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? ? ? ? 前面說過，傳統的純軟件開發，在國內的大背景下面是很難存活的。但是如果是把軟件，構建在硬件基礎之上，并且在上面形成一定的優勢，這樣的產品是可以銷售出去的。當然，軟硬結合的方式很多，今天就來談一談。

1、純嵌入式方式

? ? ? ? 純嵌入式，就是把軟件借助于mcu、soc、dsp或者是fpga來實現。這是大多數嵌入式開發的方式，也是最容易理解的方式。這種方式的好處就是簡單明了，缺點就是容易變成一錘子買賣，沒有復購。

2、上位機+嵌入式模塊的方式

? ? ? ? 和純嵌入式方式相比較，這種方式的好處就是多一個上位機標定。一般來說，嵌入式產品都會實現一個功能，或者是算法。但是這些算法需要覆蓋到不同的客戶，勢必需要標定不同的參數。這個時候，就需要通過上位機來標定參數，最后下載到嵌入式模塊上面去完成。這些模塊一般銷量不大，但是價格ok，比較適合規模比較小的企業去完成。

3、linux+mcu的模式

? ? ? ? 很多的產品，單一soc，或者是單一mcu，都是沒有辦法完成的。比如是soc肯定需要實現很多的交互功能，而mcu則實現很多的實時控制功能。在這兩個中間需要平衡的話，只能是soc內置mcu，或者是通過soc+外置mcu的方式來解決。很多的企業都是專注于soc廠商的方案，或者是只搞mcu，兩者結合也是非常好的一個方式。

4、cpu+fpga的方式

? ? ? ? 如果說linux+mcu還算可以接受的話，那么cpu+fpga的方式確實難度要高不少。這種方式，目前來說主要是三種通信手段，第一是mcu+fpga，以agm芯片為主；還有一種是soc+fpga，可以跑linux，以zynq為主；最后的話，就是分立式元器件，即soc歸soc，fpga歸fpga，兩者通過pcie、spi、iic等方式通信。fpga具有天生的并發性，如果能共享內存，通過內存實現通信，其實這是最好的處理方式。

5、差異化的創新模式

? ? ? ? 很多嵌入式產品，大家都是按照soc芯片廠的demo去做，這樣實現可能速度比較快，但是缺點就是沒有自己的特點，沒有辦法做出差異性。這個時候，我們就應該挖掘嵌入式的本質，努力去尋找替代解決方案，比如說能不能把高性能soc做分解；能不能用mcu+fpga代替；能不能用mcu代替；能不能用硬件去實現等等。

? ? ? ? 很多東西長期存在沒有改進，一方面可能是由于毛利高，另外一方面可能也是大家覺得體量不大，沒有改進的動力。但是現在是一個行業重新洗牌的時機，這種情況下其實要求我們更要拿出獨樹一幟的方案，而不僅僅是降價，不然根本沒有競爭力的。

6、產品第一

? ? ? ? 很多時候，客戶并不在乎你的方案，他只考慮做什么、實現什么功能、成本。至于怎么實現的，很多時候并不在意這些。所以最終，有一部分方案商是會自己去做產品的，能不能做成功就是另外一回事了。