊全、規模巨大，總體排名都不錯。具體到某一個行業的產品，大部分情況下排名在前面的會是垂直專業網站，然后才是亞馬遜等綜合電商跟在后面。

所以，要想在外貿領域獲得SEO流量，要么做成專業垂直網站，要么在電商巨頭沒有完全覆蓋到的查詢詞縫隙中獲得排名。

SEO技術上的問題可以后面再考慮，首先要思考的是策略問題，要做成這兩類網站，那么網站應該是什么樣的？或者要解決的最大問題是什么？

排名好的垂直專業網站是什么樣的？

一張圖片勝過千言萬語，看一下優秀的垂直領域專業網站產品分類頁面是什么樣的：

尤其是注意看第一屏的樣子：

而國內網站風格是有很顯著中國特色的，國內外貿公司做出的外貿網站也大部分沿襲了這一風格：

看著眼熟吧？倒不必糾結這是哪個網站，因為大部分國內做的外貿電商網站分類頁面都是這個樣子的：

左側給出進一步過濾的導航，通常下面還有熱銷產品
產品列表最上面是一堆品牌、價格、排序、顯示方式等的選擇
除了產品名稱，產品列表本身盡量列出可能吸引用戶的賣點：現價、原價、免運費、rating等
姑且不論產品圖片的質量

上圖已經算簡潔的了，有時候列表上方的選擇可能更多：

產品列表本身包含的信息也經常更多：

然后再回頭看一遍國外垂直專業網站的產品列表頁面：

感受到差別了嗎？簡單說，優化得當的分類頁面不是按照產品列表頁面來做的，是按照著陸頁面的要求做的，看著就像雜志的一頁，簡潔、美觀、重點突出：

大幅高質量題圖，或視頻
字體、顏色都經過設計的tagline
產品分類說明，注意不是放在頁面最下面，是在最上面
有限的排序選擇
簡潔的產品列表，除了圖片，很多網站只列出產品名稱和價格，連評星都沒有

結論，產品不多的網站，要做成垂直專業網站，首先不是考慮SEO細節，而是想想網站該長成什么樣子。

綜合電商又該首先解決什么問題？

前面提到過的，除了做成垂直專業網站，另一條出路是在綜合電商巨頭沒覆蓋到的縫隙中生存。

說是縫隙，貌似很狹窄，其實也沒那么難。雖然Amazon、ebay體量那么大，什么產品都有，再加上阿里系和walmart等的競爭，但依然存在很多查詢詞，新站是有機會在這些巨頭中搶下個排名的。原因還是那個長尾理論，而且在互聯網世界，長尾真的是太長了，用戶會搜索的詞五花八門，總有一些查詢詞是巨頭網站占不完前兩頁的，Google只好暫時拿一些質量不怎么樣的頁面湊數，這就是機會，而且這個數量并不小。

這種情況下要解決的主要問題是什么？是你得有足夠的產品頁面被收錄。長尾詞的查詢量經常小到沒辦法做關鍵詞研究，所以幾乎無法預計哪些產品能鉆出巨頭網站的縫隙，那就要靠有足夠的量，再加上一點運氣，總有一定百分比的頁面或獲得排名。

那么除了公司真的有這么多產品，SEO方面要解決的就是收錄：

要有精心設計的導航結構、內部鏈接結構，使盡量多的產品頁面獲得抓取途徑和最基本的收錄權重
在復雜的導航系統中，還要盡量減少分類、過濾條件頁面造成的復制內容
產品描述內容質量怎么解決？靠供應商提供的產品說明？那網上恐怕是有很多同樣內容的頁面了。這時候，UGC、用戶評論、數據挖掘、高質量的信息聚合能力、甚至AI的使用，很可能會是核心競爭力了。

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OK，以上是ZAC老師全文，從博客引用到公眾號可能排版看著不是很舒服，先說下抱歉。

讀完通篇文章，策略確實寫得很不錯，對于有做過經驗來說有些可以直接借鑒，但對于初入外貿SEO人來說，雖然建好了獨立站，但仍不知怎么做，對于文中提的一些導航結構，內部結構，用戶評論等。白楊SEO就以以前呆過的維庫兩個站舉例說說實戰吧，一個是垂直的，一個是綜合的。

電路板行業垂直網站PCBWAY

網站域名：https://www.pcbway.com/? 域名IP地址：美國俄勒岡州Amazon數據中心。其實它的中文網站是捷多邦PCB打樣

(www.jdbpcb.com)，我以前在那工作第一個項目，在案例中有寫過，當然不是我一個人做的哈。說回谷歌SEO哈~ 先看幾張圖，朋友幫截的。

即使你英文不是很懂，但如果你懂最基礎SEO的話，知道上圖1、2是隨意選的兩個關鍵詞排名，都在谷歌首頁，china pcb prototype(中國電路板原型)谷歌搜索結果四百多萬條，pcb manufacturing(電路板制造)在競價中CPC預計10.19美元。反過來說這個站SEO應該還不錯吧，那它SEO怎么做的呢？

pcbway站內SEO優化：

1、從網站三要素及標簽優化看(TDK、H、alt標簽)

