1 概述
價格敏感度測試模型(Price Sensitivity Measurement，PSM) ，通過調研潛在用戶對于不同價格的滿意或接受程度，從而制定出合適的產品價格。
價格敏感度PSM模型的分析一般分為以下幾個步驟：
（1）確定多個價格
（2）通過一定的方式(通常是問卷)收集目標客戶對不同價格的看法（太便宜、比較便宜、比較貴、太貴）
（3）計算累計占比（太便宜和比較便宜向上累計，比較貴和太貴向下累計）
（4）根據4列累計占比數據繪制折線圖，4條折線有4個交點，得到可采納的最低價格、可采納的最高價格、最優價格、既不貴也不便宜的價格。
2 案例
比如某公司擬推出一款中高檔水杯，首先做了定性研究，發現當前‘水杯’的價格區間為50~100元，因而建立6個價格點，分別是50元，60元，70元，80元，90元和100元。接著設計一份問卷，咨詢潛在用戶的態度情況。問卷設計如下表所示（總共6個價格點即6個小問題）：
問卷形式一：
| 某水杯不同價格時的態度情況？ | ||||
|---|---|---|---|---|
| 問題 | 太便宜 | 比較便宜 | 比較貴 | 非常貴 |
| 價格為50元時你覺得如何？ | ||||
| 價格為60元時你覺得如何？ | ||||
| 價格為70元時你覺得如何？ | ||||
| 價格為80元時你覺得如何？ | ||||
| 價格為90元時你覺得如何？ | ||||
| 價格為100元時你覺得如何？ | ||||
問卷形式二：
| 某水杯不同價格時的態度情況？ | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 問題 | 50元 | 60元 | 70元 | 80元 | 90元 | 100元 |
| 請選擇你覺得‘很劃算’的價格？ | ||||||
| 請選擇你覺得‘便宜’的價格？ | ||||||
| 請選擇你覺得‘有點貴’的價格？ | ||||||
| 請選擇你覺得‘太貴’的價格？ | ||||||
??對不同價格的態度的選項一定只能為4個（這是由PSM模型決定的，只能4項），當然選項的措詞可以修改，比如為：‘很劃算’，‘便宜’，‘有點貴’，‘太貴’，等均可。
??問卷中通常還可以讓被調研者的相關特征，比如性別，年齡，學歷，收入等，便于在后續分析時分別對比不同群體的價格接受差異，比如男性的價格接受區間，女性的價格接受區間等。
步驟2：整理成以下格式
總共有n個潛在用戶填寫問卷，因此就n行數據。總共咨詢6個價格點的態度情況（6個問題），因而是6列數據。圖中的數字1，2，3，4分別代表‘很劃算’，‘便宜’，‘有點貴’，‘太貴’（以下僅展示前10行）
| 樣本編號 | 50元 | 60元 | 70元 | 80元 | 90元 | 100元 |
| 1 | 1 | 2 |
