出海手游收入一路高歌，營銷上如何成功？

以RPG和SLG為代表的中重度游戲一直是國內廠商在海外市場的傳統優勢品類，因為它們具有較高的投資回報率，是國內廠商在國際市場上取得成功的“吸金”利器。

據伽馬數據發布的《2023全球移動游戲市場企業競爭力報告》顯示，2023年全球移動游戲市場回暖，市場規模同比增長2.0%至6062.7億元。

截至2023年末，國內+出海收入占全球移動游戲市場整體的五成以上，頭部移動游戲市場規模變化較小，而這意味著市場存量競爭日益加劇，如何在挑戰重重的時期里發掘合適的機會？挑戰業務布局？是當下出海手游開發商的重點關注問題。

據Sensor?Tower公布的2024年1月中國手游產品在海外市場收入榜，NetMarvel?發現近期手游出海市場三款表現表現優異的游戲，其買量、營銷宣傳等手段均具備一定的市場參考價值，它們分別是《Whiteout?Survival》、《菇勇者傳說》和《Last?War:Survival?Game》。

具體在買量營銷環節，三者有什么過人之處，NetMarvel基于多年App出海增長營銷服務經驗，敏銳地發現以下幾點：?

01?《寒霜啟示錄》(Whiteout?Survival)

多元化RPG玩法促用戶留存率增長

戰績：

點點互動《寒霜啟示錄》(Whiteout?Survival)?保持高頻率的內容和活動輸出，使得游戲日流水、月收入、活躍用戶和下載量等關鍵數據均在1月創下新的紀錄，并首次登頂中國手游出海收入榜榜首。該游戲在保持全球SLG手游暢銷榜冠軍的同時，在該賽道的收入占比進一步提升至12%。

營銷手段：

1. 獨特的游戲主題設計

首先，游戲以獨特的冰雪生成主題為特色，成功搶占了該市場的先機。其次，游戲采用了類似于COK的架構，特別強調地圖探索收益和引入RPG等元素，以確保玩家在培養角色方面有足夠的深度。

1. 拋離傳統SLG游戲玩法

即便玩家脫離新手期，游戲中的“模擬經營”相關玩法仍然占據較大比例，這有效改善了傳統SLG游戲在開荒和種草階段過于單調的問題。這一設計不僅提高了玩家的游戲體驗，也在很大程度上促使更多喜愛“模擬經營”的玩家長期留存。

02?《菇勇者傳說》

頭部小游戲，“預熱”式買量投放策略

戰績：

作為RPG的黑馬產品，《菇勇者傳說》憑借幽默的設定、輕松的玩法和海量的福利，一舉反超《天堂M》、《奧丁：神叛》等本土RPG大作，榮登1月韓國手游市場暢銷榜榜首，平均評分超過4.7，成為多年來首款摘得桂冠的外國手游產品，也是首款取得這一成就的非重度手游。發行商4399的排名相應躍升13位，來到第7名，約64%的收入來自韓國市場。

營銷手段：

1.從產品和市場來看，《菇勇者傳說》的成功源于對投放地區游戲市場的精準把握，洞察出韓國游戲玩家對重度RPG游戲的好感度下降，開始轉向休閑，娛樂風格的游戲。除此之外，《菇勇者傳說》以蘑菇人為產品特色，而且其icon和角色造型與韓國經典IP“冒險島”相似，也給產品帶來不少關注度。

2.從買量上看，《菇勇者傳說》采取“預熱”買量投放模式，在產品開放預熱期間，進行小批量的預熱投放，直到產品上線后才開始穩定投放素材。

03?《Last?War:Survival?Game》

超新休閑風格買量優化用戶體驗

戰績：

2023年12月流水預估突破了1.1億元，下載量接近500萬次?

營銷手段：

1.社媒創意廣告投入

《Last?War》迅速崛起，成功來源于大規模買量和獨特宣發。社區反饋顯示廣告在Facebook、YouTube、TikTok引發關注。與SLG不同，《Last?War》聚焦休閑玩法。YouTube上真人UGC廣告強調“廣告即玩法”，避免虛構手法。游戲以街機風格吸引用戶，左右橫移選擇加持效果，如兵力加倍或獲取武器。獨特宣傳和真實體驗助力游戲迅速崛起。

2.打破傳統SLG玩法買量

游戲從一開始就采用了抽卡機制，讓玩家能夠抽取具有不同屬性、能力和技能的英雄（或碎片）。這些英雄在游戲早期可提高玩家的清掃效率，并在隨后的中后期游戲中增強戰斗力。通過融合街機玩法和抽卡機制，游戲逐漸過渡到傳統SLG的建造和戰爭玩法。這種設計使得《Last?War》在買量、游戲設計和玩法之間實現了內在的一致性，同時加入休閑元素，極大提升了創意廣告的吸引力。

從整體上來看，不管是SLG還是RPG，還是全球游戲市場大大小小的手游的營銷都離不開滿足用戶體驗感的游戲玩法設計

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