A、網站三要素TDK

網站各頁面都有寫了title，包括詳情頁，并且包含了核心關鍵詞，比如網站首頁title里包含了china pcb prototype ，也有不足，D沒有寫即描述沒有寫。在SEO中描述關鍵詞也是相當重要的哈~

B、網站H標簽

該網站從h1-h4都有寫，上面是查看源代碼，下面是網站前端那個詞，如果你自己的獨立網站是不是也有寫呢

C、再看網站各圖片alt標簽優化

如上圖，圖片上寫了alt標簽的，告訴谷歌這張圖是什么意思。這個跟技術小哥哥說都懂。

2、從網站URL優化看

如例：

https://www.pcbway.com/pcb-assembly.html

https://www.pcbway.com/pcb_prototype/

https://www.pcbway.com/pcb_prototype/2_Layer_pcb/150x100mm.html

網站URL全部靜態化處理(不懂動態靜態可以百度了，利于搜索引擎抓取 )，URL也包含了業務如上圖，你優化也可以這樣。

3、從網站布局導航看(關鍵詞、內鏈、面包屑導航)

上圖1我們可以看到關鍵詞，以及內鏈布局合理。上圖2雖然不是SEO一定要的面包導航返回上一級這種方式也還行。

4、從網站內容優化看

一個PCB企業站，谷歌收錄2萬+條，很多企業站做到二千條都算不錯了，我們看看內容怎么做到的？

第一，如上圖，首先首頁增加了一個板塊用戶曬單，也就是前面ZAC老師說的UGC，或者叫用戶評論產生內容，你可不可以用呢？

第二，專門還有網站blog，國外企業網站很流行的

第三，還有像網站問答中心，產品中心等等，你打開網站一看就知道了。

其實最核心整個站設計風格也還挺好看的對吧，很多人做專業的網站，但并不專業，比如買機械的用賣衣服的模板，或者說設計風格。

5、從其它站內SEO要求來看(網站地圖、404、301、nofollow、robots、網站速度、網頁壓縮等)

網站地圖沒有做，但布局在首頁各地方不管給搜索引擎還是用戶看的關鍵詞都很合理，可以看底部。404頁頁也還有待優化。

網站301做了，pcbway.com直接到www.pcbway.com 保證域名唯一性

robots做了，不允許百度與有道抓取，為什么沒加360和搜狗呢，加了有一定好處。

nofollow也做了，尤其像登錄，注冊之類需要集權，如圖

pcbway站外SEO優化：

我們看上面圖，PCBWAY的反鏈還是有點多，我們SEO站外來說，就是給網站增加反鏈，反鏈分友情鏈接和外鏈。

從友情鏈接來看，目前沒有，早期有后面或者沒有了。比如以前做國內捷多邦早期也換友情鏈接，現在全沒了(這是一個階段性工作)所以對于做谷歌外貿SEO來說，友情鏈接必不可少。

從外鏈SEO，發相關行業論壇，博客，甚至各大社交媒體等等。比如PCBWAY的推特就有很多很多。

綜合B2B網站維庫網(略)

做綜合B2B是一個大工程，這里面SEO能起到的作用，僅是網站站內三要素寫作規則，內鏈系統規則，以及換一些友情鏈接。核心點還是在于B2B產品庫的數據量導入以及關鍵詞庫。

因為時間關系這里我就不詳細寫了，當年我們這個站做到過近千萬收錄，以前建設外鏈也花了大量人力物力，而且我們還給美通社投過稿，類似今天你做的中文站給國內主流媒體寫新聞稿一樣，其實這也是一個快速打開品牌方法。白楊在B2B行業做了近六年，三年國內，三年國外(其中2年為日本市場，做過雅虎日本SEO\SEM)，詳細可以私下交流。

最后，白楊SEO認為：不管你是做國內(百度為主)SEO還是國外(谷歌為主)SEO，其核心站內，外推與用戶研究。站內SEO是基礎，是核心，只有把基礎做好，才能對外。而外推，站外SEO最主要做外鏈，給關鍵詞做排名從而且流量。

很多做SEO還忽略了用戶研究，這是非常重要的。以后我會寫，用戶會搜什么樣的詞，以及用戶會不會點，點了進來停留時間，會不會點其它頁，這些對SEO都相當重要。其實偷偷說下，現在快排不就是有眾多真實IP，利用點擊原理，讓排在前的站增加跳失率，讓刷的站增加IP和降低跳失率往前么。有時黑帽的方法，其實白帽可以借鑒下，如何吸引點擊以及降低調失。(比如搜索出圖，網站縮略圖、網站描述這些都是增加點擊的，你注意到了嗎，歡迎留言)

作者簡介：

白楊，專注SEO研究八年，SEO實戰派。個人微信：y13754326987。喜歡搜索引擎這個技術并實踐。前杰恩西運營總監。歡迎志同道合加我交流學習或者加入白楊99元一年付費微信群，轉載請注明來源。