本文講的是旅游行業春節檔期的大數據營銷,雖然我國是以傳統農耕文化為主導的社會，每逢春節講究返鄉團聚。但現代化的城市文明更是對很多人的生活方式產生了影響，特別是生活在大城市中的年輕人，以及由年輕人構成的小家庭來說，春節的內容不僅限于團聚，還意味著一年中難得的長假期。據國家旅游局、國家統計局發布的《2014年春節黃金周旅游統計報告》顯示，馬年春節全國共接待游客2.31億人次，比上年增長14.0%;實現旅游收入1263.9億元，增長16.4%。

　　所以，在春節假期選擇出游的家庭也占到了很大的比例。現代社會，互聯網已成為人們生活和工作不可缺少的部分，旅游者的消費行為和出游決策也直接受到網絡的影響，從而也直接影響到旅游市場營銷。由此，旅游網絡廣告、網上旅游、旅游網絡交易中心、旅游網絡預訂和結算等等越來越普及。大數據營銷企業AdTime借春節臨近之際，針對在線旅游行業，根據不同特色的在線旅游路線，打造不同需求的旅游營銷策略，配合多屏營銷的手段幫助在線旅行行業抓住春節出游這個熱門檔期。

　　春節出游的群體大體為兩類，一是三口以上的全家出游，二是年輕夫妻的雙人游。從消費水平到地域分布上來看，一、二線城市是春節出游的最大旅行出發地。而旅游目的地上來看，港澳地區、泰國、韓國排在前三名。港澳、泰國、韓國這三地由于距離短、花費少、落地簽等便利條件，會成為全家游以及收入水平中等的年輕夫妻的首選之地。馬爾代夫、法瑞意等地則是年輕且收入較高的雙人游的理想之地。

　　根據以上若干線索，AdTime先期將有出游意向的人群進行尋找與鎖定，并權重出不同人群的不同情況和消費能力，進行不同需求的屬性分類。并通過大數據分析平臺，找出不同區域不同人群的旅游需求配以其消費能力，將各個不同需求的人群進行屬性分類。通過分析用戶瀏覽過的網站為各類用戶定制一套廣告投放方案，以使旅游企業可以更準確的定位目標客戶，進行精準投放，并利用多屏互動等技術來進行再營銷，使潛在客戶的流失量較線下營銷大大降低。

　　另外，旅行消費者的行為可以用四個詞來概括：Dreaming、Looking、Booking、Reviewing。不同的時期受眾關注著不同的媒介(屏幕)，AdTime可幫助企業針對不同營銷節奏進行不同的內容與形式的投放。首先Dreaming階段適宜投放的平臺大多為電視，美輪美奐的風光片廣告需要一個大而清晰的展示平臺，互動電視開機廣告是個不錯的選擇，讓受眾對美景有個整體的印象，并有興趣繼續了解詳情。緊接著Looking階段是受眾上網查詢詳情的階段，比如此路線花費多少，需要幾天的行程以及其他準備信息，在這個時候傳統的互聯網廣告是比較合適的選擇。進入booking階段，通常是客戶已經被引導至網站之后，這時特別要注重的是對于相關路線的推薦，以便受眾有更多的選擇，并有助于提升網站的最終成交量。Reviewing是涉及旅游路線的后期回復和評價，通常客戶會在微信、微博等社交類媒體中進行，這時手機端的廣告推送對于其它受眾的影響力是不言而喻的。

　　互聯網的發展給在線旅行行業以及傳統旅行市場營銷，都帶來了前所未有的機遇和挑戰。

　　如今的旅游行業對數據信息的依賴程度越來越高，通過數據的收集與反饋，可及時進行的策略調整與前期準備，其次旅游目的地美譽度的傳播與分享，對旅游市場營銷也有著舉足輕重的作用。

作者：李偉

來源：IT168

原文標題：旅游行業春節檔期的大數據營銷