內容同質化的時代下，企業應該如何讓用戶留下印象，并且成功將產品賣出去，核心思維就在于提煉產品賣點，產品賣點是銷量提升的關鍵，相信企業在推廣產品時都會有點困惑，感覺自家產品和競品比起來只是logo、外觀上有點差別，感覺很難找出獨特點，今天媒介盒子就來和大家聊聊，企業在軟文推廣過程中如何提煉好產品賣點。

一、  向下挖掘

大多企業或者廣告公司在提煉賣點時的誤區就是站在傳播者的角度，將產品所有優勢進行打包，用戶無法從中看到能夠吸引人的獨特點，比如賣樓盤就說“幸福生活”，但具體好在哪兒也沒有明確的表述。

向上提煉的訴求主張，看起來為產品樹立了明確的形象，為產品賦予了個性與調性，但是它非常空洞，與產品完全脫節。

真正的產品賣點應該是向下挖掘，深挖產品細節，講具體的功能和細節。

就像M&M巧克力的廣告詞“只溶在口,不溶在手”。用具體的細節表述說明巧克力的獨特點。

只有聚焦細節，才能提煉出產品賣點，讓消費者留下深刻印象。

二、  了解競爭對手

通過數據分析、電商平臺用戶評價、競品使用等了解詳細信息，如果你的產品和競爭對手相比大家提供的消費利益都差不多，那就找找自家產品的支持點是否更強，支持點指的是支撐并實現功能的產品元素，如成分、技術、原材料、核心部件等，讓消費者更容易相信你。

三、  消費利益點

如果能找到優勢就講優勢，如果沒有明確的優勢，就可以找出能夠打動消費者的獨特利益點，產品賣點的提煉，一定要結合消費者利益和感受去談，不能只講功能。只關注產品，不關心消費者想要什么，想聽什么，那就是自說自話。

把產品功能轉化為消費利益的關鍵是從用戶場景出發。

比如空調優勢是靜音，那靜音能給消費者帶來什么呢？這就需要我們把品牌放在用戶的生活場景中去理解。

比如消費者是職場白領，可以說靜音保證睡眠質量，提高工作效率，如果是一家三口，可以說靜音不干擾孩子寫作業。

以上就是今天分享的全部干貨，在軟文推廣中想要提煉產品核心賣點可以挖出具體細節，分析競爭對手，找到消費利益點，想要了解更多信息，歡迎關注我們~