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全球母嬰市場正經歷結構性增長，一面是歐美成熟市場的品質消費升級，一面是東南亞、中東等新興市場的人口紅利釋放。2020至2026年，全球母嬰市場規模將從1859億美元增至3084億美元，年復合增長率達7.5%，這一增長既來自新生兒基數的自然增長，更源于父母對精細化育兒的投入提升。

不同市場呈現出鮮明差異：美國線上渠道占比26.6%且增速領先，英國母嬰電商生態成熟，印尼、沙特等則依賴線下商超但線上滲透加速。品牌競爭中，國貨在嬰童護膚等領域表現亮眼，海龜爸爸在抖音市占率達17.9%，而國際品牌仍在天貓等平臺保持優勢。

本報告洞察基于《飛書深諾：2024母嬰行業出海白皮書》《艾瑞咨詢：2024年中國母嬰親子人群營銷趨勢洞察報告》及文末60+份母嬰行業研究報告的數據，最新報告合集及解讀實時更新已分享在交流群，閱讀原文進群咨詢、定制數據報告和600+行業人士共同交流和成長。

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一、全球母嬰市場規模與增長動力

全球母嬰市場正沿著“成熟市場提質、新興市場增量”的路徑擴張。2020年市場規模1859億美元，2023年突破2290億美元，預計2026年將達3084億美元。這一增長的核心動力來自兩方面：新興市場如印尼、沙特的高生育率（沙特女性生育率3.5，印尼新生兒數全球領先），以及Z世代父母對“悅己+精細化育兒”的追求，推動媽媽用品、嬰兒護理等品類增速超10%。

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（全球母嬰市場規模趨勢圖）圖表數據及PDF模板已分享到會員群
不同機構對市場規模的統計略有差異：飛書深諾聚焦母嬰用品，2026年預測為3084億美元；艾瑞咨詢涵蓋全品類，同期預測為3200億美元，差異主要因統計范圍是否包含服務類消費。對企業而言，需根據目標品類參考細分數據。

二、消費渠道與品牌競爭格局

母嬰消費渠道呈現“線下為主、線上加速滲透”的特點。中國市場線下渠道占比80.6%，超市/大賣場、美容保健店是主力；線上渠道中，綜合電商占46%，直播平臺以12%的占比成為新增長極。這種渠道分化在全球市場同樣明顯：美國Amazon等平臺與品牌獨立站并重，英國依賴電商平臺，印尼、沙特則需優先布局本土線下商超。
品牌競爭中，嬰童護膚賽道尤為激烈。海龜爸爸在抖音市占率17.9%，遠超天貓的8.2%，反映出短視頻平臺對年輕父母的吸引力；戴可思、貝德美等國貨通過“成分安全+性價比”突圍，而強生等國際品牌仍在天貓保持5.8%的市占率，依賴品牌積淀。

（中國母嬰消費渠道占比圖）圖表數據及PDF模板已分享到會員群

（嬰童護膚品牌市占率TOP10）圖表數據及PDF模板已分享到會員群

三、落地策略與風險提示

可落地的3件事

1. 針對抖音用戶偏好，嬰童護膚品牌可測試“成分可視化”短視頻，如海龜爸爸的“無香精實測”內容，貼合年輕父母對透明化信息的需求。
2. 布局印尼市場的品牌，可先入駐本土商超Hypermart，同步在Shopee開設店鋪，利用其“東南亞基因”的用戶好感度快速起量。
3. 關注沙特開齋節等宗教節點，推出“多孩家庭套裝”，契合當地多孩結構對嬰兒家居用品的高需求。

風險提示

新興市場存在文化適配坑：沙特消費者對母嬰產品的“性別適配”要求高，如哺乳服需兼顧傳統服飾特點；線上渠道價格競爭激烈，美國母嬰產品平均客單價2024年下降3.9%，過度依賴低價可能損害品牌長期價值。

