👉安索夫矩陣是策略管理之父安索夫博士于1957年提出的營銷策略模型，該模型以“產品”和“市場”作為兩大基本面，提出了4種不同組合下的營銷策略，是營銷分析中應用最廣泛的工具之一。其主要邏輯是通過選擇4種不同的成長性策略來實現企業增加營收的目標。該模型廣泛應用于產品線業務計劃和營銷策略的制定，如圖下圖所示。

👉這4種組合對應的4種策略分別簡單解釋如下。
👉1.市場拓展策略
企業將現有產品賣給新的市場，這樣就擴大了市場的范圍。其關鍵點不是開發新產品，而是在新的市場中找到和原有市場具有相同需求的客戶群。通常情況下，在新的市場中，老產品的產品定位和銷售方法會有所調整，但產品本身的核心技術并沒有大的改變。例如，將原來銷售市場定位為中國市場的手機賣給印度市場。
👉2.組合策略
企業推出全新的產品賣給以前沒有進入過的市場。這種策略面臨兩大考驗：一是市場全新，以前沒有接觸過，沒有經驗可供參考；二是產品全新，沒有經過市場檢驗。在這種情況下，企業就需要對新的目標市場和產品的技術成熟度進行詳細分析，從市場可行性、技術可靠性以及經濟可行性等方面綜合考慮，制訂出恰當的業務開展計劃才能實施。
👉3.市場滲透策略
將企業現有的產品賣給現有市場，以擴大市場占有率為目標，采取促銷或是提升服務品質等手段，從競爭對手手中爭奪客戶，提高市場占有率。這種策略并不會開發新的產品，而是開發新的營銷手段。
👉4.產品拓展策略
企業向現有市場推出新產品，通常采取產品延伸的策略，以擴大現有產品的深度和廣度，推出新一代或是相關聯的新產品給現有的客戶，提高產品在市場中的占有率。

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