一位手機ODM商對《第一財經日報》感嘆說，看來游戲玩法開始變了。

　　其中的動因來自一群互聯網企業。他們蜂擁進入手機行業，攪動著設計、營銷、定價、渠道等每一個環節。

　　始作俑者是小米，去年它開啟了國內互聯網侵入手機終端業的先河。小米近期宣布已銷售了200萬臺手機，即便是此前曾嘲弄過它的一些傳統手機廠商人士也承認，它看來至少暫時站住了腳跟。

　　小米聯合創始人黎萬強說，賣出10萬臺得免速死，賣出百萬臺算是得到了一張正式入行的門票。

　　小米的成績刺激一眾互聯網大佬陷入躁動。阿里去年幾乎與小米同期殺入手機業，并率先正式推出了第二代產品。而盛大、360、百度、網易等似乎都是今年正式大舉進入。

　　它們有著各自不同的意圖。不過，它們的終極目的相近：先占據移動互聯網硬件入口陣地，借此或擴張或穩固其流量入口，最終爭取到在新時代的流量變現能力。

　　為此，它們幾乎齊刷刷地選擇了低毛利、低利潤。當攻城略地號角響起時，“免費”或“準免費”條件反射般被祭起，燒錢換用戶、時間換空間，一切輕車熟路。

　　這正是前述那位ODM商感慨的原因。功能機時代已然過去，定義者應用價值的新來者們從一開始就選擇了血拼戰法，它們尚有未來流量變現的希望可憧憬，而脫胎于硬件制造業的老玩家們則苦于新利潤點的開掘。

　　不過，也有對此懷疑的硬件工業觀察者并不認同。《環球資源國際電子商情》主編、首席分析師孫昌旭說，游戲仍未變化，新來者們對硬件行業的理解還要接受太多考驗。

　　她說的顯然有道理。黎萬強近日就曾對筆者說，雷軍與他的同事早有心理準備，但做手機難度最后仍超過預期，“如果知道這么難，當初可能就不做了。”

　　不過這些沒有阻攔更多加入者的熱情。小米的經驗也提醒了它們，如奇虎360就選擇了“類運營商模式”補貼其他合作者品牌的手機，繞過了自行定制。

　　孫昌旭對此仍不看好。她認為，定制中如果高額補貼，互聯網企業們能夠大規模堅持實難預料，定型采購、庫存管理等諸多現實環節或許會讓新人們頭痛不已；而如果補貼不夠，那么僅僅預裝應用如何吸引消費者埋單呢？

　　她說其間炒作成分濃重，言語間似有嘲諷。周鴻祎說，他們銷售的手機經補貼后將定位千元至2000元間，將有4英寸以上的高清屏， 1Ghz以上CPU，不低端的攝像頭。孫昌旭說，深圳的一眾手機商THL、卓普、尼彩等都早出了，還都在千元以下。

　　但互聯網巨頭們顯然不會停下腳步。就在昨天，業內傳出消息網易也將加入，阿里云一位負責人說，未來兩三個月國內智能機業將爆發極為慘烈的廝殺。

　　不過，各自打法仍有較大不同。手機定位的兩重維度是，毛利與價格。互聯網手機戰低毛利早成共識，而價格區間的選擇則決定于各自的家底與訴求，也決定著其搏殺的路徑。

　　小米是一家新創公司，黎萬強自己說，原本一無所有，作為原創品牌，它選擇了口碑之路，則必須保障其用戶體驗。低配青春版的嘗試可謂是低價區間的一次嘗試同時兼一次營銷舉措，黎萬強說這是小米體驗的下限。

　　而這背后的另一層緣由是，低價區間帶來的人群并不適合小米的變現鏈條結構。

　　在滲透終端的過程中，騰訊可謂一個特例，它對于自定義手機尚未表現出極大熱情，一位曾與之合作過的華為人士說，騰訊Q-service與其他預裝合作最大的關鍵差別在于，基于龐大用戶基礎騰訊并不花錢。不花錢的騰訊，和低價兇猛的阿里、百度共同的特點都在于其核心應用直接接觸C端用戶，其變現鏈條極短。這使得，龐大的低端用戶群體一樣能直接為其提供變現基礎。

　　360、小米的變現鏈條則較長，需要將流量轉向其他應用提供方，經過多環節才能變現。故而它需要更好的體驗來招徠使用者，而在此條件下，力拼低端顯然不明智。

　　這同樣鮮明體現在各家渠道策略中。阿里云、百度至今表現的思路頗為相近，都選擇了與渠道能力強大的傳統手機品牌商合作，同時盡量借力電信運營商渠道。強大的終端能力甚至可以彌補其限于低價的體驗短板。渠道終端業的經驗顯示，在低端領域，由于消費者自行辨識挑選能力不足，出貨量往往更取決于推廣資源的投入，而這顯然是財大氣粗的大佬們所不吝的。

　　不過，所有參與者都向往著盡快實現規模化。黎萬強說，小米的目標是盡快沖過1000萬出貨關口，真正站穩腳跟，由此規模APP Store等看得見的模式就能產生效益，掌握大量用戶使用習慣、行為數據后，可以添設增值服務。

　　這是一場移動互聯網時代，流量、用戶資源獲取并變現，重鑄秩序的競爭，誰都不想輸，也輸不起。