母嬰品牌出海關鍵流程

本專題內的參考報告（PDF）目錄

1. 母嬰零售消費分級-高端產品與平價用品的渠道分流研究 報告2025-06-17
2. 2025小紅書母嬰行業細分場景需求洞察 報告2025-05-28
3. 母嬰童行業深度報告-嬰童消費逆勢擴容-渠道融合重塑行業格局 報告2025-05-22
4. 2024母嬰家電趨勢白皮書 報告2025-05-16
5. 2024母嬰王者品牌-babycare研究報告 報告2025-04-25
6. 2025年上半年母嬰玩具品類指南報告 報告2025-04-02
7. 母嬰行業2024年度總結分享與數據報告解讀 報告2025-02-01
8. 行業趨勢快速報告-母嬰行業2024前三季度報告 報告2024-12-30
9. 蟬媽媽&蟬魔方：2024抖音電商母嬰行業分析報告 報告2024-12-19
10. 艾瑞咨詢：2024年中國母嬰親子人群營銷趨勢洞察報告 報告2024-12-19
11. 阿里國際站：2024年阿里國際站母嬰玩具行業趨勢報告 報告2024-11-27
12. 大數跨境：2024全球母嬰用品市場洞察報告 報告2024-11-11
13. 飛書深諾：2024母嬰行業出海白皮書：小生命，大未來 報告2024-10-25
14. 艾瑞咨詢：2024年中國泛母嬰人群網絡行為洞察 報告2024-10-11
15. 2024年母嬰行業發展趨勢洞察報告——人口新形勢下，互聯網母嬰市場迎來... 報告2024-09-19
16. 飛書深諾：2024母嬰行業出海白皮書 報告2024-08-31
17. CBME洞察：2024年母嬰消費未來趨勢報告 報告2024-08-15
18. 魔鏡洞察：2024母嬰市場未來趨勢洞察報告 報告2024-08-06
19. 易觀分析：中國互聯網母嬰行業年度分析2024 報告2024-07-28
20. 小紅書：2024母嬰行業特色人群報告 報告2024-07-22
21. 小紅書：小紅書母嬰行業618流量趨勢及營銷打法 報告2024-07-15
22. 巨量引擎：2024母嬰行業白皮書 報告2024-07-10
23. 小紅書：小紅書母嬰行業月報（2024年5月） 報告2024-06-21
24. 魔鏡洞察：2024母嬰喂養耐用品賽道機會研究報告 報告2024-06-18
25. 天貓母嬰&智篆GI：2024中國兒童營養趨勢洞察報告 報告2024-06-16
26. 數字100：2024年母嬰消費未來趨勢洞察報告 報告2024-06-09
27. 小紅書：小紅書2024年4月母嬰行業月報 報告2024-05-22
28. 寶寶樹&尼爾森IQ：2023母嬰行業洞察報告 報告2024-05-09
29. 小紅書：小紅書2024年3月母嬰行業月報 報告2024-04-25
30. 天貓母嬰親子&智篆GI&清渠數據：2023童裝童鞋趨勢洞察白皮書 報告2024-04-07
31. 駿飛：2024年母嬰行業禮品趨勢及IP趨勢洞察報告 報告2024-04-05
32. 小紅書：小紅書2024年2月母嬰行業月報 報告2024-03-22
33. 阿里巴巴國際站：母嬰&玩具行業報告：2023年全球生意趨勢&機會點解讀 報告2024-03-22
34. 羅蘭貝格&小紅書：2024母嬰行業洞察報告 報告2024-03-14
35. 京東健康&母嬰行業觀察&母嬰研究院：2023年母嬰營養品行業趨勢白皮書 報告2024-02-22
36. 小紅書：2024年母嬰垂直行業營銷機會點-共赴新生 報告2024-02-05
37. 中童傳媒：2023年母嬰行業趨勢洞察報告 報告2024-01-04
38. 蟬媽媽智庫：2023年母嬰行業趨勢洞察報告 報告2024-01-03
39. 灰豚數據：新生代養護-母嬰營養品市場洞察解析 報告2024-01-01
40. 凱度：2023年中國母嬰品牌出海研究報告 報告2023-12-28
41. 數字100：2023體驗初生消費煥活：探究母嬰市場消費及品類趨勢 報告2023-12-19
42. 云略：2023母嬰行業矩陣營銷洞察報告 報告2023-12-12
43. 艾瑞咨詢：2023年中國泛母嬰人群網絡行為洞察 報告2023-10-24
44. 蟬媽媽：雙十一備戰攻略-母嬰用品 報告2023-10-18
45. 小紅書：小紅書2023年8月母嬰行業月報 報告2023-10-08
46. 小紅書：小紅書2023年8月母嬰行業月報 報告2023-10-07
47. 尼爾森IQ：2023年第二季度母嬰行業速覽報告 報告2023-09-29
48. 小紅書：小紅書2023年7月母嬰行業月報 報告2023-09-08
49. 騰訊廣告：2023騰訊大母嬰行業全域增長指南 報告2023-09-06
50. 母嬰行業觀察&京東健康：2023年母嬰營養品行業趨勢白皮書 報告2023-08-24
51. 小紅書：小紅書2023年6月母嬰行業月報 報告2023-08-23
52. 果集：2023年小紅書服飾、美妝、母嬰、食品四大類營銷趨勢及實操指南 報告2023-08-04
53. 果集行研：2023年小紅書服飾、美妝、母嬰、食品四大類營銷趨勢及實操指... 報告2023-08-03
54. 蟬媽媽：抖音電商平臺母嬰行業營銷白皮書 報告2023-07-06
55. 易觀分析：中國互聯網母嬰行業年度分析2023 報告2023-07-01
56. 巨量算數&HCR惠辰&母嬰行業觀察&GIMC省廣集團：2023中國新母... 報告2023-06-29
57. 新榜研究院：2023母嬰行業數字營銷觀察報告 報告2023-06-06
58. 艾普思咨詢：2023母嬰護理服務市場發展及投訴洞察報告 報告2023-06-03
59. 增長黑盒：2023母嬰行業增量洞察報告 報告2023-05-28
60. 艾瑞咨詢：2023年中國母嬰營養品市場洞察報告 報告2023-05-25
61. 極光：2023移動互聯網母嬰親子行業研究報告 報告2023-05-22
62. 藝恩數據：2023年母嬰賽道趨勢洞察 報告2023-05-20
63. 小紅書：小紅書母嬰618品牌種草趨勢 報告2023-05-07
64. 聞道網絡：2023母嬰行業網絡營銷洞察 報告2023-05-06
65. 果集：2023年3月母嬰賽道社媒電商報告 報告2023-04-26
66. 百度營銷：2023百度母嬰內容營銷手冊 報告2023-04-24
67. 美團閃購&母嬰行業觀察：2023母嬰即時零售行業白皮書 報告2023-04-22
68. 快手&磁力引擎：2023快手母嬰行業數據報告 報告2023-04-14