（1）最后一次報價禁忌.

　　報價過晚或者過于匆忙步幅度太大，顯得過于慷慨;讓步幅度太小，顯得毫無意義當談判進展到最后，雙方只是在最后的某一兩個問題上尚有不同意見，過讓步才能求得一致，簽訂協議。在碰到這種情況時，怎樣作出最后讓步一，最后讓步的時間，不能過早，也不能過晚;第二，最后讓步的幅度，不能太大.也不能太小。

　　（2）成交協議的起草和簽字的禁忌

　　辦議或條款與談判記錄不吻合議文字含糊不清模棱兩可封的成果要靠嚴密的協議來確認和保證要的記錄和確認它們之間應該完全一致談荊的結果故意犯錯誤，在數字、日期。一般來說，協議是以法律形式對談。但是，常常有人在簽訂協議時故意、關鍵性的概念上搞小動作，甚至推鑒可的承諾和認可目此銷售員必須明白將銷售成果轉變為協議形式的成果是要花費一定力氣不能有任何松懈。在簽訂協議之前，他會與對方就全部的談判內容、交易條件終的確定。協議確定后，

　　二后再簽字。對一個銷售員來講再把協議的內容與談判結果一一對照，在確認無誤，必須明白:一旦在協議上簽了字，生了效，那么的一切交易關系都只能以協議為準。

　　（3)慶賀談判成功時的禁忌

　　過分地喜形于色;為自己慶祝。判即將簽約或已簽約，可謂大功告成，可能在這場談判中你獲得了較多的利對方只得到較少的利益，聰明的談判人員此時是大談雙方的共同收獲，強調it談判的結果是共同努力的結晶滿足了雙方的需要，并且，還要稱贊一番對方誰.到人員的才干。這樣做，會使對方因收獲較少而失衡的心理得到安慰和恢復，他會逐漸地由不滿轉為滿足果你認為本次談判的結果只是你個人或你這一方的杰作，只是慶賀自己的勝自己的收獲沾沽自喜，喜形于色，甚至將自己在談判中所做的某些漂亮的動乍坦白地告訴對方以表現自己的談判藝術，譏諷對方的無能，那么，你是在自找麻煩，對方會為你的行為所激怒，或者將前面已約定的東西統統推倒重來，或者故意提出某些苛刻的要求使你無法答應而不能簽約;或者，即使勉強簽了協議，對方在今后的執行過程中也會想方設法予以破壞，以示報復。

　　總之，銷售員所做的一切工作，從了解客戶、接近客戶、到后來的磋商等等一系列行為，最終目的就是為了成交。!!