小紅書擁有大量的年輕用戶，通過運營品牌號既能降低投放成本，又能更好地連接消費者和品牌，在平臺完成一站式閉環營銷。

今天就借助幾個成功案例，來分析下他們是如何搭建官方賬號，通過內容運營吸引更多用戶，實現產品種草。

鮮明人設拉近用戶距離

評論區運營提升互動頻率

據第51次《中國互聯網發展狀況統計報告》顯示，我國網民規模已達10.67億，其中Z世代群體近3億，是中國網民的主力軍，也是具有消費潛力的主力群體。

巨大體量之下，品牌紛紛踐行年輕化，搶奪年輕消費群體的注意力，其中“老鄉雞”通過“花式整活”，契合年輕人的溝通語境，頻頻出圈，近30天共發布19篇筆記，預估閱讀量超過100w，獲贊2.46w。

▲ 新紅-品牌搜索-筆記分析

通過觀察品牌號近期筆記內容，“皮下打工人”的形象深入人心，在@老鄉雞的賬號下，運營人員自稱“小紅雞”，筆記內容以生活日常和調侃老板為主，用趣味化、情感化和略有夸張色彩的表達方式，拉近了與用戶間的距離，軟性植入產品。

▲ 新紅-品牌搜索-筆記分析

此外，@老鄉雞還出沒在各種評論區刷存在感，有效增強品牌與用戶之間的互動頻率，讓粉絲更具參與感，給足了消費者參與和再創造的空間，引發雙向溝通和良性傳播。

▲ 老鄉雞筆記評論區

賬號“擬人化”已經成為不少品牌的營銷選擇，釘釘、蜜雪冰城、老鄉雞等品牌的成功更驗證了這一模式。一個有特色的品牌形象，可以有效增加用戶記憶點，更為巧妙地融入到年輕人的圈層，實現用戶引流和產品造勢。

多樣化的內容營銷

拓寬產品使用邊界

隨著電商渠道崛起，國內休閑零食市場發生了巨大變化，品牌競爭激烈，為了適應市場環境，品牌紛紛轉型線上營銷，國民零食“旺旺”也不例外。

新紅『品牌號排行』顯示，旺旺官號@旺仔俱樂部近期共發布19篇筆記，新增互動數14.34w，排名美食周榜第一。

▲ 新紅-品牌排行-品牌號排行

與@老鄉雞鮮明的人設營銷不同，@旺仔俱樂部則化身“美食博主”，對旺旺旗下產品進行二次加工，打造出“泡泡QQ糖”、“自制果酒”、“雪餅圣誕樹”等零食新玩法；并結合平臺熱度頗高的“沉浸式開箱”，展示旗下產品，起到品牌曝光和新品推廣的效果。

通過多元產品營銷，“旺旺”拓寬產品使用邊界，覆蓋了更廣人群，使老品牌也能擁抱新消費，找到了品牌可延展的周邊場景，提供了更多營銷可能性。

內容選題觸達精準人群

學習干貨提升賬號價值

據小紅書商業部教育行業負責人摩卡透露，小紅書平臺上的教育的內容增長超過了600%，不少教育品牌已經敏銳的嗅到了商機、提前入局進行品牌號運營。

新紅數據顯示，與“中學教育”相關的品牌號營銷效果更佳，其中@全品中學通過高頻發文率和干貨內容，獲得不錯傳播數據，近30天共獲贊17.66w，收藏數超過12w。

▲ 新紅-品牌搜索-數據概覽

@全品中學發布的筆記類型多樣，包括“考前押題”、“知識點講解”“初中生現狀”等，其中獲贊數靠前的都是學習干貨。

內容主題聚焦到具體的年級、科目，有效觸達精準人群；清晰易懂的知識點羅列，更為目標用戶提供有價值的內容，提升用戶關注度。

@全品中學成功的關鍵在于傳遞有用的知識、實用的技巧和專業的建議，滿足用戶的需求，建立起品牌在目標用戶心中的專業形象，小紅書作為一個內容驅動型的平臺，好的內容始終是吸引用戶的關鍵。

在研究多個品牌號后，我們發現除了鮮明的人設、多樣化的產品營銷和有價值的內容外，大部分品牌都會通過送產品、發紅包等福利激活老用戶，老用戶的點贊轉發能提升筆記的熱度，吸引更多新用戶。

雖然這種福利形式，早已成為品牌營銷的常見模式，但如何結合賬號本身的調性，制定有效玩法，將營銷效果放大，仍然是一個值得思考的問題。