從2008年開始，做了9年企業級EDM（電子郵件營銷）服務的陸霏近日宣布，他們的產品EmailCar從4.0版本開始永久免費為企業提供電子郵件基礎投遞業務。

我們電子郵箱經常收到的推廣郵件就屬于EDM，即Email Direct Marketing。這是一種在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的網絡營銷手段。因為其具有操作簡單、應用范圍廣、針對性強、投遞精準的特點，一直被企業作為不可或缺的營銷手段。

EmailCar創始人陸霏告訴獵云網（微信：ilieyun），他們最開始只是單純為企業提供EDM郵件收發業務，提供技術方面的支持，某種程度上就是”包工頭“的角色。

但是，隨著近年來互聯網信息技術的迅猛發展，EDM這個最古老的網絡營銷手段已經有了越來越多的”同行者“。比如以微信營銷為代表的各類社交媒體營銷手段。陸霏說：“在這種多渠道營銷的新業態下，企業已經不太看中營銷的方式，他們更看中營銷的結果。”

因此，2013年起，陸霏帶領他原有的團隊將業務從技術服務的“包工頭”模式，轉向提供數據營銷服務的產品模式，推出了以郵件業務為核心的數據營銷SaaS產品EmailCar。

陸霏介紹，EmailCar先后歷經2013年以郵件收發為主的1.0版本；2014年接入短信渠道的2.0版本；2015年實現多渠道全網營銷的3.0版本。轉型發展的同時，他們也在2015年獲得了用友系投資機構的天使投資。

在我們的認知中，個人的電子郵件收發是免費的。但是在EDM所處的企業級市場中，因為涉及到商業活動和收發郵件的服務成本，EDM服務一直是收費的。

而陸霏則決定從EmailCar4.0版本開始，把這項服務免費提供給企業。他表示，EmailCar此舉的目的在于吸引更多的用戶使用他們的產品，從而匯聚大家的數據實現價值共享。

“比如我們為一個金融類的客戶發郵件，我們可以在郵件下方加入金融相關聯的廣告，然后我們和客戶共享廣告收益。”

陸霏認為“數據優于算法”，數據的價值會隨著量的積累遞增。EmailCar通過免費的EDM服務關聯更多的企業和機構，把它們碎片化的營銷數據集中在一起，整合優化后再提供給客戶，從而幫助企業提升營銷的效果。原因就是“數據量大了，我們就能告訴客戶哪些用戶是活躍的。”

企業對自己的數據缺乏管理和有效利用、營銷分發渠道窄、營銷數據反饋統計不全面、制作營銷物料的能力欠缺是陸霏認為目前企業在營銷中的痛點。由此可見，EmailCar4.0在商業層面的免費正是為了幫助企業有效利用數據，拓展分發渠道。

而針對其他兩個痛點，EmailCar4.0版本為客戶提供EDM模板庫以及營銷數據統計服務。陸霏介紹，這兩項服務屬于收費的增值服務，包含在EmailCar4.0商業版本中。“不過免費版基本也可以滿足用戶的需求。”他說。

據了解，EmailCar除了在2015年獲得用友系投資外，2106年他們還獲得了創藍253的Pre-A輪戰略投資，并被納入創藍253體系。后者是國內云通訊領域的一家Paas平臺，致力于幫助企業用戶選擇通訊產品。

本文轉自d1net（轉載）