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亞馬遜運營的重要環節之一，listing的攥寫，可以決定了產品的搜索排名，用戶的點擊率和轉化率，那么如果你的產品排名或者轉化不理想的情況，可以考慮對listing進行優化，在關鍵詞過多和語句流程通順的情況下，如何才能做到平衡？下面我們總結了幾個小點，可以從這幾個方向去思考。

一、什么是亞馬遜listing

亞馬遜listing就是展示產品所有信息的獨立商品頁面。大體的框架重要程度按照由大到小進行區分：標題/主圖/五點描述

二、產品調研

在開始寫產品listing之前，需要對產品進行調研，搜集所有重要的關鍵詞，包括產品的品類/功能/顏色/質地等等的關鍵詞，可以參照賣的好的競品怎么寫。收集到關鍵詞列表之后需要對關鍵詞的重要性進行排名，搜索詞的排名以及客戶更關心的內容等等因素進行考慮，為后續做準備

三、主標題最重要

主標題對于SEO來說權重最高，其次是bullet points, 再其次是product description，也是用戶首要關注的第一個信息獲得地方，因此要合理排序，將核心關鍵詞組成title。準測就是：重要的句子放前面；短句放前面，這樣可以幫助買家更快抓住重點，提升產品點擊率。1、插入足夠多的相關單詞（對搜索引擎的優化：SEO，被更多關鍵詞收錄）2、文案通順，簡潔，優美（對用戶的優化：提升點擊率和轉化率）如果關鍵詞過多的情況下，文案比較難以簡潔易讀，會形成矛盾，這時候需要有一個取舍業內有個常用的方法，就是通過主圖更多的展示產品的信息，以降低文案優美性為代價換取SEO的成果。也就是說，是以降低潛在的點擊率和轉化率為代價，換取更多被檢索到的機會，增加曝光

四、主圖是抓住眼球的關鍵

亞馬遜主圖的要求更多是簡潔明了，那么你準備的主圖需要是賣的最好的sku，因為搜索匹配也是跟主圖有關。同時盡量的可以展示更多細節，幫助用戶一次性獲得更多信息

五、五點描述怎么寫

亞馬遜的listing中五點描述的重要性僅次于標題和圖片，它的作用是在顧客被你的標題、圖片和價格吸引進來之后，再次對產品加深了解。

1、抓住開頭

五點描述需要在第一時間抓住買家的眼球，所以在編寫五點的時候，一定要將產品最重要的功能或優勢放在最前面，讓買家第一眼就可以看到。

2.配合圖片進行描述

在我們編寫五點描述的時候，其中的內容和圖片最好相對應，圖片想表現什么內容，文案就可以根據圖片進行描述。可以結合實際的場景進行描述，引起用戶共鳴。

3、合理嵌入關鍵詞

關鍵詞合理的嵌入有助于listing的排名上升。而五點描述作為listing里面重要的環節，嵌入的方式又與標題有著區別，我們可以圍繞產品已有的關鍵詞詞庫，挑選其中核心的長尾關鍵詞去拓展語句，從而形成我們的五點描述

4、概括性語句為開頭

跟我們寫作文一樣，一個概括性語句進行開頭，可以表達語句的含義，起到強調作用，用兩三個概括性的大寫單詞作為五點描述的開頭，同時可以幫助買家快速了解產品，減少閱讀時間，節省買家時間。也可以讓買家快速知道每一行描述的重點是什么，讓買家可以只看自己關注的點，

六、多賬號的運營

當多個店鋪和產品需要進行listing優化的時候，需要注意做好店鋪之間的防關聯問題，還有如何更好的提升各個店鋪的運營效率，業內更多是通過海外代理+指紋瀏覽器來搭配使用。1、點擊新建瀏覽器，選擇合適的設備，選擇亞馬遜網站，填入賬號密碼或者cookies即完成導入，多個賬號可以新建多個瀏覽器。團隊多個小伙伴也可以共同操作管理同個店鋪。