search term簡稱ST， 也叫做亞馬遜的關鍵字，由亞馬遜為賣家提供的，除了Title標題，Description描述之外的關鍵字拓展功能，正確的書寫5行描述可以提曝光，流量，和轉化.

關鍵字建議包含了客戶的具體需求，比如材質，顏色，功能，優勢等，買家會按照這些組合來搜索。很久以前亞馬遜search term被限制，從5行變成1行了，哪接下來我們該怎么辦？

從截圖來看，亞馬遜爸爸做了很多限制，主要是希望賣家不要寫太多和listing不太相關的詞匯，盡量focus on 到和listing相關的詞匯上面，從而使亞馬遜很好的識別收錄產品。

哪我們建議大家如何寫Search Terms呢？

基本要求：

1. 涵蓋產品的同義詞
2. 涵蓋產品的使用場景
3. 涵蓋產品的常用搭配

常用技巧：

1. 善用連字符號“-”：當使用了連字符號“-”時，連字符號左右兩邊的詞的任意組合都會被亞馬遜收錄，比如“waist-pack”，就能同時包含“waist”、“pack”、“waistpack”、“waist pack”。
2. 不必填入重復的詞，比如 “sport bottle”、“portable bottle”，bottle的重復是沒有必要的。
3. 單復數不必重復填寫，亞馬遜會自動識別包含單復數的搜索結果，因此填關鍵詞的時候不必在意是否一定要填單數或者是復數。
4. 大小寫沒有區別，所以大小寫的詞也不必重復填寫。
5. 填充詞（Filler words，如：uh, er, so, but等等）和停止詞（Stop words，如：a, the, in, at, of等）不要填寫，這些詞都會被亞馬遜自動省略掉。
6. 選詞上，盡量不要和標題里重復，標題是寫給機器看，更是寫給用戶看的，優先寫好標題，search term 寫給機器看到，做為補充，所以在選詞的時候不要和標題里的詞一樣，可以稍稍變一下，選同義詞或拼寫的變化，如標題用whiskey search term 用 whisky 少個e。
7. 大家記得整個keywords頁面不止有search terms欄目。除此之外，還有：Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use等欄目，可以布局剩余的關鍵詞。
8. 可以從廣告里跑一些詞語出來，從廣告報告里篩選出一些高曝光或者高點擊，或者高轉化的詞語，對應的放入到listing的文案內，不一定非要放進st里，也可以是5點描述或者長描述，而title一般作為核心詞語的載體，不要輕易去動。

怎么查找核心關鍵詞呢？

1、賣家精靈的關鍵詞反查、關鍵詞挖掘工具；

2、AsinSeed， 最靠譜的反查軟件--AsinSeed，復制網址https://www.asinseed.com/到地址欄，打開這個基于業內領先的大數據和人工智能技術，挖掘亞馬遜競品的核心流量詞，真實反映ASIN的搜索流量入口關鍵詞神器工具。

3、亞馬遜的下拉框，如iphone 11 case

認真看這個下面這個下拉框，是不是就可以拓展出a-z的詞語。

4、賣家精靈關鍵詞靜態挖掘，基于詞根角度挖掘關鍵詞 /關鍵詞動態挖掘基于細分行業、相似人群、相似場景推薦亞馬遜核心流關鍵詞。

另外補充一個知識點，我們在優化亞馬遜頁面關鍵詞，我說的整體，包含Title/Search Term/Bullet Points/Description的整個關鍵字布局上。

用樹狀結構的關鍵字布局，即在listing初始階段，讓listing所有的文案部分，都能夠融入大量與目標關鍵字能夠匹配起來的詞語，這樣做有哪些好處呢？

1、讓你listing的整個關鍵字體系，是一個有著一樣詞根的集合，會集中權重，為接下去整體的推廣打好基礎。

2、通過布局帶有目標的關鍵字集合進入listing，讓listing關鍵字推廣具有目標性，讓推廣有了順序和計劃。

3、比如listing上架初期先推三級四級的關鍵詞，由于其精準度高，競爭度低，很容易上排名甚至出單，早期布局效果可想而知。

標題撰寫的幾個要點：

• 將每個單詞的第一個字母大寫（除了“and”，該詞全部字母小寫），而不是每個單詞。
• 將“和”寫成“and”而不是符號“＆”，除非“＆”是產品品牌名稱的一部分。
• 將數字寫成數字，而不是單詞（例如：14而不是fourteen）。
• 測量單位應該拼寫出來而不是縮寫（例如：“Pounds”而不是“lbs”等等）。
• 避免將價格，促銷，符號，賣家信息和暗示性評論寫在標題中（例如：不要說某個產品或者你是最棒的）。
• 如果與產品沒有直接關系，沒必要在標題中加上顏色或尺寸（例如：如果產品只有一種顏色或尺寸，如不銹鋼烤面包機）。

4、變體布局，不同的顏色，不同的尺寸上設置不同的關鍵詞，這樣可以覆蓋到更多的關鍵詞。