1. 關注自己到關注他人

你是激勵者，也會是被激勵者。

雖然每個人的價值觀不一樣，但要做好激勵員工這件事情，我覺得可以從自身角度出發，可以問問自己，你是如何被激勵的？

如果是我，就只想要錢？

錢當然是很實際的可以激勵自己的東西，但是，如果讓你去做一些你極為厭惡的事情，我相信，拋開那種極端的假設，比如給你一個億，你做不做？所以，我們只討論一般的情況，錢不一定就是有用的，它只會起到很微弱的效果，起到決定性因素的，其實是自身的感受。

除了錢，還有呢？

那就是自己可以做好自己手頭上的工作。

怎么可以讓我做好手頭上的工作呢？

那就需要好的環境和氛圍，比如上級的理解，給予自己支持和肯定，比如與其他同事相處融洽。

做好手頭的工作了，然后呢？

可以按照自己的意愿做自己想做的事情。

上級給了條件和營造良好的環境氛圍，然后呢？

那就是自己做的事情可以給公司帶來收益，同事可以幫助到其他同事，實現自我價值。

通過這一連串的反問，基本上可以體會到被激勵者的心路歷程，雖然不一定通用，但是人下意識，應該都是覺得自己的感受最重要。我覺得這樣換角度去想這些事情，可以很好的為激勵他人做準備。

2. 給予員工表達自己的機會

就拿項目負責人來舉例，有時候同事并不是說不想做好自己負責的工作，而是在向項目負責人提建議的時候，項目負責人往往第一個反應就是，“領導說了必須這樣做，只要照著做就好了，要不你找下領導吧，他說是這樣做的。”

這種回復并沒有給同事一個合理的解釋，項目負責人解決問題的方式只知道將問題拋給上級，用上級來施壓，讓下屬屈服。這種處理方式可以說是非常糟糕的，項目負責人會這樣，基本上是這以下這些原因，一是為了怕上級不滿意；二是為了省事，本來已經安排好了，突然有這個想法，可能多出工作量，項目不能按時交付怎么辦。

在和其他人溝通交流的時候，我也一直在說，如果對這個需求有新的想法，哪怕這個需求是誰說必須要這么做的，只要給出的理由很充分，那也是可以商量的。這樣做的目的在于，一來是給予員工表達自己想法的機會，二來是讓員工感覺到自己在做自己的項目，而不是在幫別人做項目。

作為被激勵者也需要明白，有些東西不是非黑即白的，有些功能需求你是不認可的，但是考慮到整個團體的利益，或者說當前所處的一個情況，是需要根據實際情況，酌情處理的，這個時候，你就需要知道適當的妥協了。

比如你想買一個西瓜，標價是 100 元/個，但你目前沒有足夠的錢，想要攢夠錢再去買。然而，當你超級想吃這個西瓜時，難道你真的要等到攢滿 100 元再去買嗎？其實，你可以嘗試和店家商量，看能否降低價格或者只買半個。通常，人們不會死板地等到攢夠錢再購買，而是在不違背法律和道德的前提下，靈活地處理問題。因為人是靈活的，情況也是多變的。

就我個人而言，一個很好的員工激勵案例應當是“望梅止渴”，因為它以極小的成本產生了巨大的效果：

“曹操行軍途中，找不到水源，士兵們都非常口渴，于是他傳令道，前邊有一片梅子林，結了很多果子，梅子酸甜可以解渴。士兵聽了后，嘴里的口水都流了出來，曹操利用這個辦法促使部隊盡快趕到了前方，找到了水源。”